值钱，有钱，赚钱，如何看透商业逻辑，让盈利的空间更加宽广

基于不同的时间点，每个时期的盈利逻辑是完全不同的。以前是产品稀缺的时代，慢慢地过渡到产品充沛的时代，再到产品泛滥的时代，到现在呢？就连品牌都泛滥了。

每个时期的盈利逻辑是完全不同的

产品稀缺的时代是一个暴利的时代，当产品越来越多的时候，竞争越来越充分的时候，企业的利润却越来越小，变成了微利的时代，再过渡到无利的时代。

每一个时期的盈利逻辑是完全不同的，我们把企业的盈利的逻辑分成三种：

1、以产品为中心的赚钱公司

以前做生意，都是以产品为中心。只要选定了产品，以产品确定行业，当我们的产品确定好了，也就确定了行业。要不做上游，要不做下游，要不做中游，都是围绕着产品，通过把产品销售出去，获得收入，再减去成本，然后获得利润，能让公司产生盈利的就是产品。

以前的生意

整个公司都是围绕着产品在转，以产品为中心，天天想着如何通过营销收入最大化，通过管理提高效率，并实现成本最小化，这样才能产生最大的利润。能让一个公司产生盈利的就是产品，目前，各行各业基本上都是这种公司，都是这种商业逻辑。

当你投资下去，每天想着的就是如何赚钱，这也是99%的老板都是这么想的，我做生意，投资下去，不赚钱，还干什么公司呢？就是因为大家都是这么想的，所以这个事情就不是那么好玩的了，大家都在想着如何提高收入，如何降低成本，如何产生最大的利润，恶性的竞争就来了。现在大家说生意难做，难做的原因也就在于此。

恶性竞争的由来

这是我们最正常的做生意的方式，是我们传统经营的方式，投资下去就是为了赚钱，我们称这种公司为以产品为中心的赚钱公司。

2、以渠道为中心的有钱公司

以渠道为中心的公司，渠道公司就不是考虑如何做产品了，如何做品牌了，渠道公司在想，既然市场上的产品多如牛毛，再做产品的话也没有必要，所以就想着如何去建设渠道，所以渠道公司就把所有的时间和精力花在如何建设渠道。

对于做渠道的公司而言，渠道公司可以不要利润，不以利润为中心，不用靠产品去赚钱，销售产品可以不赚钱，甚至还可以亏本，通过补贴的方式，让产品的销量更加大，渠道公司为何要这么干呢？

因为渠道公司是以追求现金流最大化为中心，每天研究的就是如何走更大的量。怎么样走更大的量呢？那就直接降价，或者保本，或者亏本补贴，让更多消费者购买，越多消费者购买，渠道公司的规模就越大，规模越大，客户购买的就越多，就越可以让手中有庞大的现金流。

渠道公司追求的是量

手上有庞大的现金流以后，继续亏本，继续补贴，继续让规模更大。规模更大，手中的现金流更多，然后就实现其他新的盈利点。

渠道公司最重要的不是如何卖东西去赚点钱，最重要的就是如何通过渠道获得庞大的现金流，渠道公司所有的努力都是为了如何让手中有庞大的现金流，如何让手里更有钱，也是一种变向的融资。如果亏本，相当于是借钱付出的利息而已。

以产品为中心的公司是以赚钱为核心，而渠道公司是以庞大的现金流为核心，这个我们也称为有钱公司。产品公司是如何让公司赚更多的钱，渠道公司是如何能够先让自己手里聚集庞大的现金流，这是完全不同的两个概念，完全不同的商业逻辑。

产品公司的主要精力是围绕着产品，然后如何产生最大的利润。而渠道公司是如何建设渠道，如何跑量，如何把利润让给渠道商，如何把利润让给客户，如何把利润让给合作伙伴，每天思考的就是如何让公司手里先聚集庞大的现金流，如何让现金流最大化，我们可以看一下国美，苏宁，他们都是先追求庞大的现金流为核心的。

3、以用户为中心让公司值钱

以用户为中心的公司，只要手上有用户，那么全天下的产品，全天下的渠道，全天下的资金，全天下的公司都可以为我所用，以用户为中心的公司，每天研究的都是用户。如何让用户更加的爽，每天都在绞尽脑汁思考如何聚集庞大的用户，如何用什么去圈更多的人。

值钱公司

他们的商业逻辑是：只有手中只有用户，那么这个公司就会很值钱，所以以用户为中心的公司一开始是不追求产品，不追求利润，不追求现金，不追求用户，他们每天思考的就是如何让公司更加值钱，如何融资得更大，如何投。

只要一个公司值钱，才能融到更多的钱，融到更多的钱就投资更多的钱，越融就越投，越投越融，这样就让公司更加值钱，更值钱就更融资，更加投资，然后就把所有用户都聚集在手里，这个时候，既可跨界又无边界。

所以以用户为中心的公司，是从值钱开始做起的，然后融钱就有钱，通过客户的增加，让手中更加有钱，有钱以后就更加值钱，然后就更加融资，慢慢的规模就越大，规模越大，手里的钱就更多，公司就更加值钱。如果一个公司手里有钱，而且还有庞大的客户，最后要赚点钱，这还用考虑吗？

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最后：

我们讲了三个不同的盈利逻辑，这其实是我们对商业的理解，对商业逻辑的理解，这也是我们为何要讲4天3夜《商业逻辑》的原因，我们会发现，不同的人对于商业的理解是截然不同的，不同的人运作公司的理念是天壤之别的。

第一种商业逻辑就是产品为中心；比如说传统做企业的老板，他认为能让公司赚钱的就是产品，每天绞尽脑汁研究的就是产品，产品重要吗？产品很重要，但是产品只是商业中的一个环节而已，一个节点而已，为什么传统做企业的老板一讲到产品就非常兴奋呢？因为他是靠产品赚钱的。

所以有的目标都是通过产品去赚钱，而且他们也是这样想的，做公司不赚钱，还做个毛线吗？但问题是，一个公司手里要客户没有客户，要钱没有钱，却还想要赚钱，这不是天荒夜谈吗？这样赚钱能不累吗？这样是第一种商业逻辑，这也是最传统的盈利逻辑，这是赚钱的公司。

第二种商业逻辑就是渠道为中心；渠道公司一上来就不是为了追求利润最大化，而是追求现金流最大化，先让公司手里聚集庞大的资金，先让手里更加有钱，这是第二种盈利逻辑，这是有钱公司。

第三种商业逻辑就是以用户为中心；这种公司一上来就是如何让公司更加值钱，追求的是估值，追求的是市值，看到更多的是未来，不是为了今天要赚多少钱，而是看到公司未来会值多少钱，一个公司值钱才能赚钱。所以以用户为中心的值钱公司，从值钱开始，到有钱，最后赚钱，这是典型的互联网的运作方式。

值钱、有钱、赚钱

试问：我们创业的时候，有没有这样想过呢？这些是我们创业之前，公司开办之前的基本思考，还没有开始之前就要想到应该如何让公司既值钱，又有钱，还要赚钱，这就需要我们对商业逻辑有一个深度的洞察！

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