大卫父子说财商：来自香港的父子俩，定居长三角10年，专注于普及财商教育，提升国人经济思维

前几篇文章，分别讲了春秋战国财商四天王当中，管仲、范蠡与商鞅的故事。今天，我们分享四天王中最后一位，吕不韦的故事。后世多把吕不韦作为投机商人的负面典型被定格在历史上，然而，仔细研究后发现，吕不韦的真实面目，存在着很大的曲解。本文尽力为读者还原一个最真实的吕不韦。

《吕不韦传奇》剧照

吕不韦并不是一个富商

首先，第一个对吕不韦极大可能的曲解是：

吕不韦遇到异人以前，真的是一名大商人吗？

我们会根深蒂固的认为，吕不韦在遇到异人以前是一个大商人，主要是因为《史记》中司马迁一句“吕不韦者，阳翟大贾人也”。而其他史家也是根据这一句话，去断定吕不韦是个大商人。

然而，在细味吕不韦那个奇货可居的故事，我们找到一些疑点，可以证明，司马迁可能从一开始就误会了吕不韦的真实身份。

当然，大家会认为吕不不韦是个大商人，还有因为吕不韦的投机思想，而且能一下子拿出一千金来帮助异人，不是大商人怎会那么懂投机和那么有钱？

但史书记载了，吕不韦见完异人后与父亲的一段对话，细品之下，你就会发觉不太寻常：

吕不韦于是归家与父亲说：“耕田可获利几倍呢？”
父亲说：“十倍。”
吕不韦又问：“贩卖珠玉，或获利几倍呢？”
父亲说：“百倍。”
吕不韦又问：“立一个国家的君主，可获利几倍呢？
”父亲说：“无数。”

一个老谋深算的大商人，回家跑去问父亲意见，讨论这个买卖到底值不值得做，总感觉怪怪的。这段对话，感觉更像是一个公子试图说服自己老爸出钱赞助自己创业！

还有吕不韦说服异人合作的对话，也透着一种怪怪的感觉：

吕不韦前去拜访异人，道：“我能光大您的门庭。”
异人笑着说：“你姑且先光大自己的门庭，然后再来光大我的门庭吧！”
吕不韦顺势回复：“我的门庭要等待您的门庭光大了才能光大。”
异人马上就明白吕不韦所言之意，就与他坐在一起深谈。

异人当时是个人质，处在人生谷底，竟然一开口就嘲讽说想来帮他的吕不韦。那就是说，异人对吕不韦第一印象，就是个不靠谱，不可能帮到他的人。异人产生这种印象，有两种可能。

• 第一：吕不韦看起来像个穷人；
• 第二：吕不韦从年龄看上去不像个能独当一面的人。

异人有能力拿出千金，而且一心是想来说服异人的，打扮不可能很寒酸，所以可能性一可以排除。那第二个可能性就是最大的可能。

吕不韦年龄之谜

第二个可能就涉及到史家对吕不韦的第二个可能被史家曲解的问题：

吕不韦是哪年出生，在首次遇到异人时年龄是多大？

在网上搜索，关于吕不韦的出生年分主要有两种说法。治史比较严谨的，会写明吕不韦出生年不详，只有他的死亡年分能确定。而另一种流行说法，说吕不韦出生于前元前292年。而得出这个年龄，是根据吕不韦死亡年分，减去死亡时年龄得出来的。

但是，关于吕不韦死时是什么年龄，其实也是没有一个统一的说法的。有人说他死时已60岁，有人说是54岁，甚至是其他年龄。

就按比较流行的公元前292年出生算，那吕不韦初次见异人时已经32岁。32岁，靠从商成为赵国巨富，似乎很合理。然而，一个32岁，衣着光鲜的人，去找落泊的异人，异人竟然会嘲讽他说“你姑且先光大自己的门庭”，这就太不合理了。

所以，结合上述种种证据，我们可以推论出：

吕不韦初见异人时年龄可能只是二十岁出头，一看就是个公子哥。而吕不韦的家族的确是商人家族，但他本人只是家族成员之一，真正的当家的是他父亲。

吕不韦是个热血青年

如果能确定，吕不韦在遇到异人时，本身并不是一个独当一面的巨贾，那吕不韦做这次投机的目的，就变得意义完全不同了。

我们一直认为，吕不韦在遇到异人时已是一个老谋深算的巨富，搅这次政治投机，是想搅权力寻租，让财富更上一层楼，完完全全一个奸商的形象。

但是，现在我们发现，吕不韦可能不过是一个希望证明自己的富二代，想走与父辈不一样的成功之路，超越父辈。这一点，可以从他那段疑似寻求父亲“天使投资”的说服演讲最后一句话中看出来：

“今力田疾作，不得暖衣余食；今建国立君，泽可以遗世。愿往事之”（《战国策·秦策五》）

这句话的意思是：如今(老百姓)辛勤劳作，却穿不暖吃不饱；我如果建国立君，德泽可以流传后世，造福天下苍生。所以我下决心要去冒险做这件事。
如果这么看，那么吕不韦是一位富于济世救民情怀的热血青年。

兑现向父亲许下的豪言壮语

而从后来吕不韦在秦国当政时的表现，我们可以确定，他以上这段话是真心话。他后来在秦当丞相主政12年，做出了庄少以下4件“泽可以遗世”的功绩。

第一件功绩，布惠于民。

《史记·秦本记》记载：

“庄襄王元年，大赦罪人，修先王功臣，施德厚骨肉，而布惠于民。”

