在激烈的市场竞争中，寻求新的发展机遇与玩法成为了品牌突破的关键。

不少品牌借助新的传播方式、渠道以及新商业模式，成功获得了用户的青睐，助力品牌快速占领市场份额。

今天我们就从营销的角度，去探寻新兴品牌快速占领市场之道。

一、聚焦年轻消费者

聚焦年轻消费者，并非流于表面，而是对年轻受众的洞察，去输出那些能够触动年轻人的内容，并与之建立起一种有效的互动方式。

1、从生活常态切入

现在各种营销充斥耳边眼前，然而真正能做到“润物细无声”的，还得将营销融入到消费者的生活常态中，让品牌和用户形成沟通的契机，打造品牌记忆点。

如「熬最久的夜，敷最贵的面膜」这是年轻人生活的常态，拉面说作为新型品牌抓住切入点，与五条人推出的熬夜新风尚主题营销，就是想要去安抚当代年轻人晚睡的胃，治愈那些在城市中打拼的孤独灵魂。

2、颜值与文化并存

人都是爱美的，在这个“颜值为王”的时代，年轻的消费者对审美的要求更高。那些具有文化内涵且能够吸引人的营销，正好满足了用户拍照、传播的社交需求，自然而然地实现了品牌和用户之间的沟通。

如钟薛高，将传统的雪糕做成颜值高的「江南瓦片」的形状，赋予产品「江南文化」的韵味，并以此为营销重点，满足了用户食用和社交的需求，给用户带来了极佳的消费体验。

3、价值和情感认同

除了好看和好玩，用户在价值观和情感认同上也有着自己的见解。

且看国潮之所以在营销中持续不断地获得认可并圈粉，就是因为年轻人在价值观和情感认同上对传统文化的认可和自信。

借势国潮营销崛起的新兴品牌不在少数，诸如花西子、茶颜悦色、完美日记等，借势国潮让品牌更具辨识和魅，也更加得到年轻人的认同。

年轻消费者崇尚新消费主义，以存在感、仪式感、参与感和幸福感为核心。

品牌需要站在他们的角度上融入生活常态，以颜值和文化，寻求用户的价值和情感认同，这样用户的“归属感”就会倍增，从而为品牌积聚一个强大的流量池。

二、多触点圈层营销

移动互联网普及之后，传统的玩法被打破。伴随着互联网成长的年轻人群登上消费舞台，碎片化的触媒时间、个性化的需求、不拘一格的消费理念，为新锐品牌的低成本崛起创造了可能。

1、多平台打通用户圈层

品牌除了通过聚焦年轻人的方式去抢占用户心智，还可通过多平台多形式布局的方式去打通用户圈层，快速传递品牌信息和提升体验效果。

如拉面说借助各平台KOL的影响力去辐射更多的用户受众，在微博、抖音、快手、公众号等平台加深用户对品牌的印象，迅速提升品牌的曝光度和美誉度。

2、多方式多风格跨界联名

新兴品牌想要快速占领用户市场，单打独斗或许并非良方，跨界联名是迅速占领市场的营销策略之一。

通过不同气质和风格的跨界，将两大品牌的声量和影响力联合，更是将品牌的调性和价值相互融合，拉近品牌与用户的距离，有助于实现1+1＞2的传播最优效果。

三、紧抓时代需求

营销策略随时代的变化而变化，换句话说，好的品牌营销都是紧跟时代需求和热点，为品牌赢得流量和销量，打造品牌知名度。

1、孤独经济

“孤独经济”聚焦在城市中打拼人群的生活状态，也是当下比较热点的话题。

比如拉面说聚焦「一人餐食」让一个人生活的人也可以享受到生活应有的仪式感，彰显精致生活的特征，这也与品牌提倡的「一个人，也要对自己好一点」营销诉求相契合。

2、悦己经济

悦己经济、玩梗与乐队合作等，都是目前自带流量的话题，也是大众关注的焦点，可以借势热点增加曝光度与影响力的品牌。

如拉面说与五条人合作，携手话题女王李雪琴推出「开工厚礼」梗，与内外携手推出了关爱女性的「悦己营销」等等。在聚拢用户注意力之余，传递着品牌独特的调性，让温暖而独特的品牌特征更容易深入人心。

3、健康轻食

用户喜欢的元素，就是品牌营销的方向。随着生活水平的提升，用户健康意识逐步增强，对「0脂、0卡、0糖、0添加」等健康类关键词较为关注，也逐渐形成了消费需求。

如主打健康的品牌属元气森林苏打气泡水最为代表，主打的核心营销点「健康化与轻量化」、「0脂、0卡、0糖、0添加」等标签，都是品牌迎合用户需求而诞生的产物。

此类的时代热点需求还有很多，诸如“她经济”、“银发经济”......

新兴品牌可根据自身的品牌理念及特征，结合相应的需求痛点，制定营销策略，传递着品牌独特的调性。

总而言之，在这个品类同质化严重、注意力稀缺的时代，新兴品牌在营销上要关注时代需求，从消费者生活常态切入，赋予品牌不同的文化内涵，然后凭借联名跨界、多平台等形式打通圈层，抢占用户心智，快速占领市场。

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