昨天，小卫看完关于“重农抑商”的介绍后，向我提问。

“爸，我看到重农抑商的原因，是因为怕人们都跑去做商人，没人种地了。但怎么感觉这个理由怪怪的？”

对的，这个理由的确是站不住脚的。做一个成功的商人，的确是比做农民富裕，但是创业从商是有风险的。再者，如果越来越多农民转型做商人，那商人之间的竞争就会越来越大，风险越来越高。所以说不抑商会越来越少人种地，这是荒谬的。正如现在没有抑制打工者去创业，但不会因此太多人去创业而缺少打工人。

“那如果这个所谓的理由不是真的，那真实的理由又是什么？”

我先跟你说说春秋战国时代4个风云人物的故事，然后再跟你揭开重农抑商背后的秘密。

贸易战鼻祖管仲

公元前685年，管仲得到鲍叔牙推荐，担任齐国相。他对内大兴改革、富国强兵；对外尊王攘夷，九合诸侯，一匡天下，辅佐齐桓公成为春秋五霸之首，被尊称为“仲父”。

《东周列国·春秋篇》管仲剧照

管仲熟练的运用经济手段对外策划了衡山之谋、阴里之谋和菁茅之谋，堪称贸易战的鼻祖。

衡山之谋、阴里之谋和菁茅之谋用的套路均十分相似，现在先介绍衡山之谋。

话说衡山国与齐国交恶，齐桓公和管仲商量，如何教训一下这个国家。管仲没有建议齐桓公立即派兵攻打衡山国，反而先大力给衡山国塞钱。衡山国的特产品是铁器，管仲派人去了衡山国，大量高价收购衡山国的兵器。

齐国的邻居燕国和代国一听说齐国人在大肆买兵器，担心齐国有攻打自己的图谋，也赶紧派人去衡山国抢购兵器。这一下子产生骨牌效应，各个国家的邻国都担心自己被攻打，最终连最西边的秦国来衡山国收购兵器。

各地的兵器订单陆续抵达衡山国，衡山国的兵器一时供不应求，于是衡山国君下令，把衡山的兵器价格提高十倍，并动员全国人民，放下手头的农业生产，加入到制造兵器的大军中去。

与此同时，管仲派隰朋出去收购粮食，原本十五钱一石的粮食，他居然用五十钱去买。一听说齐国粮食行情那么好，全国的粮食市场都沸腾了，各国的粮食贩子，包括衡山国的，把存粮都卖到齐国了。

5个月后，当年全国大部分的粮食都运到了齐国，粮食价格涨了3倍多。这个时候，齐国突然宣布，与衡山国断交，衡山国的兵器也不要了。其他国家见潜在危险解除了，对兵器需求大降，也都不要衡山国的兵器了。衡山国因为要做兵器，当年的粮食生产都耽误了，衡山国赶紧派人拿着卖兵器赚来的钱，出去买粮食。可是粮食多数都在齐国堆着，齐国禁止粮食卖到衡山国。

齐国派兵，兵临衡山国城下。衡山国缺粮，这仗根本没法打，只好向齐国投降。

管仲反复运用这种抬高敌国特产价格，搅乱粮食生产，玩崩他国经济的贸易战手段，把鲁国及楚国续一搅夸，让他们再无力与己争霸。

在管仲的治理下，齐国国力蒸蒸日上，齐桓公在他的辅佐下，成功成为了春秋时期第一个霸主，管仲在其中居功至伟。

范蠡利用供求规律助越国逆袭

公元前494年，越国遭遇会稽山大败。越王勾践入吴国当了三年奴隶，最后被吴王释放回国。

勾践发誓要卧薪尝胆，日后一雪前耻。范蠡提出了“十年生聚，十年教训”的20年战略，将当时国贫民穷的越国，在短短十年间恢复经济并全面超越吴国，最终打败与吞并吴国。

《争霸传奇》范蠡剧照

范蠡的强国措施，主要是运用了供求规律。
东西多了自然便宜，东西少了自然贵。商品的价值与供求有关。，范蠡深刻领悟这种供求规律，提出“旱则资舟，水则资车”，就是大旱就去造船，大涝就去造车，形成“人弃我取，人与我弃” 的思想。这和巴菲特的名言“在别人贪婪时恐惧；在别人恐惧时贪婪。”是完全同一个意思。

在这个思想基础上，范蠡提出了国储粮政策：

• 如果遇到天灾，粮食欠收，粮价必然上涨，那么国家就把储存的粮食放出来，保证市场正常需求量，稳定价格；
• 如果粮食大丰收，粮价必然下降，那么国家便出面收走市场上多余的粮食，稳定价格。

