洛克菲勒写给儿子的38封信：如何打破“富不过三代”的铁律？

你可能很好奇：洛克菲勒是何人呢？

他是人类历史上凭借自己独有的魄力和手段，白手起家，最后建立庞大的石油帝国，被人们称为“石油大王”。

而且呢，他是整个美国历史上一个传奇，被誉为“窥见上帝秘密的人”。

其中最让人们惊叹不已的是，至今，洛克菲勒家族经历了人类历史100多年洗礼，并且绵延六代，他的家族依然是世界上最富有的家族之一。

对于中国人而言，一直以来，“富不过三代”似乎是铁一般的定律，但洛克菲勒家族就彻底打破了“富不过三代”的铁律。

当然呢，作为一个商人，他充满智慧，富有创造力，另外作为父亲，他以身作则，是孩子的榜样。

因为他知道，能带给孩子一生幸福的不是金钱，而是精神上的富足和良好的生活习性。

而让他家族绵延六代的原因，就是他的这种教育理念。在教育子女方面，洛克菲勒有着一套独特的教育方式和计划，这就是他的教子信札。

在这信札中，他将自己一生的思想精华熔铸在信中，给子女阐述人生智慧和财富之道。

这份信在告诉我们：

对金钱的欲望并不是一件羞耻的事情，金钱来源于社会，也要服务于社会。说白了，财富的大小取决于你为社会解决问题大小。

而且，信中包含父亲对儿子的爱与希望，通过信的形式，教诲儿子在学识、品格、仪表、交际、事业、生活等方面提出人生他最宝贵的忠告，在获取财富，成就事业等方面也提出肯定的指导。

这不但会给你树立正确的人生观、价值观，除此之外，还能给你力量与引导，让你更快、更顺利取得成功。

你可能会说，此人真的有这么牛？

此前，就连比尔盖茨也视洛克菲勒为偶像，他说：我心中的赚钱英雄只有一个--洛克菲勒。

在1839年7月8日，洛克菲勒出生在于纽约州哈得逊河畔的一个小镇，从小他在父亲那里学得一些经商之道，在母亲那里学到精细、节俭、守信用、一丝不苟的品质，一直影响着他。

