欧莱雅2021年上半年全球销量178亿美元,这么个商业大腕,别人抱大腿还来不及呢,李佳琦不仅硬气的限时欧莱雅24小时内给出解决方案,更是宣布暂停一切合作。
真有点搞不懂了,到底谁才是“甲方爸爸”?得流量者真就能号令天下吗?卖货的竟然比生产商还要牛!
首先要明确,欧莱雅的优惠券并没有针对安瓶面膜,更没有针对主播们,它的失误是在数学计算上,误打误撞“坑”了一把李佳琦。
而反观李佳琦的反应,为什么感觉像是被戳了心窝子,一下就急眼了,至于吗?
太至于了,因为欧莱雅触动了李佳琦成功的核心要素,那就是对大商家的超级议价权!
打个比方,就像曾经的大型超市,可以用人流量、货架的摆放位置、甚至是宣传力度为筹码,和生产商讨价还价。
而顶级主播的出现,可以说几乎垄断了品牌商的目标消费者,然后拼命压低生产商的价格,以此吸引更多的流量,最讽刺的是,主播还要赚取生产商的佣金!
欧莱雅们真是倒了大霉,付钱给李佳琦,李佳琦反而还要压低价格,奇葩商业逻辑终于出现了,被“剥削”的成了曾经的“剥削”者。
在这件事上,李佳琦勇于叫板的底气哪来的?
因为他牢牢站在了道德制高点上,第一,先声夺人的出击,使自己成为了消费者代言人的形象,获得了粉丝的绝对支持,加深了自己诚实守信的个人形象。
第二,把事件强化成商业欺诈,不管是从法律上还是舆论上,都处于不败之地。
这真是一石二鸟的精明之举,声明中所谓对消费者的“兜底补偿”,无非是左手赚的钱,右手再送出去!
消费者得到实惠了吗?短期内确实是这样的,用更便宜的价格,买到了心仪的商品。
但是从长远角度看,消费者绝对是吃亏的,永远不要忘记“羊毛出在羊身上”这条商业铁律,商业的唯一目的就是赚钱,李佳琦也不例外。
作为占据了渠道的强势中间商,他可以光明正大赚品牌方的钱。
但是在这件事之后,品牌们势必会清醒起来,想要打破这种被垄断、被压迫的模式,未来免不了又是一场流量争夺战。
大胆设想一下,欧莱雅这次吃了个哑巴亏,再也不想和李佳琦玩了,一个人斗不过那就多联合几家,自己玩不香吗?或者扶植一个绝对忠诚的主播?
慢慢的李佳琦没有了货源,而消费者也失去了有能力压低价格的中间商,吃亏的又是谁呢?
其实很简单,三赢局面的打破,总是源于一方既想赚钱又想立牌坊,好事占尽,离“死”就真的不远了。
写到这,头脑里总是挥之不去,李佳琦一次在直播间对品牌方指指点点的样子,你真是有点飘了。
说句永远都不会过时的话:“李佳琦,江湖路远,请好自为之”!
你支持欧莱雅,还是李佳琦?
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#李佳琦薇娅暂停与欧莱雅合作##欧莱雅就面膜事件致歉##李佳琦#
页面更新:2024-03-28
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