大卫父子说财商：来自香港的父子俩，定居长三角10年，专注于普及财商教育，提升国人经济思维

上两篇文章，分别讲了春秋战国财商四天王当中，管仲与范蠡的故事。今天，我们继续分享四天王之一，商鞅的故事。

商鞅是卫国公子。姓公孙氏，所以也叫公孙鞅、卫鞅。商鞅年少时就喜欢刑名之学，做魏相公叔座的中庶子。公叔座知道商鞅有奇才，于是在临终前将商鞅举荐给魏王。可是魏王并没有重视这个举荐。

公叔座死后，公孙鞅听闻秦孝公下令求贤，要恢复秦穆公的霸业，向东收复丢失的土地。于是商鞅来到秦国，通过秦孝公的宠臣景监求见秦孝公。商鞅与秦孝公见面4次，分别用帝道、王道、霸道、强国4个不同主题试探秦孝公的意向。

秦孝公在听商鞅讲怎样强国时，向商鞅靠拢，腿离开席子，自己都不知道。两人说了数日都不厌倦。于是秦孝公决定重用商鞅，推行变法。

中国首次内卷化

为什么秦孝公对帝道、王道、霸道都不感冒，独独钟情于强国呢？这与当时社会已实际上趋向内卷化有关。

在经历几百年的春秋争霸后，大国吞并小国，战国七雄的稳定格局基本形成。在这个时候，七国之间，谁暂时都吃不掉对方。而经过几百年的发展，各国的公室贵族形成了很强的势力，贵族们却依旧靠着祖传的土地享受更多的待遇，并在朝廷里担任着大量的公职。他们才不会管国家的死活，自己过好才是他们的追求。

在国家一时难以继续扩张的情况下，贵族们要进一步扩大自己的权益，唯有内斗，甚至斗到要威胁王公们的权利。三家分晋，晋国被家臣瓜分成韩赵魏三国，就是最佳例子。

这时七雄的王公，都十分清楚，要保住自己的地位，维持现状是肯定不成的。要打破僵局，要么就是把蛋糕继续做大，要么就是要打压那群公室贵族。在这个背景下，各国王公都在四处求贤，希望实行改革。

在这个时期，六国都尝试过改革，但为什么最后唯独秦国的改革成功了，并因此最后一统天下呢？

在此，我们简单盘点一下秦以外各国尝试变法的情况：

• 燕国与齐国：燕国太辟太弱，一直为生存挣扎，没空变法；齐国富有鱼盐之利，民生富足，内卷程度很低，改革幅度小得可以忽略。
• 韩国：韩国经历了申不害变法。以“术治权谋”来治国，没有进行制度改革，最后变成了一场闹剧。
• 楚国：门阀势力太强大，吴起欲借军事改革之威试图打压王公贵族，受到强烈反弹最终被贵族坑死，人亡政息。
• 赵国：推行胡服骑射，企图依靠军事改革，用战争方式把蛋糕做大。但缺乏经济改革作支持的变革难以长久，最终比变法更彻底的秦国消灭。
• 魏国：李悝变法是战国最早的变法，一度魏将近百年领先于诸侯国，刺激了其他各国仿效，寻求变法。但后来涉及到特阶层利益时停滞了，变法集团不得不和特权阶级妥协，导致好多能士被排挤出魏国，比如商鞅，张仪，范睢都是在魏国不受重用而逃到秦国去的。

变法要成功的要素

对比商鞅变法与其他国家的变法，我们可以发现，商鞅是突破型的，而其他失败的变法都是修补式的。敢于突破，所以成功；修修补补，无法解决社会与经济矛盾，就会失败。

如果没有经济改革把蛋糕做大，变法只能依靠既得利益的重新分配，有人受益而另一些人受损，受损的那些人必然抵制和阻挠，变法就难逃失败的命运。所以变法能否成功的关键是能否给全社会带来收益，能否使所有的社会成员从中受益。

改革制度的目的是要使社会运转得更加有效率，提高经济的总产出。突破旧有体制，使用新的激励机制，让新生力量涌现，依靠新生力量抗衡守旧派，依靠新生力量推动变革。

运转效率提升，经济总量加大，蛋糕做大了，就能够实现“所有参与者都获得正收益”，变法阻力小得多，新制度才可能生根、固定化并延续下去，才能变法成功。

分析商鞅变法的成功之道

了解了变法要成功的基础逻辑后，我们可以通过回答以下几个问题，清楚分析商鞅变法的成功之处：

商鞅变法突破了哪些旧有体制，用哪些新的激励机制取而代之？

经济上最重要的是改变土地所有制，“废井田，开阡陌”，废除井田制，土地私有化。
在政治上废除了世卿世禄制度，建立了二十级军功爵位制。

新制度怎样提高社会财富总量与效率？

井田制属于国有土地所有制，荒地不能种，因为都是王土，不能动，农民种地缺乏积极性，效率低下。商鞅奖励农民垦荒，扩大生产规模，土地重新分配，可以开荒垦殖。这是一场效果明显的农业改革，农民的积极性被充分调动起来，粮食生产总量大大提升。