从小就具备独特的“商业眼光与眼界”的他，14岁上中学，在码头闲逛，看商人做生意，中学毕业，他离开大学，走上商界谋生。

先后不断进入与寻找知名企业工作，以至于他后来回忆道：我上铁路公司，上银行，上批发商工作，小店铺我是不会去的，我是一个干大事的人。

但是呢，商界哪有那么好混的，为了应聘工作被多次拒绝，16岁从做一家公司记账员，到17岁提升主任记账员，再到19岁与合伙人创立经营农产品公司。

但在1859年，当所有人在宾夕法尼亚州发现石油，并蜂拥而至去拥抱时，他反而没有，而是先亲自去当地做调查，考察，直到最后创石油公司美孚石油公司。

这就是创业最忌讳的一点，盲目跟风，头脑一热就去做，正所谓，没有调查就没有发言权。

在创业的路上遇到无数次的失败，打击、困难，但这并没有让他垂头丧气，反而更加激发他的斗志。

因此，每一位创业最成功的人，一定有一段崎岖，黑暗并且漫长的路要走，哪怕慢一点，也没有关系，打好地基是关键。

而洛克菲勒的成功绝非偶然，也不是靠运气，而是他精明及富有远见、冷静而又具备胆略。

就如他自己曾说：如果把我剥得一文不剩并丢在沙漠里，只要一行驼队经过，我就可以重建整个王朝。

这份信主要对儿子阐述了三大方面的智慧，分别是：人应该怎样过好自己的一生？面对竞争对手，如何更好的处理之间的关系？怎么样能迅速，准确的抓住商业机会？

1

人应该怎样过好自己的一生？

在第1封信中，洛克菲勒对儿子说，起点不决定终点，结束是另一个开始。

现在，想想，确实如此，每个人的出身我们无法控制，但我们唯一能掌握的就是最终你要成为一个什么样的人呢？

这才是我们该思考的。

在刘邦年近中旬时，他可以说是分文不名，在附近县城长大，多年来，身份是农民的他，却对务农丝毫不感兴趣。

他认为，我这辈子不应该做个普普通通的农民，去种地，我是干大事的人。

在他年过20岁后，因为缺钱，他不得不赊账买酒，后来被酒店女老板发现，因为刘邦光顾酒店，这个酒店就生意兴隆，最后女老板取消了他的债务，允许他在酒馆免费喝酒。

大约在三十而立之年，刘邦通过一项官方考核，升为沛县泗水亭长，管辖几百号人家，但因亭长的职级既没有等级也没有官级，因此他的经济情况始终不见好转。

有一次，刘邦妻子刘氏在地里干活，突然遇到一位老者，她立即递给老者一碗水，并说道，不久你的男人的命运将发生重大变化，会因此而大贵，成为“斩龙人”。

而斩龙人指的是杀死大蛇的人，在当时民间则说的是朝代开创者。

但刘邦呢，他从未有过要当什么斩龙人的大梦想，他只是对老者的预言感到好奇，激动与兴奋。

刘邦呢，他出身卑微，却心怀大志，从起初的一名朝廷徭役，到监工，最终成为中国历史上第一位平民出身的帝王。

被称为“布衣皇帝”。

他崛起于乱世，一代豪杰，南征北战，身为汉高祖，他摒弃自身弱点，抛弃传统的家庭观念，不受出身地位的影响，最终建立帝国。

因此，他的经历都告诉所有人，起点不决定我们命运的终点，我们的命运是由你的行动所决定。

大多数情况下，父母的位置决定你的起点，但是不决定你的终点，就如洛克菲勒对儿子所说：

在这个世界上，永远不存在穷富世袭，也不存在成败罔替，有的只是“我勤奋，我成功”的真理。

他坚信，我们的命运由你自己的行动决定，而绝不是完全由你的出身决定。

接着，在他第二封信中，无条件相信自己，要对自己有所期待与器重。

我坚信，态度决定一切，没有好的态度，你只能有平庸的份。

当你在生活中出现抱怨，讨厌现在的状态，对自己没有信心，觉得人生好难啊，这时你就要注意了，及时转变你的思维方式与行为方式。

将那些，“我害怕、我不能、我做不到”等这些消耗你内在的东西，统统清理掉，对自己说，我可以的，我一定能。

一个好的人生态度，可以改变你思维与行为方式，进而影响你整个人生的结果，首先呢，要相信自己，这是表达你人生态度最好的方式。

洛克菲勒曾给芝加哥的青年学生，给到一些忠告，他是这样说的：

成功不是以一个人的身高、体重、学历或家庭背景来衡量，而是由他的思想的“大小”来决定。

你的思想的大小决定你成就的大小，这其中最重要的一条就是你要十分看重自己，也就是说，对自己有所期待，有所器重才行。

因为，你比你想象中还要强大，你相信自己是什么样的人，你最终也会成为什么样的人。

当然呢，不光是态度，他还告诉孩子，任何时候都不要贬低自己，因为贬低自己的人，是懦弱的表现。

首先，要去了解自己，然后根据自身兴趣，筛选出自身的特长及优点，然后专注提高自身优势，不要老是局限住自己。

为什么乐观的人更容易成功呢？

在哲学里，哲学家把“乐观”称为“希望”，这是把乐观给完全曲解了，洛克菲勒认为，所谓的乐观就是一种信念，对于唐僧来说，只要我不死，就一定要到灵山取到真经的信念。

在第四封信中，他谈到，年轻人要持续不断地努力，凡事先干了在说，而且呢，在做事过程中，要有强大的自立精神。

我们很多人终其一生都在追去高贵快乐的生活，但很少有人思考，真正高贵快乐的生活来自什么？

在洛克菲勒看来，真正高贵快乐的生活，不是来自高贵的血统，也不是来自高贵的生活方式，而是来自高贵的品格：自立精神。

什么是“自立精神”呢？

在第四封信中，他说，我一直相信，机会是靠自己争取来的。再好的构想都存在缺陷，即使是再普通的计划，只要你确实执行并且继续发展，所取得的效果都要比你半途而废的好计划要好的多。

所以，坚持正确的方法，选择对的赛道，然后持续不懈的行动，是你接近成功最好的方式。

在15封信中，洛克菲勒通过自身例子，坦白自己是一个目的主义者，作为一个领导，他能够站在自身所坐的位置，很好的掌控自己的领导角色。

他认为，目标是激发我们潜能的关键，它拥有主导一切的力量，可以左右我们的行为，激发我们完成任务所必须具备的创造力，而且呢，明确而坚定的目标，更能让我们专注于所选择的方向。

比如，射击手在射击时，他就是一个目的主义者，他会死死盯着那个靶心，第一次，可能会打偏，第二次可能会偏一点......