这种顺应市场规律的调控，既能保证粮食大面积生产，又能促进工商业的发展，国家又从中大赚一笔，国力随经济发展大大提高。经过10年的经济改革与之后10年征战，越国在22年后终于灭掉了吴国。

而范蠡就在这个时候急流勇退，先后移居齐国及定陶等地，治产积居，经商作贾，19年间前后3次聚财千金，成为当地首富，又数次散尽家财救济贫困及亲朋好友。他赚钱自如，散钱亦自如，是大智慧之人，范蠡成为后世商人供奉的偶像，谓之“商圣”。

商鞅极至的激励机制促秦一统天下

公元前4世纪，商鞅辅佐秦孝公，积极实行变法，使秦国成为富裕强大的国家，史称“商鞅变法”。

商鞅变法最成功的一点，是废除了世卿世禄制度，建立了军功爵位制，通过竞争选拔机制，提高了人力资源的效率。

《大秦帝国裂变》商鞅剧照

变法前，爵位和官位都是世袭的，个人再能干没有用，只有贵族和他们的子弟才能做官。
在新的军功爵位制下，任何人只要在战场上勇猛杀敌，凭战功就可以封爵，就可以提拔当军官，就可以在朝廷和衙门里任职。

军功爵位制为军队提供了强大的激励，取敌甲士一首级，赐爵一级，田一顷，宅一亩。这和今天的计件工资，业绩和奖励直接挂钩是同一个逻辑。重赏之下必有勇夫，士兵们肯定都努力杀敌。后来六国称秦国有虎狼之师，而虎狼之师是由背后的良田美宅和高官厚禄所塑造出来的。

除了军事之外，商鞅也是用类似的激励逻辑，鼓励生产。这使秦国在经济与战力上的效率，远远超越其余六国，最终让秦国经历6代的积累，对六国形成辗压式的优势，势不可挡的统一天下。

战国最牛投资家吕不韦

吕不韦是战国末年的一位商人，他靠战争发了大财，做生意做到了赵国，无意中认识了被秦国送到赵国的人质子楚。一番交谈之后，吕不韦觉得子楚乃是奇货可居，说不定，他就能靠这个落魄的子楚公子做一把政治投机的生意。

吕不韦往来各国，对各国政局都很熟悉，对秦国宫闱的内幕更是了如指掌。他知道子楚不得志，而安国君最宠爱的华阳夫人又无子，便想以她为突破口，通过华阳夫人扶持子楚得到王位，使自己以“定国立君”之功大捞一把政治财。

《吕不韦传奇》剧照

吕不韦拿出500金交给子楚，让他改善处境，广交宾客。又另外拿出500金选购珍奇玩物，作为送给安国君和华阳夫人的礼物。吕不韦施展口才，说子楚如何贤达，如何聪慧，广交天下朋友，富有大志。虽然身处异乡，但天天想念慈祥的安国君和贤惠的华阳夫人，有时到了深夜还思念得流泪。华阳夫人被他的话打动了，对子楚有了好感。华阳夫人利用安国君的宠爱，说服他立子楚为继承人。

吕不韦为子楚取得王位继承权后，就返回邯郸，终日与子楚饮酒作乐，广交天下豪杰，专等秦国王位轮到子楚来坐。

六年后，公元前215年，秦昭王死，安国君即位，华阳夫人立为王后，太子就是子楚。安国君一年后逝世，子楚即位，便让吕不韦做了相国，封为文信侯。但子楚在位时间也不长，仅三年便去世。公元前247年，13岁的赢政便登上了秦王的宝座，因为年幼，政事便落入了吕不韦和赵太后之手。

《寻秦记》赢政剧照

赢政做了秦王之后，吕不韦的权势更大了，而且取得了“仲父”的称号，他食封大邑万户，还拥有上万名家僮，财富巨万。

商人被视为统治者潜在的威胁

从这4个春秋战国时期的风云人物的故事中，我们可以看到，拥有经济头脑的财商高手，他们的能量可以有多可怕。

在天下分裂，各国需要相互竞争时，这类能人是各国祈求的。然而，到了大一统以后，这样的能人，反而成为了统治阶层的心腹大患了。

商人为了交易四处游历，见多识广，而且他们是依靠把握信息差来赚取利润，对情报的收集与分析是相当在行。就好像之前讲述的故事提到

“吕不韦往来各国，对各国政局都很熟悉，对秦国宫闱的内幕更是了如指掌。”

