前不久，汇源果汁的上市地位被取消，这个家喻户晓的品牌也正式宣告与资本市场告别。

曾几何时，汇源果汁是孩子们心心念念想要尝到一口的饮品、是年关将至人们送礼的首要选择、是美味的代表、是团聚的象征。而如今，再看到它的身影，却已是外卖赠品，从神坛跌落谷底，从红极一时到无人问津，汇源究竟经历了什么？

魔幻的崛起之路

说起汇源品牌的成名，“魔幻”二字绝对不为过。

品牌创始人朱新礼是山东某村的村主任，他的主要工作就是拉着村民的水果去城里卖，而且只能全部卖掉，不然换任何一种情况的最终结果都是亏损。因此，朱新礼成立了山东淄博汇源食品饮料有限公司。这个公司成立的起初目标只为把剩余水果消化掉，却不曾想有朝一日能发展成为国民品牌。

事情的转折点在于朱新礼用7000万元拍下了央视新闻联播5秒的广告权，就是这5秒的时间，让那句“有汇源，才叫过年”深入人心，让汇源果汁出现在千家万户的饭桌上。至此，汇源正式开启了崛起之路。

鼎盛时期，汇源在消费者心中受喜爱的程度超越了统一、美汁源、娃哈哈、康师傅等知名品牌，不仅如此，其销售额更是一骑绝尘，朱新礼也借此成功登上了《福布斯》富豪榜。

不停的决策之失

不知是不是陷入了“盛极必衰”的怪圈，汇源没有按照既定路线顺风顺水得发展下去，而是一落千丈……

08年的奥运会，汇源果汁是开幕式的赞助商，朱新礼参加开幕式时巧遇了可口可乐的全球董事长。

那时，可口可乐陷入了发展疲劳期，想要拓展新产品类别，于是欲出价收购汇源。朱新礼认为激流勇退未必不是一件好事，将着眼点放在利益上，他动了心。

但08年是一个特殊的年份，改革开放30年、奥运、地震，国人的爱国情绪高涨，可口可乐打算收购汇源这件事遭到了大部分人的反对，也引起了大众不满。

除此之外，08年政府也在调整货币政策并颁布相关法律条款，综合这场收购的种种因素与后果，商务部对此表示了拒绝。

收购虽然没有成功，但这件事让汇源与消费者之间的友好桥梁彻底崩塌。

在此基础上，汇源又做了一个错误的决定，那就是过度投资上游水果种植加工业而忽视了终端销售，于是，汇源的销售额开始断崖式下跌。

困境之中，汇源也在谋求变化，比如推出柠檬水、果汁可乐、纯净水等新产品，但都没有激起什么水花，反而很快销声匿迹。朱新礼对此表示：“新品类只是随便做一点点，未来还是一根筋做果汁。”

在管理企业上，也暴露了朱新礼这个农民企业家的格局小、思想旧等弊端，他崇尚家族式管理，但又怕被“分权”，想要一人“专政”，公司管理层内部矛盾频发，最终分崩离析。

已成定局的没落之势

回顾汇源从崛起到没落的历程，不禁让人唏嘘，从一代国民品牌沦落到外卖赠送品，汇源能走到今天这个地步绝不是巧合。

一方面，创始人朱新礼总想着把汇源卖掉，一旦有了这种想法必然不会将主要精力放在如何扩大品牌影响力、如何更新迭代产品上，而是不断评估品牌的市场值，挑准合适的时间点将其卖掉；

另一方面，汇源的改革之路像是开玩笑般，每一个品类都涉猎，每一个又都做不精，兜兜转转还是回到起点，这整个过程无疑是在消耗品牌的生命力。

最关键的一点是家族式企业管理不当，企业管理到底该管什么？理什么？朱新礼不知道，汇源的其他管理层也不知道。本就接受了接二连三的打击与困难，关键时刻企业没有做出正确决策，反而越来越乱，到今天不得不退市。

汇源的传奇之路也给每一位社交新零售企业家提了个醒：时代想抛弃你的时候，连声再见都不会说。

所以，做任何决定之前都要深思熟虑，不然即便前期打下了再好的地基，也会有大厦将倾的一天。