就这样，他一次又一次的射击，他在不断接近自己的目标，直到百发百中，击穿靶心。

这就是聚焦目标的力量。

他总是激发与引导部署们主动去做事，为公司创造价值，而不是被迫做事。并且他在挑人用人方面表现出很大智慧。

那就是，选对的人，做对的事。

他认为，找到一个可以保证完成任务的人，就相当于是给自己创造时间，不但可以让自己精力充沛，而且把节省下来的时间可以去思考如何让公司赚更多钱的重要事情上。

其中，他之所以能把公司管理的出色，是因为在第35封信中，谈到，领导始终要把部署放在第一位，跟他的管理方式有很大关系，他擅于引导人用正确的思考方式，来发挥自身的聪明才智。

这也就是马云曾说：员工第一、客户第二、股东第三，也是他管理阿里巴巴近八万员工的神逻辑。

而且，你会发现，那些优秀的商人，一旦决定做某事，从来不会否定自己说，哎呀，太难了，我做不到，而是我选择干，就一定要干出个名堂。

如果你遇到困难，遭遇失败，你依然要坚定相信，就像洛克菲勒在26封信中说道，只有放弃才会失败，在你扛不住的时候，也要抗，就像他在18封信中说道，坚定不移的信心足可撼动山峦，最后呢，就是千万别让你的精神破产。

在这本书中，第5封信：天堂与地狱比邻；第3封信：隐瞒你的聪明；在第12封信中谈到：侮辱有时可以催人奋进；第11封信：忍耐是一种策略等等，在这些语言中，可以明显看出洛克菲勒是一位具有平衡思想的人，这也是难怪他会把工作与生活很好平衡的原因。

