2020年注定是不平凡的一年，而品牌营销圈更是风云变幻。

品牌为了吸引用户的眼球，在营销玩法上力求突破、在营销形式上寻求新颖、在文化内涵上进行赋能……不断打造记忆符号，给用户耳目一新的形象。

或许，我们可以从这些案例中，找寻2021年品牌营销的新趋势。

一、「她经济」

女性话题引爆流量占据市场

随着女性收入的增加与社会意识的觉醒，关于女性讨论的议题也不绝于耳，而2020年围绕着女性话题的讨论则更加细化。

《乘风破浪的姐姐》聚焦30+女性的话题，鼓励更多女性无惧年龄绽放自我的魅力，成为了今年选秀节目的最大黑马，流量引发的热搜也不断上榜。

而网络综艺《听见她说》聚焦更多平凡女性，也引发了巨大的话题声量。

除了选秀综艺节目，关于女性话题的热播电视剧姐妹篇《三十而已》和《二十不惑》，一出现便变成了讨论的焦点，吸引了不同层次年轻女性的关注，成为了国剧女性题材的新标杆。

话题即流量，在爆款综艺及电视剧的引导下，加上女性独立意识加强，让更多人将目光聚集到了女性话题，也让「她经济」的存在感越来越强。

而据国泰君安的研报数据显示，近75%的家庭消费是由女性主导和决策的。

可以看出，在未来一段时间内，「她经济」将是品牌重要的营销方向，品牌也要想方设法去讨好女性，以便获得更多的市场份额。

二、「明星虚拟偶像」双代言

用年轻人的语态打造受欢迎的IP

为了迎合Z世代消费力的崛起，不少品牌选择在动漫、二次元等方向发力，品牌代言人也发生了变化。

2020年双11预售期间，天猫开启了「千玺&千喵」双代言人的模式，“千喵”为千玺虚拟人物并是天猫的首位虚拟代言人。

这一举动，打破了次元壁垒，拉近品牌与受众之间距离，吸引了更多年轻用户。

在未来，塑造深受年轻人喜爱的虚拟偶像IP，打造“用户精神乌托邦”，依然是联动年轻人的重要手段。

三、挖掘用户生活中的「仪式感」

抓住沟通交流契机打造记忆点

仪式感是生活的调味剂，能够给用户带来积极的正能量。

挖掘用户生活中的仪式感，就是将用户生活中渴求的仪式感融入营销中，让营销赋予品牌具有仪式感的内涵。

2020年#秋天的第一杯奶茶#，这便是大众迎接秋天的情怀，也是生活中需要的仪式感。

星巴克气氛组化劣势为优势，将其打造成了店铺中的仪式感，在与用户互动之余，也让星巴克第三空间的定义彰显。

品牌挖掘潜藏在用户生活中的仪式感，给营销提供了更多的切入点，形成了品牌与用户沟通的契机，是打造品牌记忆点的方式之一。

四、「品牌联合」

跨界竞品联合助力品牌叠加出圈

品牌联合可以说在2020年是大放异彩的一年，目前来看有两种方式。

一种是跨界联合，如五菱跨界造口罩、中石油螺蛳粉、蒙牛与可口可乐合开公司可牛了等等。

品牌通过跨品类、跨行业、跨场景等多方尝试，渗透到其他圈层，为品牌树立起更为丰富立体的形象，增加品牌的记忆点。

另一种是竞品联合，如喜茶因“错付”被网友关注后，与茶颜悦色进行了竞品联合营销，组成了“喜悦CP”。

在产品同质化的今天，竞品联合被更多的看成大忌。

其实，竞品如果保持着相爱相杀的关系或许可以抱团取暖，能够打败其他对手，形成双寡头效应，如可口可乐和百事可乐。

五、「反向营销」

反其道而行之赢得流量和声量

2020年最有力的反向营销应该属“网易严选退出双11大战”了。

网易严选逆向潮流的营销方式，获得用户的广泛关注和认可，并巧妙地将品牌广告植入，让其成为了双11期间的一匹黑马，赢得了流量和声量的双丰收。

但是，反向营销要更加注意传达的价值观和理念，不要“偷鸡不成蚀把米”。

六、「造词」营销

迎合年轻人审美和多元化理念

这个“造词”并不是创造新词汇，而是“旧词新用”，将用户熟悉的词语赋予新的含义。

如2020年五·四期间，B站推出的《后浪》短片，将“后浪”引申为Z世代人群，与年轻人进行了一次对话，助力B站破圈成长。

未来品牌想要在营销上有所突破，或许可以借鉴B站赋予词语引申意义的方式，去打开新的市场局面，迎合当代年轻人的审美和多元化的理念。

七、「健康养生」

用户健康意识增强为品牌拓展提供新方向

随着生活水平的提升，用户健康意识逐步增强，对「0脂、0卡、0糖、0添加」等健康类关键词较为关注，也逐渐形成了消费需求。

2020年主打健康的品牌属元气森林苏打气泡水最为代表，主打的核心营销点「健康化与轻量化」、「0脂、0卡、0糖、0添加」等标签，都是品牌迎合用户需求而诞生的产物。

可见，低脂健康、朋克养生、拯救发际线等等，依然是未来一年品牌营销的关键点。

八、「单身/孤独」经济

促使消费市场衍生新营销关键点

如果说「0脂 0卡 0糖 0添加」是用户健康饮食偏好的迎合，那根据用户生活状态而推出的一人一餐/饮，就是在充分考虑「单身/孤独经济」的基础上，而出现的新的营销关键点。

如2020年的“七夕青蛙”、“网抑云”等营销，瞄准了单身人群面临的孤独感，打造品牌的衍生，与用户进行情绪上的沟通和排解。

单身/孤独经济在更多人看来，是一种注重品质的精致生活，消费市场也迸发出了不少一个人的新消费场景，如一人火锅、一人影院等。

这些单身消费市场的衍生，也为品牌从新定位营销人群提供了一个很好的思路。

九、「国潮」崛起

引发品牌借势赋能热潮

除了吃、玩、学，用户在文化认同上也有着自己的见解。

国潮之所以在营销圈持续不断地获得认可并圈粉，就是因为年轻人在文化上的自信以及对传统文化的认同。

2020年借势国潮的品牌不在少数，如李宁、花西子、茶颜悦色等品牌，借势国潮摇身一变成为当代网红，增加了文化内涵，让品牌更具辨识和魅力。

用户对国潮的青睐，以及品牌在不断尝试中获得的成绩，让越来越多的品牌看见国潮崛起为品牌带来的红利，也让时尚潮流有内涵成为品牌未来的营销方向之一。

在过去的一年，不少品牌通过营销火爆出圈，从中可以窥探出2021年品牌营销的一些新趋势。

而随着用户的更迭和时代的变化，2021年的营销打法也随之变化。

但不管怎样变化，用户喜好的生活方式，即是品牌的营销方向；品牌抓住用户喜好提供产品/服务/营销方向，才能得到更多用户、尤其是年轻人的喜爱。

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