纵观秦国的历史，历代君王均无即位“大赦罪人，修先王功臣，施德厚骨肉，而布惠于民”的做法，是吕不韦开了先河，给老百姓带来实实在在的好处，兑现了他问父亲拿“天使投资”时所许下的豪言。

第二件功绩，他提倡“义兵”，改变了计首授爵的大屠杀政策。

秦国在商鞅变法时确立“计首授爵”、“尚首功”政策，根据杀敌斩获敌人首级的多少授予爵位。这项政策导致杀戮过重。据史学专家统计，仅秦昭襄王时，大规模的杀戮先后达14次，超过1,000,000人被杀。

吕不韦所提倡的“义兵”，就是为民除害，而不以杀人为终极目的，不扰民，更不乱杀人。正由于吕不韦提倡“义兵”，在他当政的12年期间，《资治通鉴》中只有一次秦王政二年“麃公将卒攻卷斩首三万”的记载，此外再没见大屠杀记录。

正所谓"断人财路犹如杀人父母",吕不韦提倡"义兵"，那是阻碍军功阶层靠斩首升官发财的行为，所以可以想象，在推行这个政策初期，是会遇到很大的阻力，但吕不韦却顶住压力成功的推行"义兵"。可见他“泽可以遗世”的使命感是多么的强烈。

第三件功绩，他推动了都江堰与郑国渠的建设。

李冰修都江堰动，是在庄襄王即位后才兴工。修建都江堰主要是在吕不韦执政时期，直到吕不韦死后才完工。都江堰修成能灌溉三个郡，还可开发稻田。

“于是蜀郡沃野千里，号为陆海，旱则引水浸润，雨则杜塞水门，故记曰：水旱从人，时无荒年，天下谓之天府也”。

都江堰

郑国渠兴建于秦王政元年，凿泾水为渠，长三百余里。而关于郑国渠，有一个很出名的故事：话说这项工程师的总工师郑国，实际上是韩国的间谍，希望利用工程消耗秦国人力物力，拖慢秦国向外扩张的步伐，让韩国有喘息的机会。然而当秦王知道郑国的意图后，仍被说服，继续支持郑国渠的开发。
当时秦王并未亲政，实际上秦国大小事务是由吕不韦决定，坚持继续修建郑国渠功绩还是应记在吕不韦名下。

郑国渠的修成对秦国的作用巨大，史书记载：郑国渠引淤浊而肥效的水灌溉盐碱地四万多顷，亩产很高。

自郑国渠、都江堰修成后，关中、四川才成为秦国的大粮仓，民食军粮问题才得以解决，秦国的经济实力才超过山东六国，为秦始皇统一天下奠定了雄厚的经济基础。

吕不韦知道郑国是间谍后，仍然支持继续郑国渠工程，可以说是他具有战略远见。但换个角度去看，这也是他“泽可以遗世”理想的一种表现。

第四件功绩，组织编写了《吕氏春秋》，当中内容不止为政治服务，还关心民生。

《吕氏春秋》这部书是杂家的集大成之作，是吕不韦执政期间文化建设最耀眼的成就。一般人的印象是，《吕氏春秋》不过是一套政治宣传刊物。然而，仔细了解《吕氏春秋》的内容，他的编撰动机，远超政治宣传的目的。

其中内容表现出吕不韦“泽可以遗世”的思想，例如当中有不少关于农业生产科学化的内容。在《吕氏春秋》中有“上农”、“任地”、“辨土”、“审时”四篇文章专门讲农业生产科学化的问题，对农业经营管理、土质的好坏、植物种植的疏密、耕种是否适时等问题，都进行了阐述和论证。

历史学家认为这四篇文章是

“农业经营组织和生产技术最高水准的总结。他们所指出的较细密的农业经营办法，不只对当时起了指导教育作用，而且其经营技术到今天也还广泛地被应用”。

不是大儒却胜似大儒

司马迁在《史记·吕不韦列传》时的终评是：

“孔子之所谓‘闻者’，其吕子乎？”

他认为吕不韦是巧言令色，但求一己私利的人。

司马光在《资治通鉴》中借杨雄之口评价他是钻洞和爬墙的盗贼。

扬雄《法言》中，是这样评价吕不韦的：

有人问：“吕不韦他聪明吗？拿人做货物，进行交易。”

回答说：“谁说吕不韦是聪明人啊！用封国换取了宗族的灭亡。吕不韦这个偷东西的人是穿墙行窃的奸雄啊！穿墙行窃的，我见过担负斗石之量，没见过窃取洛阳的。”

但当我们拨开各种历史偏见，更真切的去了解真实的吕不韦，我们会发现，他一直怀有济世安民之心，真真实实的造福于民，比大部份所谓的大儒更似一个真正的大儒。那些儒学史家对他的评价，未免失之公允。

不过，之前我在《财智历史：财商高手太可怕，历朝重点打压，到现代终于一飞冲天》一文中分析过，商人从政，一直是大一统王朝统治者十分忌惮的。吕不韦的功绩被故意淡化，并刻意妖魔化他投机取巧的故事，不过是打压商人从政的一种政治正确的春秋笔法。

下期预告

不知不觉，光写吕不韦真实面目，就花了接近4000字，还未来得及细说吕不韦最为人们津津乐道的“其货可居”奇谋的经过。

下一篇，我们继续聊聊吕不韦的故事，讲解他的奇谋背后的原理，当中有哪些我们可以学习的地方。敬请期待。

我是卫老师，《决定孩子一生幸福的财商教育》一书的作者，少儿财商教育普及推广先行者，从2008年至今，一直专注普及少儿财商教育。现在本头条号《大卫父子说财商》分享财商知识、财商教育经验与技巧。欢迎关注转发及评论！