不止这些，他还是一位很有策略的人，比如在第10封信中，他谈到，运气靠策划，在第20封信中他说，永远做策略性思考。

看到这，我们看到洛克菲勒在这个“弱肉强食”的世界，在充满斗争与诱惑下，他还能始终如一的坚守自己的原则，有着强烈的边界感。

也正是他这种通透的人生哲学，一步步引导他走向成功，并让他的家族财富得以延续的真正的原因。

2

面对竞争对手，如何更好的处理两者之间的关系？

在34封信中，他谈到：重视对手，勇于竞争。

古人常说的一句话，君子爱财，取之有道。

什么意思呢？

大概是讲，每个人都想发财，都想成功，拥有更多财富，但是不能为了获得成功或财富，而去做有违道德与法律的事情。

如果一个人为了赚钱而赚钱，那不是致富之路，那是在给自己挖一个大大的坑。

正如，洛克菲勒说到，我喜欢胜利，但我不喜欢为了追去胜利而不择手段。

人间正道是沧桑，想成功，想赚钱，一定要选择走正道才是长久之计。

那为什么要重视对手呢？

因为你重视你的对手，其实是你对对手的一种莫大的尊重。

在电影中，你看那些武林高手积聚，打擂台时，站上战场，相互叩谢后，其实是在告诉对方，你要拿出你的实力，否则就是看不起我。

你要拿出你的实力，全力以赴打到我，才是对我的尊重，一样的，商场如战场，你重视你的对手，说明你尊重对方。

因为，只有尊重别人的人，才配得到别人的尊重。

那什么又是勇于竞争呢？

竞争就是说，我一定要取得胜利，我一定要赢，打败对方。

尤其是在商场上，不是玩过家家，非常残酷，保持竞争意识，才会让你不断保持清醒，因为好胜心是强者一贯的标配。

马云曾在创业时，给自己的员工说到，我们的对手不在中国，而在美国硅谷。正是他重视对手，勇于竞争，才取得了今天的伟大成就。

当然呢，不止企业公司要有竞争意识，对个人而言，他在第17封信中说道，要有竞争的决心，保持竞争意识也是很有必要的，它会不断逼迫你学习，不断成长。

你知道吗？其实呢，这个竞争思维跟科比所说的“冠军思维”是很相似的。

科比在接受美国著名八卦媒体《TMZ体育》的采访，科比谈到一个冠军思维，让人醍醐灌顶。

什么是“冠军思维”？

什么是冠军思维？也许说法不同，但它指的都是同一个东西：是它让你咬紧牙关坚持训练，是它让你沉着应战，并且让你身处逆境时依然能取得胜利。

几乎所有“冠军”都具有这样的“思维”：他们中没有一个认为自己有多特别，生来就能获胜。他们是勤奋训练的人，是学会在压力下保持注意力集中的人，是在必要时能超越自己平凡能力的人。

伟大的体育教练约翰·伍登说：

我相信能力会帮你走上巅峰，但需要冠军思维才能让你长盛不衰……

一旦有所成就，你反而必须付出同样甚至更多的努力。当你看到关于一名运动员或一支球队不断取得胜利的报道时，别忘了告诉自己，除了能力之外，他们的思维特质更重要。

不同的“思维特质”造就了完全不同的心态、性格和命运。

总之，那些拥有成长式思维的人展现出了最强的特质和意志力，他们是具有冠军特质的人。

3

怎样能迅速、准确的抓住商业机会？

可能很多人都好奇，美国早期的富豪，多半靠机遇成功，唯独洛克菲勒是一个活生生的例外。

要说美国经济发展史，我们首要谈到的一个人就是洛克菲勒，他在1839年7月8号这一天出生在纽约哈得逊河畔一个美丽的小镇。

他们家族从18世纪从德国举家迁移到美国后，因为父母的个性迥异，因此造就一个商业奇才。

他的父亲是一位实事求是的人，他经常教育洛克菲勒说道：唯有付出劳动才能得到报酬。

这影响到洛克菲勒从小就是一位实干家，怪不得他在第4封信中强调，凡事想到现在立刻去做，不要犹豫，他认为：

机会是靠争取的，再好的构想都存在缺陷，即使再普通的事情与计划，只要你开始执行，那你获得的效果完全比半途而废要好的多。

因为他始终相信，成功没有秘诀，要在人生中取得正面的结果，如果有过人的特长或聪明智慧更好，如果没有，也不要担心，只要积极行动，成功就会离你越近。

而他的母亲是一言一行的基督教徒，比较勤快简朴，而洛克菲勒在父亲那里学到一身讲求实际的经商之道，这里“讲求实际”其实说的跟左宗棠学得“实学”是一回事。

不止商道是这样，任何一门学科或者领域都要讲究实学，方能学以致用。

他的母亲以身作则，从小渲染他养成精细打算、节俭、守信用、勤劳以及一丝不苟的长处，这对他日后的成功产生原子弹般的影响。

他从小身上就散发着商业才能，记得有一次，他在树林掏火鸡窝，然后把火鸡带回家养大，待到感恩节那天再把火鸡以高价卖出，赚取一部分利润。

因为小时候这种时常把自己浸泡到商业世界中的洛克菲勒，以至于他凭借独有的魄力与手段，白手起家，一步步地建立庞大的石油帝国。

那为什么在当时那么多富豪中，他会脱颖而出，迅速正确的抓住商业机会呢？

首先，在他的第6封信中，他说道，幸运之神只眷顾勇者。

并且，在他看来，自信果敢的人，能完成最好的交易，能吸引他人的支持，结成最有力的盟约。而那些胆小、犹豫不决的人很难制造出这样的效果。不仅如此，大胆的方法对自身也有益处，有自信的人期望成功，他们会配合自己的期望，设计所有的计划去追求成功。

在十几年之前，洛克菲勒做了一个大胆的决定，那就是一口气买下莱玛油区，当时原油面临枯竭，他的助手也开始担心石油行业要完蛋了，于是偷偷卖着公司股票，有的人则建议他趁早退出石油行业，别干了。

