2021想破局，你得搞懂「圈层消费」

商业进化，快者生存。

在快速更新迭代的市场上，在消费升级的大浪潮之下，人们的消费习惯也随之发生巨变。

经过多年粗放型增长之后，我国的经济模式已经进入到精耕细作的升级模式，互联网让分散的大众重新聚合再分流，圈层消费实现了大爆发，消费习惯一致、爱好一致、价值观统一、年龄层接近的人们形成了自己的圈层。

在垂直化发展下，如果你还不将眼光聚焦，那么就可以坐等被市场淘汰。

圈层经济的到来，对品牌而言是机遇也是挑战。因此，对于刚刚到来的2021年，社交新零售品牌方一定要搞懂圈层消费。要知道，品牌方想要满足所有人=所有人都满足不了，所以，深入目标圈层至关重要。

本文就以目前几个量级大的、深受市场青睐的圈层分析，来帮助社交新零售品牌方搞懂圈层消费，制定正确的、符合品牌发展方向的战略决策。

银发群体

“变老拖延症”，购买力不容再被忽视

不同于年轻人的高消费与较大的购买流动性，银发群体的重复购买率和购买稳定度其实都很高，然而目前的市场只关注年轻群体的需求，却忽视了银发群体的购买力。

为什么会被忽视？因为市场已经给银发群体定了型，与银发群体对应的产品无一例外被打上了“价格低”“质量差”“无设计感”等标签，仿佛这类商品研发出来就与老年人划上了等号，但事实果真如此么？其实不然。

时代在变化，社会在发展，银发群体也不再是大家固有认知中的状态，事实上，我国的银发群体正在集体患上“变老拖延症”，他们正在试图摘掉自己身上“老年人”的标签，这种变化在消费上最直观的体现就是：需求越来越普世化、大众化。

母婴群体

天大地大，宝宝最大

在二胎政策、社交电商、90后家庭多种因素的推动下，母婴市场仍然处在稳定上升期。现如今，60%以上的宝爸宝妈是90甚至95后，他们对于宝宝吃穿用度的关注达到了前所未有的高度。

据有关数据显示，高维C、高蛋白类的食物已经成为目前宝妈们给宝宝选择产品最为看重的因素，除此之外，很多父母对于宝宝的早教也格外重视，对于AI智能玩具等有助于宝宝智力开发玩具的期望值也越来越高。

总而言之，母婴行业现在变得越来越多元化，销售前景越来越好。

Z世代

接受新事物速度快，最具市场潜力的人群

由将近3亿人组成的Z世代，无可争议地成为了新消费时代的后浪。

Z世代的年轻消费群体接受新事物的速度很快，目前，这个圈层消费呈现了5个消费趋势：种草消费、国潮消费、颜值消费、IP消费、娱乐消费。

在互联网时代出生并与互联网一起成长的Z世代的消费眼界是全球，品牌方想要赢得Z世代的心，必须要弄懂他们的圈层，让他们保持对品牌的新鲜感，给予他们线上+线下双重新奇购物体验。

女性消费群体

内在外在两手抓，专注自我成长

“她经济”浪潮崛起的背后，不仅是女性经济实力的崛起，更是女性精神意识层面的崛起。这是一个“得她者得市场”的时代，女性俨然成为了消费主力军，品牌方想要获取她们的芳心，就要清楚她们的消费心理。

女性消费目前跨领域比较广，她们愈发了解自己的需求，在娱乐休闲、家居消费、美容护理、服饰上的开销都比较大，且呈现出快决策、易被种草、冲动消费等特点。所以，女性群体对于品牌方来说算是一个很好攻克的群体，只要你的产品足够好，营销足够到位，她们自然会主动买单。

毋庸置疑，圈层经济已经成为当下市场经济的主流风潮。圈层化特征明显且具有相对稳定性，了解圈层消费，品牌方才能够精准获取目标客户，从而扩大品牌的影响力与知名度。

因此，社交新零售品牌方们必须要与时俱进，搞懂圈层消费，避免和市场脱节。