一直以来，年轻人都是品牌关注的焦点，因为他们是现在乃至未来的消费主力军，看懂95后、00后，才有可能看懂未来。

不可否认，无论我们理解与否，这届年轻人都将带着他们的文化、喜好激发出新需求、新经济与新渠道，品牌方能做的唯有适应并从中找寻商机。我们总说了解年轻人的喜好，看各种关于年轻人的数据报告，但你对他们的了解有多少，20%？10%？甚至更少？

你知道什么叫“养娃”吗？
你懂汉服、JK制服、中古与Lolita洋装吗？
你听过赛博朋克、蒸汽朋克、马圈、羊圈吗？
……

这里的养娃、马圈、羊圈等内容可与你想的不一样，年轻人之间的圈层有许多个，让你意想不到。今天，不走形式、不来数据报告，就是带大家真真切切感受95后、00后的圈层、消费观与消费渠道，希望对你有所启发。

后浪混的圈层，是真的暴利！

先解释下什么叫养娃，让大家感受下后浪的喜好。

这里的“娃”指的是棉花娃娃，是一种主体都用棉花制成的玩偶娃娃，它最早源于韩国饭圈，一些经纪公司将爱豆的形象卡通化，制成身高10-20厘米左右的娃娃。

每一只娃娃的价格都是几十到上百元不等，相比其它动辄上千甚至上万的BJD、小布娃娃，棉花娃娃并不贵。一些年轻人入娃坑，也是因为追星，想要购买和爱豆同款的娃娃，这样的娃一般称之为“有属性娃”，比如肖战、王一博等流量爱豆都有与自己相似的娃娃。而不带任何已有IP或明星属性、纯原创的棉花娃娃被称为“无属性娃”。

那些养娃的年轻人称自己为“娃妈”，所谓的养娃就是给娃娃买各种配饰、衣服与鞋子，一副娃娃的眼镜可能就要20多块，一身衣服也在几十块左右，看似不贵，但衣服总不能买一套，数量多了也是一笔不小的开支。

当下，微店APP拥有超10000家棉花娃娃商家，是国内棉花娃娃圈层最活跃的电商平台，其中部分头部商家的年销售额已破千万。因生产周期长，棉花娃娃只能限量发售，很多时候几百份或者几万份娃娃开售即告罄。

汉服圈、JK制服、手账圈、赛博朋克…

除了娃圈，像汉服圈、JK制服等都是年轻人聚集的圈层。

身在杭州的伙伴或许曾在湖滨银泰负一层见过卖各种汉服、JK制服、Lolita洋装的店铺，这里是这些圈层的聚集地，随处可见穿着这类衣服的年轻人。别小看这些衣服，像汉服、Lolita洋装便宜的都得五六百，一般都要千元以上。

以上这些服饰圈层比较好理解，下面看一些独特的圈层。

手账圈：“手账”一词源自日本，最初指人们随身携带记录日常的小本子，现在在日记间做一些装饰，形成的独特日记风格被称为手账。种类繁多的纸、笔、胶带等物品都被手账er喜爱，一些报纸、贴纸也被融入到其中。

赛博朋克：赛博朋克爱好者们想象出了一个寡头垄断、阶级分化、财富集中的高技术、低生活的世界。在未来高科技的时代，人们将会有怎样的变化，我们不得而知，但可以想象。

玄学圈：你以为年轻人不信玄学？错！喜欢塔罗牌、星座、算命的年轻人真的很多，像御守、转运珠、平安福等物品，他们更是长期佩戴。微博、淘宝、微信上就有许多算命、占卜的人，而算一次的价格往往200元以上，有甚者上千元。

鬼畜：鬼畜最早源于日本的音MAD作品，但目前在中国指的是以高度同步、快速重复的素材配合BGM的节奏鬼一样的抽搐来达到洗脑或者喜感效果，或通过视频或音频剪辑，用频率极高的重复画面或声音组合而成的一段节奏配合音画同步率极高的一类视频。现在，这类视频多存在于B站之中。

当然，现在95后、00后中也存在一些小众文化爱好者，比如摇滚音乐、金属音乐、马圈（小马宝莉狂热爱好者）、羊圈（喜羊羊与灰太狼狂热爱好者）、蹦极、跳伞、冲浪、楼顶跑酷等。每一项文化或运动的背后，都对应着一群爱好者和一个小圈子。

双微携手，一引流一变现

看到上面这些圈层是不是还有些迷茫？小编之前说了今天要带大家真切感受它们，那我们可以去哪里一探究竟？

答案是“双微”——微博与微店。

现在在年轻人群体之前存在一种模式：微博了解产品消息、微店下单，比如娃圈就是这样，有一些商家提前在微博预告消息，年轻人准时去抢。

现在，微店正在围绕年轻群体打造垂直圈层，比如史莱姆、烘焙、汉服、棉花娃娃等，这些圈层不断壮大，吸引了大量95后、00后的关注。想要了解年轻人，不妨去微店溜达一圈，切实融入年轻人之中。

当然，微店已宣布打通微博小店、接入微信视频号，未来或许成为我们一个新的增收渠道也未必不可能。