你以为你在做生意，其实你赚到的只是个社会工资而已

现在好像是做什么都不赚钱，投资很大，利润薄得像刀片，投资下去，好像一入侯门深似海，不知道何时才能回本。

就像现在的电商，脖子被人掐住了，只给商家一个可以生存的空间，高价的流量费用，压榨利润，占用现金流，让平台里面的商家疲于奔命，但是赚到的却是基本利润，只能维持生存，活得好不好，如果是做商家的人，感受更深。像拔鸡毛一样，把鸡拔得哇哇叫，但不会让鸡死掉，但又不得不被拔。

这还真是各大平台的功劳，经过多年的发展，每个领域都有垄断的巨头，普通人想要在这个领域生存，就不得不被挤压，那就得使用垄断公司制定的规则在运行，你只能在别人定的规则里面运行，只能在别人定的规则里面厮杀。

在电商平台开店，那就得拼价格，不但是薄利多销，更是亏本销售，本来就没有实力，还得亏钱，没有盈利还怎么去发展呢？这就陷入了死循环，在别人制定的规则里面循环，只能维持而已。

在别人制定的规则里面循环

直播得更是如此，低价低价，不要脸的低价，不低价都没有人去买，因为它们存在目的就是为了无限拉低商家的利润率，将商家的利润维持在仅仅能够解决温饱的生存边缘线上，赚的只是社会工资而已。

1、三个时期

暴利期

一个行业只要能够挣钱的时候，你看得到很挣钱，人家也看得到很挣钱，大家都会一窝蜂地冲进来，所以蓝海立马变红海，竞争对手一多，客户不断地被瓜分，价格战自然就产生了，造成收入越来越低，利润越来越薄，慢慢就从行业初期的暴利慢慢走向微利。

微利期

在微利期的时候，冲进来跟你竞争的人还在不断地增加，客户数量也还在增加，市场的总量还在不断地扩大，市场容量不断地增加，因为随着竞争越来越激烈，导致竞争的门槛就越来越高，投资就要越来越大，但是能产生的利润却越来越小，因为还能产生利润，所以竞争的人数也还在持续地增加。

无利期

随着市场持续不断地往前发展，行业的容量越来越大，规模越来越大，行业看起来是一片红火，但是，但是，行业的容量是有限的，市场的总量是有限的，行业的天花板就出来了。

价格不断地下降，成本不断地上升，客户不断地被瓜分。客户不断地被做大的商家抓取得牢牢的，获客成本不断上涨，所以就造成了利润越来越小，投资下去不知道何年何月才能回本。

造成利润低的原因

客户数量应该涨的没涨，收入应该涨的没涨，成本不应该涨的却拼命涨，投资不应该加大的却加大了。到一定时候，慢慢地就由暴利，变成微利，再变成无利，再接着就是收入减去成本等于亏损的洗牌，洗牌以后，渐渐由几个寡头垄断，但依然很多人不甘心，继续加大投资，然后结果大家知道的，一地鸡毛。

做老板很风光的时代已经过去了，其实这两年日子最难过的就是各种老板，大到上市公司，小到家庭作坊，日子真的都很难熬，因为企业的管理成本不断提高，企业的人力成本也不断提高，而商品的利润率却越来越低，商品越来越便宜，而人却越来越贵，企业遭遇两头难，两头都在挤压，蜡烛两头烧，能不难吗？

2、寡头垄断

行业做大的人会越做越大，变成了寡头垄断，一个行业由几个寡头垄断，过去那么多做空调的，现在还有几家呢？格力，美的，奥克斯。做电磁炉的以前那么多，现在还有几家呢？格兰仕为了增加市场的占有率，通过规模效应把价格下调，硬生生地把竞争对手给灭了，所以行业里会把格兰仕称为价格屠夫。

就像特斯拉前一段时间为什么一台车价格16万多，这就是为了应对竞争，通过价格战把竞争对手给挤垮，让竞争对手没有盈利。

为什么过去那么多的品牌消失了呢？因为行业发展到一定的程度，就会从暴利到微利到无利，每个时期有每个时期的做法，所以要认清自己所处的行业是什么时期。每个时期的生存法则都是不一样的，每个行业都会有一种自动调节机制，让该行业的利润水平回归到社会平均利润率。

生存法则

比如之前做电商很赚钱，现在电商越来越难，竞争越来越激烈，获取客户的成本大大提高了，于是利润率大幅下滑，直到回归到社会的平均利润率为止。

3、社会工资

那么最终的结果是什么呢？不能赚钱的企业总有一天会倒下，稍微拥有独特技能的企业，虽然还能继续赚钱，但是扣去各种经营成本后，还能有多少盈利呢？其实就是一个社会工资而已。

社会工资

但是一个行业的利润率不会低到毫无利润，只会有暴利，微利，无利，经过洗牌，再回归到社会的平均利润率而已，到了社会平均利润率的时候，就不会再降了，因为再降低，这个行业就没有人会做了。而且每个行业都有一定的需求人群，如果产生不了盈利的时候，那么整个行业也会消失。

所以做生意到最后，企业赚到的只是一个辛苦钱而已，就像很多公司年营收几个亿，但是一年辛辛苦苦下来，一个企业的盈利才几百万，而一个管理人员，或者一个技术人员都有几十万的年薪。

所以，在未来，一个企业的利润和一个员工的工资都差不多，越来越接近，一起接近社会的平均劳动收入，做企业，只是拿到一个社会工资而已。

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最后：

如果不会精细化运营，那么连这个社会工资都不会给你。现在做老板的人，基本上都是一个人当三个人用，白天干到趴，晚上趴着干，而员工呢？日子过得比老板还滋润，小日子还不错，这个公司混不下去了嘛，就换个公司。铁打的员工，流水的公司。究其本质，是绝大部分企业的机制无法充分调动员工的积极性，促使整个效益差。

企业的机制

现在不像以前了，之前随便拉拢一帮人就可以赚钱的时代过去了，现在做老板必须极其善于管理，极其善于投资，要是眉毛胡子一把抓，社会工资都没有。

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