商业设计：投资变为融资，成本变为收入

任何企业都需要找到庞大的盈利空间，这是做生意最重要的基础，现在很多人做生意赚不到钱，主要是在没有钱的地方拼命搞钱，这样的话，搞死了也搞不出钱。

我们能在沙漠里种树吗？可以是可以，但问题是需要花多少成本，精力呢？

赚钱最重要的就是要换跑道，赚钱就是要找到新的盈利空间，如果我们经营企业几年了，一直都是原地踏步，或者把企业搞得风雨飘摇，那就需要找到盈利的突破口。

1、要赚钱，首先是找到庞大的盈利空间。

要找到庞大的盈利空间，那就必须先设计商业模式。

如果我们经营一家面包店，一个小面包店卖面包，这样的盈利空间是极其有限的，一年撑死了也就二三百万。

在这个盈利的天花板下，如果一家企业，只有二三百万的盈利空间的话，能找到更多的人才吗？人才都是在有钱的地方呆着的。能找到更多投资人去投资你吗？能找到更多的客户吗？能找到更多的人帮你去卖吗？

所以设计商业模式，首先要考虑的就是庞大的盈利空间，如果这个没有找到，那么这个生意再怎么样做也是赚不到钱的，也是相当累的。

但是，无数的老板，都是在自己都吃不饱的盈利空间里面去赚钱，所以为了赚更多的钱，那怎么办呢？只能压榨员工，只能坑害客户，这些帮你的人都被你这样坑了，生意做不起来，也是相当正常的。

2、在有限的空间里面盈利风险巨大！

要想赚钱多，肯定是客户要多，量大才是赚钱的关键。

如果我们要开100家，500家，1000家面包店，如果一家店要投资50万，那么这些投资的钱从哪里来呢？100家店就需要5000万，500家店就需要2.5亿，1000家店就需要5个亿。这么庞大的资金从何而来呢？

很多人一听到这些，头都炸了，想都不敢去想。所以，作为老板，连想都不敢想，这是做老板最大的悲哀，想都不敢想，还能做到吗？

我们只有想到了才能做到。我们只有往这方面去想了，我们才有可能做到，如果想都没有想过，肯定做不到！

我们大部分老板经营一个公司，都是绞尽脑汁地在自己公司里面如何提高收入，如何降低成本，这样想有错吗？没有。

但是，如果我们经营的公司，盈利的天花板就这么大，再怎么提高收入，再怎么降低成本，都是有限度的。怎么可能在有限的空间赚到无限的钱呢？

其实一个公司生意最好的时候，这个时候风险也是最大的时候，如果我们经营一个店，如果我们投资50万，一年能赚100万，或者一年能赚200万的时候，这个时候风险是最大的时候。为何？

第一， 竞争变得越来越激烈。

你能挣钱，看得到你挣钱的人也大把，到时候竞争对手就搞得密密麻麻！

第二， 自己变得贪婪。

当一个生意能赚钱的时候，特别是小投入能大产出的时候，而且老板自己本人的修炼不够的时候，人的脑子都会是蒙的，人的雄心壮志就出来了，就开始加大规模，就开始借钱，就开始大规模投资了，结果却是一地鸡毛！

生意越好的时候，就是危机隐藏最大的时候，跟du博一样的，越是赢钱的时候，风险越大，越输钱的时候越安全，反正都输完了，还能输多少？

人就是这个样子，不信我们回想一下自己，我们生意好的时候，我们相当的自信，自信过度就会带来盲目自大，当我们亏得差不多的时候。

这个时候，我们反省一下自己，自我批评，亏钱到差不多的时候，才是我们脑子最灵清的时候。

当一个人处于最困难，低谷的时期，其实，这个时候，我们应该感到开心，因为我们会反思，所以接下来的每一步都是往上走的路，再怎么样也不可能比这个更坏了！

3、设计商业模式

如果我们投资开一个店50万，一年能赚100万，很多人就想多开店，如果开100家，500家，那就需要5000万，2.5亿的资金，很多人就在头疼这个资金。

既然投资50万，一年能赚100万，那何必要投资那么大，开那么多店呢？很多老板就觉得不投资那么大，不开那么店，还怎么赚钱呢？还怎么做大做强呢？还怎么上市呢？不投这个5000万，不投资这2.5个亿，生意都没有办法做了，不投资这么多的钱，这些店还怎么开呢？99%的老板，都是这样的思考！

那为何不搞连锁加盟呢？像麦当劳，名创优品一样，把连锁的商业模式给设计出来，麦当劳、名创优品，采用的是直管模式，这个时候，就可以叫别人来投资，这个时候，就可以有很多收入了。

第一个，公司的股权

第二个，加盟费用

第三个，管理费用

第四个，批量采购的费用

第五个，上下游现金流沉淀的盈利

所以，这就是商业模式的核心之处，设计了一个公司有庞大的盈利空间，一个是卖面包，现在是技术输出，品牌输出，整合解决文案的输出，这个时候，表面上是卖面包，实际是卖面包店。这就是商业设计的厉害之处。

这是商业的设计，是企业的系统设计，这样的情况下，才能把生意做大，才能由一个店，复制到全国各地，才能在更大的空间找到更大的盈利，企业也才能容纳更多的资金，股东，人才，资源，上下游，客户。

商业设计好了，这里有两个反转，意义非常重大，这是一个企业从小到大，从无到有，做大做强的关键点。

第一、 投资转变为融资

第二、 成本转变为收入

现在经营企业，不只是靠投资就能把企业做起来，一个企业，特别是初创企业，中小企业，你有多少钱投资呢？既然没有钱，那就要从花钱的思路转变为收钱的思路，如何从没有钱转变为有钱，如何从花钱转变为收钱。

这里重点就是商业的设计，重点在设计，我们必须要对商业有深度的洞察！不然的话，叫妄想！

任何一个公司在开张之前，都必须要先设计好商业系统，如果我们做生意，没有商业设计的话，如果我们只看到别人赚了钱，我们就这样冲下去做生意，很大可能就是冲锋陷阵。

那样不叫做生意，只是租了一个办公场所而已，严格意义上来讲，还不能叫开公司，因为只要一投资下去，商业就会根据规律在运转，不会因为人的意志而改变！

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最后：

不管我们做什么，磨刀不误砍柴功，需要谋定而后动，但是大部分人创业，做生意呢？谋划了没有呢？有谋划，只不过是谋划如何冲下去干，记得：谋划好了，才去动，而不是动了以后再去谋划！

如果我们把商业模式，商业系统设计出来了，如果我们对商业有深度的洞察。我们就可以把它变成商业计划书，就算没有办公的场地，就算还没有一个员工，就算没有产品，什么都没有。

如果我们拿着商业计划书，去和别人贩卖，如果认可我们商业模式的人，想跟我们一起实现梦想的人，想跟我们一起发财的人，那么，资金方会投你，人才会跟你，上下游会跟你。

所以在今天的这个时代，商业模式，商业系统的设计，这只是做生意的一个基本的开始，是一个生意人转变企业家的基本功！

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