商业就是利益驱动，如何让更多的人成为你的一伙人呢？

一个员工能不能把工作做好，是没有能力做？还是不想做呢？还是没有动力去做呢？

如果一个人能力不足，如果他的动力足够，那么他就会想尽一切办法让自己能力匹配，就会非常愿意去学习，有条件要上，没有条件，创造条件也要匹配上。

所以，一个人的能力不行，不是不行，而是没有动力，没有足够强大的意愿，动力不足！

很多公司都说，这个月是淡季哦，其实，市场上有淡季和旺季吗？没有，淡季和旺季是我们认为的，是我们自我局限认为的。

不信，就算旺季，如果你觉得旺季的业绩会不行，你在旺季也是淡季，因为你认为你不行，那么结果真的会不行！这个在心理学中叫自我归因！你认为什么，你就是什么！

我们如果去测试一下，我们就会很清楚，当你认为是淡季的时候，那么你公司的所有的人都会认为淡季，你所在行业的人也会认为是淡季，大家都认为是淡季，这个时候，其实是最好的季节。

为什么呢？

因为所有的人都会放松警惕。

但是，如果你认为淡季不淡，你就会想出办法，稍微做一个改变，肯定可以比旺季还旺！

怎么做呢？

在淡季的时候加大提成的比例，可以加大一倍奖励措施，重赏之下必有勇夫。当你的提成加大之后，你的员工动力就会爆棚，那么业绩也随之爆棚！

一个人能力不足，动力不足，不愿意干，其实都是表象，背后的原因是因为给的利益不够大。所以，只要敢给好处，这个世界就没有做不了的事情。

所以，作为老板，一定要想到这一层，如何用利益去驱动人，毕竟，特别是对于基层的员工而言，改善生活是最迫切的需求！

很多人没有谈过恋爱，为什么可以把女人变成你的老婆呢？你也不是泡妞专家，没有谈恋爱的经验和能力，但是为什么能成功呢？

因为你很想得到，所以才有强大的动力，不管对方如何拒绝，就是缠住不放，像狗皮膏药一样黏住不放，最后，女人投降，终于下嫁给你。

为什么一个人扛不动200斤的沙包呢？但是如果是200斤的黄金呢？说不定扛着跑起来都可以。

我们听过这句话吗？舍得一剐，敢把皇帝老子拉下马，为什么，因为可以当皇帝，所以才敢舍得一身剐。

为什么？

一个人的动力，意愿度都来自于未来的利益回报，回报越大，动力越大，意愿越大！

一人之心，天下人万万之心，大家的心都是一样，趋吉避凶，很多员工的能力不是不行，而是没有回报，回报不够大，所以没有动力也是相当正常！

所以，我们要把员工变成我们的利益共同体，大家都在同一个立场，如果不是同一个立场，那么，就不会和公司同一条心，不但员工没有动力，最后还会分道扬镳！因为员工觉得公司的未来跟他的未来利益没关系。

为什么潘金莲最开始能和武大在一起做贤妻良母，因为他俩是利益共同体。

为什么后来又能毒死武大，因为潘金莲和西门庆做了利益共同体。

说白了，谁跟你是利益共同体，谁就自然跟你一条心。

心在一起，才能想到一起，心往一处使，才能劲往一处使。如果一个人从员工，慢慢变成了你的股东，从职业到事业，请问，这个员工会不会努力呢？

作为老板，要给员工一个努力的方向，未来的方向，这样，员工才有动力往这个方向去用心，如果一个员工心里想着，我要成为这个公司的股东，因为这个公司事业就是我的职业，请问，这个员工会不会把工作做得很好呢？

因为我要让这个公司的未来更好，我未来才有可能成为公司的股东，我未来的利益回报才会更好。但如果我想的是，反正我不一定能干多久就走，也不想和公司成为一伙人，那么，就会随便做事，应付了事。

这个世界没有好人，也没有坏人，只有跟你利益是不是一伙的人。

跟你利益一伙的人，就是自己人。

跟你利益不是一伙的，就是别人。

如果别人想侵害你的利益，那么，所有人都会帮你维护你的利益，因为维护你的利益就是维护他们的利益！

所以我们要让员工成为我们的利益共同体，因为利益共同体的立场决定了谁为你说话，谁为你办事，所以我们要想办法，让员工因为利益爱上你的公司，再间接爱上你。

利益分配要解决两件事：

1、为谁干？

2、干完怎么分？

如何让一个员工为你干，变成让他为他自己干呢？

把你赚大头，变成他赚大头？

如果跟着你干的利益回报，比他单干的利益小，你把他当爷爷，他也会离开。

如果跟着你干的利益回报，比他单干的利益大，你天天辱骂他，他都不会走。

利益这个东西，最忌讳的是独吃，你吃得很爽，那跟你的人就不爽了。大多数情况下，利益都是有限的，基本上都是固定的，你多吃一点，你多占一点，那么，跟你的人就要少一点，跟你的人吃到的就少了，因为人性，谁都想多吃一点，所以，大家都想多吃，结果就是内卷，矛盾就起来了。

如何避免？

1、找到庞大的盈利空间。

2、分利，明明白白的分利。

为什么很多老板想多吃点，就是因为赚得少，所以才会这样，没有想到员工，股东，这些人帮自己的话，可以让公司做得更大，可以从外面赚更多回来，所以没有找到庞大的盈利空间的时候，自己吃不饱的时候，才会去侵吞跟自己人身边人的利益。

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其实，这也是体现了很多老板的格局太小了，如果是换一种想法呢？转换一下，就是因为公司小，就是因为赚得小，所以才要分，因为再怎么分也就这么一点点，别人看到你都没有吃饱，都敢于分钱，那么，如果以后赚了钱，那么我能分到的岂不是更多呢？

所以跟你的人就会越来越多，跟你的人就会更加死心塌地，这样的话，公司还愁赚不到钱吗？（本文未完）

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