“如果你用逐本的卸妆油还会过敏，那你就别用卸妆产品了！！！”

李佳琦用一句话将逐本品牌推上了风口，并在1分钟卖光5万瓶逐本卸妆油。一时间，消费者、业内人士的目光均聚焦在这个一夜爆红的品牌上，揣度它爆红的逻辑是什么？

在前几年，贝德玛卸妆水、芭妮兰卸妆膏等产品是消费者的优选，本土卸妆产品一度受挫。现在，本土品牌开始占领消费者的心智，逐本就是其中的一员“大将”。

1年卖出80万瓶逐本卸妆油；

今年9月份，逐本森韵清欢水感植物卸妆油的天猫月销破10W＋；

仅用一瓶卸妆油“干掉”处在卸妆领域霸主地位近20年的植村秀；

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这些都是逐本品牌取得成绩，难以想象它竟仅靠一瓶卸妆油走红。专注做卸妆油细分品类的逐本是如何成功的？今天，我们就将逐本营销秘诀公开！

1秒乳化，60秒全脸即净

逐本卸妆油真正吸引消费者的是什么？

是直观的效果！是产品力！

10月20号晚上，李佳琦又一次推荐逐本卸妆油。当时因链接出现问题，许多消费者狂刷“逐本”两个字，等着产品开售。

而李佳琦在介绍逐本卸妆油时，选择现场做测试，将它直接挤入水中，观察乳化效果，结果逐本卸妆油遇水顷刻乳化，就像炸开了一朵蘑菇云，短短几秒，一杯清水就变成了乳液。这一直观效果让小编拿起手机赶紧抢，可惜秒没。

硬核产品力是逐本爆红的原因之一。试想，一个研发团队天天研究卸妆油并且研究了5年，将会收获什么？逐本收获了爆款产品。

逐本是一个没有资本背景、没有成熟商业运作团队的品牌，创始人倩菲将所有精力放在了产品研发与供应链成本压缩上。放弃ODM工厂，选择自主研发，砍掉ODM模式下200%-300%的研发加价率，提升产品迭代速度；原料、包材全部由全球供应链直接采购；8个月一次兼容测试、4个月一次配方估价、100人一次盲测敏感.....这些铸就了逐本的硬核产品力。

对于如何研发产品，相信绝大多数新零售从业者都有自己的心得。在产品方面，小编更想说的是逐本难以被复制的特点。

Q:逐本卸妆油与花西子雕花口红同样是爆款产品，不同点在哪？

A:是核心技术。

为什么花西子口红成爆款后，9.9-99元的雕刻口红喷涌而出？原因是其核心技术没有掌握在品牌方手中。反观逐本，其产品的原料、研发、生产等全部掌握自己手中，避免了同质化的现象。

没有核心竞争力，容易被复制，是许多国货产品的弊端。如何做到市场上的“独一份”是品牌方要认真思考的问题。

逐本市场推广策略大公开

“新品牌借助爆品声量快速提升品牌认知度，进入主流市场的视野，实现从0到1的跨越”，是花西子、HFP等品牌的爆红路径，逐本也是如此。

走进李佳琦直播间成为逐本走到“台前”的转折点，此后倩菲选择做线上淘系分销，并与红人共创品牌，可以说“没有红人，就没有逐本”。

在分销方面，逐本十分重视控价。他们选择第三方控价公司系统24时监测价格，对破价商家采取“第一次警告，第二次断货三个月，第三次终止全品牌合作”的措施，保证合作伙伴的利益。

在营销推广方面，逐本遵循“二八原则”，将主力放在头部KOL上，从李佳琦、Sam等淘宝、抖音头部KOL开始自上而下进行推广。他们会找与产品定位相符肤质的红人合作，利用“真实上脸测评、正确手法教育”、“1秒乳化，60秒全脸即净”等直观卸妆效果展示，刺激产品转化。

逐本值得品牌方学习的是，构建渠道时，他们会亲自跟店主、红人去做详细沟通，一个渠道大概见3次，面对面传达品牌理念、教对方专业卸妆知识，借此更好地解决消费者的痛点。

从“造爆品”到“造品牌”

这个市场从来不缺少产品，缺少的是爆品，而一款爆品吸引人们关注的时间是有限的。对于品牌方而言，如果产品没有核心竞争力，容易为他人做嫁衣；爆款的声量没有延伸到品牌上来，容易陷入“产品火，品牌不火”的局面。

逐本认识到了“造品牌”的重要性，选择未来围绕三点展开：“为皮脂膜健康而生”、“植愈力量”与“芳疗基因”，向着更精致的护肤需求做进一步细分，也从“满足基础功能”向“实现安全感官体验”上升，做SPA级芳疗养肤品牌。

总结一下逐本的爆红原因，我认为这个品牌很有个性、很稳，它没有着急，就是死磕产品，一年不行两年，两年不行三年.....那种信念很打动人，同时它也没有将姿态放得很高，在稳中求进，一步步将品牌名气打出去。