在后台，微一案经常会收到粉丝发送的各类咨询关键词，诸如招商、裂变、动销、运营、培训、视频号......

但一直以来，微一案从未看到这两个字——小样！

其实，“小样”经常会被我们用在起盘阶段，而相比于“小样”，我们的新零售从业者们更愿意称它为“试用装”。

但今天，大喵想跟大家强调的是：不仅是在起盘阶段，在增盘、稳盘各个阶段，我们都应该善用“小样”。

“小样”，是不可逆趋势

简单举例，在当前市面上最火热的头部主播预热推文里，我们几乎已经看不到“全年最低”“史上最低”“全网最低”这些字样了，取而代之的是赠送小样。

“买1赠X”“相当于XX折”“赠品价值大于正装”......在各大品牌的预售阶段，交付定金更是成为了获得赠品的优惠权益。

而除了头部主播，在实际的品牌操盘过程中，本土品牌“薇诺娜”更曾经以线上派发30万份小样的途径，获客29万，所以“小样”的作用是不言而喻的~

小样狂欢时代，已到来

很多时候，小样扮演着桥梁的角色，它能帮助我们的品牌方与消费者建立起链接，而如今，“小样”的作用愈发凸显。

例如线上渠道，雅诗兰黛、芭比布朗、欧舒丹等品牌都在使用“小样策略”，除了往官方店铺引流，它们均会利用小样来做品牌公众号的吸粉工具。消费者通过关注公众号，免费获取小样，此后还能在公众号上获取品牌的第一手消息，何乐而不为？

线下呢？诸如大喵所在的杭州，庆春银泰、武林银泰、杭州大厦、湖滨银泰等门口，均设有线下的自动小样机。我们只需在机器前扫码，填入姓名、联系方式，关注微信号，即可领取一份小样正品。

这些经过时间和资本厮杀后，从市场脱颖而出的国际大牌，肯定不会无缘无故做这些举动！

深究背后的原因，无非就是为了——拓客。

美妆门店“HARMAY话梅”在开设第一家门店时，也是仅仅花了4个月就实现了收支平衡，而传统的线下化妆品实体店则一般需要12个月。话梅快速拓客的秘诀就是小样。

小样在很多消费者心中就代表了种种可能性：将来可能会买正式装，买之前可能要先试以及“如果这次不领，可能就没有下次了。”

同时，它给那些原本没有接触过品牌或者已经接触过品牌但没有购买的用户，创造了一个负担得起的“消费体验”。

你想想原本一瓶正装需要500元，可如今呢，消费者用28块就能体验这款产品，换位思考你自己是消费者，你会不会买？答案是肯定的！对于消费者来说，买小样等于避雷、等于有新鲜感、等于免费用大牌，这样的机会谁会错过？

所以，换句话说——善用小样，相当于我们把购买机会送到了消费者眼前！

无处不在的“小样商机”

从小样出发，寻得的商机还不仅于此。

细心的朋友可以自己去小红书搜索下“小样”，大家就会发现，当前在小红书平台上以“小样”为关键词的笔记已经超过40万篇。小样免费领、抽奖送，帮助各账号提前达成了增粉KPI.....

不仅如此，我们再去某店、某宝搜下的话，还能发现很多小样更是已经脱下了附属品、赠品的外衣，成为了真正的商品。通过销售小样，有的线上店铺实现了十万级粉丝、1000+月销的目标，用数据和结果证明了小样这条可行之路！

小样，独立的大生意

当然，看到这里很多人也不禁疑惑：

你说的这些都是大牌、大商场，但社交新零售品牌，我们的品牌影响力相对较小，且顶多也只是在线下的美容院或者美妆店做推广，我们派发“小样”的作用能有保障吗？

能不能有效，微一案给不了你100%的保证，毕竟这种绝对性的市场效果，任何人都不敢轻易承诺。但我们唯一敢保证的是，“送小样”绝对比你什么都不做来得强。

尤其是那些新上线、新起盘的品牌，我们要明确的一点是——在未来的营销中，派发小样将是你优先的、重量级的业务，派发小样本质是上市之前的刚需，它将是你获得用户测试、定价测试、消费者口碑反馈最重要的途径。

到这里，也许还有不少人在内心里挣扎：

那......小样如果惯出了大家的坏习惯，消费者只会一次又一次地前来索要小样，但最后却什么都没有买呢？

这个有一定道理，但也是可以具体操作的嘛，比如：一个手机号、一个ID每个月或者每年同一产品只能领取一次。或者你派发小样的节点控制好，只在活动期间、节点使用，亦或是在老产品中，代新品小样促销，这样不也行吗？

所以办法总比困难多。任何一种渠道和商业模式都不是完美的，但只要这种模式带来的“利比弊大”，那就值得我们一试。

您赞同微一案的这种说法吗？