但作为领袖的他，面对旁人泼自己冷水，面对那些散布谣言的铜臭味信息，而他选择面对悲观重新点燃希望，对石油充满着自信心。

并对董事局说，我相信这些东西有价值，我相信科学会扫除我们的疑虑，并决定用他自己的钱进行这项投资，并且心甘情愿承担2年后的风险，如果成功，公司把钱还我，如果失败，由他自己来承担一切损失。

正是由于他的这种永不屈服的胆识与勇气，打动了与自己合伙的伙伴，一起开干，直到把这件事干成了。

他在信中对儿子说道，态度有助于创造运气，而机遇就在你的选择中。如果你有51%的时间做对了，那你就会变成了不起的英雄。

其次，在38封信中，他谈到，冒险才能利用机会。

他认为，不管我们做什么，乃至我们的人生，我们必须在冒险与谨慎之间做选择题。而有时候，靠冒险获胜的机会要比谨慎大得多。

曾经有一位叫大卫·莫里斯，他与美国独立战争时期的财政总监、费城商业王子罗伯特·莫里斯同一个姓。

他因为在赌场遇到好运，赢了一大堆钱，另外报上登着他的人生格言：

“好奇才能发现机会，冒险才能利用机会”。

对他而言，他投资4000美元，做起了炼油生意，当他一头扎进炼油业，苦心经营，他说道，既然我们把钱已经投下去了，就别去考虑什么失败。

在不到一年时间，炼油工业给他们带来超额利润，此时的他才意识到，是胆量，是冒险精神，为他开凿了一条致富道路。

而洛克菲勒有一句既冒险又不招致失败的秘诀就是8个字：大胆筹划，小心实施。

这本《洛克菲勒留给儿子的38封信》是一本家族兴衰宝典，里面藏着家族的生存之道，值得每位父母一读，也更值得把这本书送给自己孩子当作礼物。

洛克菲勒家族财富地位整整延续六代之久，完全打破了“富不过三代”的说法，对每一个人以及每个家庭来说，有着不可替代的历史意义。

最后分享书中洛克菲勒的名句：

1、我不靠天赐的运气活着，但我靠策划运气发达。

2.让每一个念头都服从于利益动机。

3.一个人不是在计划成功，就是在计划失败。

4.命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。

5.我的信念是抢在别人之前达到目的。

6.智慧之书的第一章，也是最后一章，就是天下没有白吃的午餐。

7.借口是制造失败的根源。

8.永远不能让自己的个人偏见妨碍自己的成功。

9.往上爬的的时候要对别人好一点，因为你走下坡的时候会碰到他们。

10.即使输了，唯一该去做的就是光明磊落的去输。

11.享有特权而毫无力量的人是废物，受过教育而无影响的人是一堆一文不值的垃圾。

12.我们的命运由我们的行动决定，而绝非完全由我们的出生决定。

13.我们劳苦的最高报酬，不在于我们所获得的，而在于我们因此成为什么。

14.我不迎接竞争，我摧毁竞争者。

15.借钱是为了创造好运。

16.不论是要赢得财富，还是要赢得人生，优秀的人在竞技中想的不是输了我会怎么样，而是要成为胜利者我应该做什么。

17.只要不变成习惯，失败是件好事。

18.你利用机会，就是在剥夺别人的机会，保证自己。

19.一旦避免失败变成你做事的动机，你就走上了怠惰无力的路。

20.有太多的人高估他们所欠缺的，却又低估了他们所拥有的。

21.我不喜欢取得一时的胜利，我要的是持续不断的胜利，只有这样我才能变成强者。

22.成功的人只是相信自己、肯定自己所作所为的平凡的人。

23.要求我以诚相待的人，是想在我这里捞到好处。

24.越是认为自己行，你就会变得越高明。

25.人要有远见，只有长时间的吃苦，才有长时间的收获。

26.财富是勤奋的副产品。

27.累坏自己总比放着朽坏要好。

28.我就是我最大的资本！我唯一的信念就是相信自己。

29.我应该是富翁，我没有权利当穷人。

30.除去恶意，我想我们之所以会遭受侮辱，是因为我们能力欠佳，这种能力可能和做人有关，也可能与做事有关，总之不构成他人的尊重。