微信又推出“购物号”，可实现12亿人带货？

近日，小编从很多朋友那里听说了“微信购物号”，据说可以实现12亿人带货自由，这是真的吗？

我们都知道，微信从2013年起开始布局公众号，始终秉持着独特的价值观，即“再小的个体也有自己的品牌”，助力品牌推广产品和服务，实现和目标群体的互动；2020年1月，微信又开始内测视频号，和抖音快手抢生意。

这次的购物号是什么来路？是微信生态下的新产品吗？

不是！购物号和视频号、公众号毫无关系！

“购物号”到底在搞什么？

事实上，购物号只是【腾讯惠聚】小程序中的一个新功能，和微信官方没有任何关系，而【腾讯惠聚】是腾讯智慧零售团队在2020年12月推出的一个集合了数百家知名品牌的官方小程序。

据腾讯发布2021年一季度财报显示，截至2021年3月底，微信及WeChat的月活跃账户12.4亿，同比增长3.3%，微信庞大的用户资源为购物号铺设了人人带货的基础。

此外，通过好友推荐的“专享价”可以使品牌以社群传播的方式低成本获取大量客户，从而调动品牌积极性，推动小程序持续运转。

购物号坎坷的成长之路

从现状来看，社交推荐在整个微信生态中占据着极为重要的作用。购物号的出现也是瞅准了微信坐拥12.4亿用户的独特优势。

▲信息来自于36氪

但我们细想之后不难发现，购物号如果以目前的模式走下去很难有光明的未来。主要有以下3点：

问题1：只购物不返佣，难以长久运行

相比于淘系产品转发链接就可以获得优惠券等福利，购物号并没有抽佣机制，相当于用户在免费给产品做推广，可是他们没有得到应得的利益为什么要这样做呢？因此，购物号前景不明朗。

对于这个问题，我们其实有现成可以借鉴的模板，那就是社交新零售。

社交新零售主打的是利用人与人之间的强链接关系来促成带有浓重情感色彩的消费行为，通过搭建社群、实施软性管理、举办多种稳固社群关系的活动，促成社交关系下的“人传人”，从而实现利润转化。

比如，社群运营是社交新零售运作机制中重要的一步，现在很多公司已经积累了成熟的培训和咨询经验，可以根据品牌调性和受众特性提供个性化方案，实现品牌在社交圈内的高转化率。

问题2：管理模式的缺失，导致个人品牌难立

在购物号中，影响力分值与用户“好物清单”中的展位相挂钩，影响力越大展位就越多，其带货能力也就越强。但目前并没有明确的分值等级划分，用户不知道达到多少分值可以获得多少展位，没有努力方向。

我们可以看到，在成熟的社交新零售体系内，代理之间有明确的等级划分，他们明确知道自己的前途通向哪里。

同时在社交新零售中，每一个代理自己都是一个“小品牌”，他们具有强烈的人格化区分，以情感为中心吸引潜在客户、加固单次购买客户、抓牢忠实客户。这样的运作模式有助于早日实现个人影响力，而不是脱离平台后，代理就成为“光杆司令”。

问题3：价格优势不明显，难吸引客户久留

对于消费行为来说最根本的制约因素就是价格。

购物号虽然打出“优惠不止5折”的口号，但是精明的消费者通过各平台的比价后，还是能找出大量更为物美价廉的选择，例如拼多多的好友帮砍价、淘宝的转发链接送店铺优惠券等活动。

在社交新零售模式下，社群内的秒杀和团购活动也很划算，同时还能通过饥饿营销促使大家抢购。有了这样的激励机制想要实现社交关系下的裂变就不成问题了。

购物号要想利用好微信的海量资源应该兼顾消费者、店铺主、品牌方和平台的多方利益，既然打出“人人带货”的招牌，就不能白白消耗个人的私域流量，而是要借助平台打造个人的店铺品牌，对此，这确实需要向社交新零售取取经。