“快快快，帮我砍一刀！”

“姐妹，这次我想要免费的电动车。”

“复制这个链接到拼多多就行，爱您！”

......

最近，大家有没有发现发“砍一刀”链接的不再是70后的长辈，更多的是周围的同学、朋友？沉寂已久的宿舍群、对话框突然出现诸如下面的链接或者一连串奇怪的字符：

面对这些链接，你有什么想法？是不是下面这些：

免费是假的，砍了也是浪费时间，得不到想要的东西；我懒得砍，不想给大家添麻烦；我是第一次“免费砍”，新用户会不会有福利，能更大可能砍到......

许多人从前是别人免费砍的“旁观者”，内心深刻了解砍成功的几率极小，但还是被侥幸心理支配，抱着试一试的心态就去参加砍价了，主动帮助拼多多裂变用户。

不得不说，类似“砍价免费拿”的营销方式是最直接、有效的营销方式之一。裂变用户速度快不说，一些新用户还是老用户免费帮忙裂变来的，降低了获客成本。

拼多多的砍价、拼团都是基于微信的社交属性，这与社交新零售中的“社交”有相似的底层逻辑。对于我们社交新零售企业而言，有没有类似的营销方法可以使用？接下来，小编就结合拼多多的砍价营销具体介绍下。

拼多多“砍价免费拿”的逻辑是什么？

打开拼多多的首页界面，用户们最喜欢的“砍价免费拿”“多多赚大钱”板块就在界面的上方。

以大家最熟悉的“砍价免费拿”举例，整个流程是：

A选择免费砍的产品，发送砍价链接→B帮A砍价时，同意拼多多的砍价邀请，发送砍价链接→C帮B砍价时，同意拼多多的砍价邀请，发送砍价链接→......

当A分享时，B不止是一个人，还会有B1、B2、B3等，B分享时也是如此，会有C1、C2、C3等。在实际砍价过程中，A一般要将砍价链接发给几十人，甚至100多人，B、C也将链接发给100多人，这样一波操作下来，砍价军团人数越来越多，数量不可估计。

为什么会有如此多的人想加入砍价大军？

用户在砍价过程中会出现各种重磅福利，比如会让大家选择3张卡片，里面有着不同的福利，比如直接免费拿，以低于XX%的价格拿。

大家选择卡片时，选到的基本都是直接免费拿。注意！这里的“直接”并不是真的直接一刀砍到0元，拼多多会将免费拿的进度条显示达到90%以上，剩下的用户可以通过明星送福利、一刀砍成、好友加速砍、幸运免单、礼包加速砍等操作来加速砍成。

每一种操作都给予用户无限的信心，让用户坚持分享下去，帮助自己不断裂变用户。

为什么“砍价免费拿”的效果好？

首先，拼多多利用的是用户占便宜、侥幸的心理。

虽然大家心里知道没有“免费的午餐”等着自己，但面对利益时还是会动心。

其次，流程设计符合游戏的四大要素：目标、规则、反馈、资源参与。

拼多多对于活动的设计做得非常好，符合游戏的四大要素。用户在未邀请好友助力时，进度条已经达到90%以上，这会让用户信心倍增，而且每邀请一个人助力，进度条就会走一点。

砍价期间，拼多多还会用“仅差”“即将砍成”等字眼提醒你赶紧参加，就要砍成功了。每一次参加“砍价免费拿”的时限是24小时，这会给予用户紧张感，让用户赶紧去邀请好友。

用户越砍到最后，每一次砍的额度就越低，最后阶段基本每邀请一个人砍的数额只有0.01元。这和打游戏一样，越到最后越难，但用户又不想放弃，只能埋头继续邀请好友砍价。

适合社交新零售企业的“砍价”玩法有？

我们无法照搬拼多多的砍价营销，但有着相似逻辑的玩法，在我们日常促进动销裂变时还是可以用的。

转发朋友圈即可得红包

在做活动时，我们最常用的方法就是发圈造势，但在一些情况下，人们看到活动信息后往往并不关注。这时，如果我们在转发文案上突出“转发此朋友圈并保留X天，即可获得X元红包，朋友下单购买，即可再获X元红包”类似的内容，转发率将会得到提升。

这只是仅供大家参考的一种形式，红包裂变玩法还有很多，值得我们探索。

100%中奖玩法

在一些活动中，我们可以选择类似于大转盘、抽奖箱等形式，设置用户购买时可100%中奖，这样会直接给予用户一个参加活动的理由。

总体而言，在做活动时，抓住用户心理很重要，适当让利给消费者、代理有益于盘子的进一步扩大。