在世卿世禄制度下，爵位和官位都是世袭的，个人能力与工作表现不影响官爵的地位。在新的军功爵位制下，任何人只有在战场上勇猛杀敌，凭战功才可以封爵，才可以提拔当军官，才可以在朝廷和衙门里任职。通过这个竞争选拔机制，秦国大大提高了人力资源的效率。

变法的阻力是怎样被消除的？新制度是怎样生根与固化的？

变法的启动，必然需要有一个魄力强的领导，先顶住变法刚开始时守旧派的阻扰。然而，当变法初见成效后，必须让改革的成果本身足够去”说服“与”制衡“守旧派，才能跳出人亡政息的困局。

“废井田，开阡陌”大大增加了社会总财富，让公室贵族的财富增长也同时受益。另外在兵马钱粮充足与军功爵位制的加持下，秦军变身为虎狼之师，国家领土扩张，进一步让公室贵族们的权势与财富水涨船高，成功“说服”了这些守旧派对新法减低阻扰。

另外，后来在秦国扩张过程中，渐渐积累起来的军功阶层，形成了一股新生力量，他们对新法的支持，足以“制衡”守旧派“开历史倒车”的可能。

魏国的李悝变法，做到了“说服”，但在“制衡”上没做到位，以致魏国的变法没能笑到最后，最终被秦国赶超。

商鞅的人生结局

商鞅最后的结局很悲惨，秦孝公死后，过去被处罚过的守旧派大臣拥立太子上台，守旧派诬告商鞅谋反，新君立即杀了商鞅。但商鞅所建立起来的制度原封不动的保留下来了，为什么呢？

上文分析过，一半原因是守旧派被变法的效果“说服”了，认同变法是有可取之处的。当然，如果既能享受社会财富总量增加的好处同时，还能回到以前官爵世袭躺赚的好日子那更好。当年魏国的贵族们就是这么想的，所以让李悝改革开了历史倒车。

但是，当他们考虑到，如果现在要回到世卿世禄制，首先他们得有能力消灭整个新兴军功阶层，这代价实在太大了，而且还没百分百把握成功，守旧派也唯有打消开倒车的念头，先看看秦王的意向，所以，先去诬告商鞅试试水。

而秦王也不笨，如果回到那个内卷化的旧制度，秦国会不会变成下一个晋国，真说不准。让军功阶层制衡公室贵族，对他来说才是最稳的。但秦王同时也想得很明白，旧贵族需要一个交代。自己才上位，这些贵族失去的尊严和特权必须要有一个能够让人接受的办法来弥补。那不好意思，唯有借商鞅你的命来祭旗了。

所以，即使新秦王明知商鞅不可能谋反，但是此时他必须相信，好让公室贵族们拿商鞅来泄愤。商鞅最终兵败身死，还被车裂示众。然后大家心情平复了，继续保持现状，好好过日子。

不过，如果商鞅泉下有知，知道秦国六代之后，在他建设的制度打下的基础之上统一了天下，应该会感到死而无憾。

总结

拿管仲、范蠡与商鞅对比，虽然他们都是财商高人，但是他们的擅长方向可说是完全不同。

管仲善奇谋，爱打贸易战；范蠡善调控，运用周期论趋吉避凶；商鞅则是善于制度设计，运用赏罚提升整个系统的效率。

然而，无论奇谋或是调控，都只能作用于一时，唯有制度的改革，才能打破人亡政息的困局。商鞅变法为秦国崛起作为战国时期的霸主，乃至后来统一中国奠定了基础。

从春秋时代到1911年辛亥革命，大概每过500年，中国就会出现一次改革大潮。然而，唯有商鞅变法成功，其他改革或者变法都失败了。改革失败，社会弊端积重难返，结局都是以暴力的革命收场，社会重新洗牌。

成功的革命只是改朝换代，而没有造成实质性的变化与进步；成功的改革，却给社会带来了实质性的变化，产生真正进步，造福子孙后代。

我是卫老师，《决定孩子一生幸福的财商教育》一书的作者，少儿财商教育普及推广先行者，从2008年至今，一直专注普及少儿财商教育。现在本头条号《大卫父子说财商》分享财商知识、财商教育经验与技巧。欢迎关注转发及评论！