这类财商高手，有见识，掌握天下情报，还有经济实力，懂得发现与把握时机，甚至有能力与条件去创造时机，可以靠智慧悄悄的起“革命”，你说统治者们是否会对他们感到后怕？

相对而言，信息封闭，追求安定的农民，对统治者而言就是好管得多了。

因此，为什么在大一统的汉代，重农抑商政策的正式形成与成熟。这完全是出于统治稳定性，是减低潜在威胁出现的可能性的一种措施。

从汉代重农抑商政策的具体措施，也可以印证这一点。

汉代与秦朝相比，抑制对象都是“贾人”，不包含先秦时期的工矿业者，也与秦朝的“上农除末”有区别。“抑商”明确打击对象是商人，打击范围更小了。

汉代极力贬低商人的社会地位，颁布了一系列辱商的政令：

• 汉高祖刘邦“令贾人不得衣丝乘车，重租税以困辱之“；
• 孝惠、高后时有规定“为天下初定，复弛商贾之律，然市井之子孙，亦不得仕官为吏”；
• 汉武帝时期，颁布了法令，剥夺商人对土地的占有权，“贾人有市籍者及其家属，皆无得籍名田，以便农。敢犯令，没入田僮。”

汉朝政府通过对商人一些社会行为及政治权利的限制从而贬低商人地位，表面上的说法是要间接鼓励人们从农弃商，而真实的企图根本就是害怕商人站上政治舞台，像春秋战国那些前辈高人那样翻云覆雨。

商人被打压绝对不冤

然而，我们再看从汉朝到近代，每一次闹起义，改朝换代，都不是由那些财商高手所主导，没有一个开国皇帝是商人背景的。而回看春秋战国史，那些财商高手们，也没做过真正背叛统治阶级的事，反而是对社会的改革与进步给了很大的贡献。打压经济人才事实上对社会的革新进步速度带来负面影响，历朝防商人如防贼一样，是不是有点矫枉过正呢？

不过，如果把眼光放到世界历史，商人受统治者打压，真的一点也不冤----当商人群体起来了，结果让国王掉了脑袋！

16世纪，欧洲因贸易需求，要打破奥斯曼帝国的封锁，开启了大航海时代，地理大发现，发现并瓜分了美洲大陆。因为贸易活动的旺盛，商人们崛起，形成资产阶级。欧洲各地的资产阶级为了保障自身利益，通过革命，推翻封建统治，又或者建立独立国家，发展资本主义。

• 尼德兰本是西班牙的殖民地，在16世纪时成为了西欧经济最发达的地区，1566年尼德兰革命展开，到1580年荷兰共和国成为独立国家；
• 17世纪，斯图亚特王朝厉行专制统治，经常触犯资产阶级的利益，最终导致了1640年英国资产阶级革命的爆发。1688年英国议会反对派发动宫廷政变（又称光荣革命），并在1689年颁布文献《权利法案》以法律形式对王权进行明确制约，确立了议会君主立宪制。国王从国家绝对权力拥有人变成了国家吉祥物；

• 1765年，英国在美洲的殖民地因受不了重税与商贸垄断的压榨，引发了反英殖民统治浪潮。英国与美洲殖民地关系持续恶化，最终于1775至1783年爆发美国独立战争。最终英国战败。1776年7月4日，大会通过杰斐逊起草的《独立宣言》，宣告13个殖民地脱离宗主国，建立独立的美利坚合众国；
• 1789年，法国资产阶级革命爆发，统治法国多个世纪的波旁王朝及其统治下的君主制在三年内土崩瓦解。1792年，巴黎人民再次起义，冲进王宫，国王路易十六被逮捕，君主政体被推翻。路易十六及其王后被关入监狱，最后被送上断头台。

如果中国的封建王朝，没有实行重农抑商政策，像欧洲那样放任资产阶级崛起，也许世界上第一场资产阶级革命就会是在中国发生了。

为什么现代不再“抑商”

“资产阶级既然那么可怕，为什么现在的统治者们不再实施抑商政策了？”

现在西方那些所谓的民主国家，背后真正的统治者，就是那些资产阶级，他们不可能自己抑制自己啊。

而从中国的角度看，不需要抑商，是因为我们需要努力发展经济，以应付从外部而来的威胁。

之前我说过：

在天下分裂，各国需要相互竞争时，这类能人是各国祈求的。然而，到了大一统以后，这样的能人，反而成为了统治阶层的心腹大患了。

在全球一体化的今天，各国竞争激烈，其实与天下分裂的春秋战国，那是何其相似呢。只是现代的战争，主战场改变为更隐秘，杀人不见血的经济与金融战。

抑商真相给我们的启示

人一生的奋斗，无外乎是希望自己与家人过得更富足，并希望把这份富足世世代代的延续。作为一个平民百姓，要实现这个目标，提升财商才是最有效的方法。

往小处说，财商可助我们“修身、齐家”，让你成为更值得依靠，更有价值的人，让你可以为家人创造更大的幸福；
往大处说，财商可助我们“治国、平天下”，财商高手可以成为风云人物，改变世界，为社会做出更大的贡献。