“击石乃有火，不击元无烟。人学始知道，不学非自然。万事须己运，他得非我贤。青春须早为，岂能长少年。 ”《劝学》出自唐代的孟郊

今天开学日，恰逢鸥鸟集团旗下三家子公司（户外特工&摩斯迪&诚天鞋业）的企业内训。即使下着淅淅沥沥的春雨，却阻挡不了鸥鸟集团的小伙伴怀着激情来到心和总部现场学习。孙键老师结合《大学》《孙子兵法》《亮剑精神》《六项精进》《高效能人士的七个习惯》等内容，激励鸥鸟集团的小伙伴修炼好内功，做到己身之强大，从而“不战而屈人之兵，善之善者也”，更好地迎接未来的机遇与挑战。

心在远方，路在脚下，加油吧，鸥鸟集团的小伙伴！

风火山林

古人云：“他山之石，可以攻玉”， 2014年阿里在纽约证交所上市，孙正义作为大股东，立即跃升为世界首富，而他的投资理念出自《孙子兵法》。他还独创了一套“孙孙兵法”，其兵法核心25个字：“一流攻守群。道天地将法。智信仁勇严，顶情略七斗，风林山火海”。

孙键老师有一次去日本研学时，到一家餐馆用餐，但是那里挂满了标语：“风火山林。”原来是出自号称日本战国第一兵法家的武田信玄，是 “疾如风，徐如林，侵掠如火，不动如山”的缩略，也出自《孙子兵法》。意思是动作神速，有如飚风之疾；舒缓行进，其行列齐肃，则如林木之森然有序；侵袭掠扰，有如烈火之猛，不可遏止；屯兵固守，则如山岳之固，不可动摇。

被称为“经营之神”的日本松下电器创始人松下幸之助说：“《孙子兵法》是天下第一神灵，我们必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才能发达”，并给自己部下规定每人必读《孙子兵法》。松下集团还优先录取熟读《孙子兵法》的人。

我们要善于从《孙子兵法》中取其精华、得其神韵，把充满智慧的古代兵法灵活运用到工作生活中，这将大大有益于提高个人格局与企业的管理水平。

不战而屈人之兵

《孙子兵法》最厉害的一点在于，它是全世界第一部告诉我们不要去打仗的兵书。“是故百战百胜，非善之善者也，不战而屈人之兵，善之善者也。”——《孙子兵法-谋攻篇》。意思是，真正的善，不是会打战的人，而是真正让自己强大的人，让自己强大到足以不战而胜。不逼自己一把，你永远不知道自己有多优秀。《孙子兵法》的真正意义不是在于教人怎么打仗而是在于怎么不战而胜，避免战争。

知胜有五

如果你想获得胜利，有5种方法和途径。《孙子·谋攻》:“故知胜有五：知可以战与不可以战者胜；识众寡之用者胜；上下同欲者胜；以虞待不虞者胜；将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。”

知可以战与不可以战者胜

你知道这仗该打不该打，这是内求，知道什么时候该做什么的人，他就能胜。正如《大学》里说的“大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善。知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。物有本末，事有终始，知所先后，则近道矣。”

如果你未来的目的是要“得”，那么在此之前你要“知止”。“知止”就是什么事该做，什么事不该做。佛家有句话说得好，任何时候你都得把握当下。

识众寡之用者胜

打仗的时候可以用多少兵？相当于在现代生活中，做什么事情，需要多少时间。时间就是你的兵，需要怎么分配，是否把最重要的事情最先做完，这就是“识众寡之用者胜”。

以虞待不虞者胜

虞，说的是准备。任何时候，成功都是留给有准备的人。知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。

将能而君不御者胜

将军有才能，作为主君的要懂得放权。在职场上，经常会遇到一个问题，作为领导自己累死累活，加班加点，有些下属却没有什么事情做，这就是领导不懂得放权。要学会把适合的事情交给适合的人做。

上下同欲者胜

孙子兵法中的上下同欲者胜，即是上下同心的意思。做所有的事情能走到今天，不是一个人一蹴而就的。“心和”，讲的就是人的思想意识在一起，共同把事情做好。无论是国家、军队、企业还是家庭，只要是能够做到上下同心，那就一定会战无不胜，所向披靡。

鸥鸟集团领导的话

△余冬青

孙键老师的课都是很难约的，19年的课程都排满了。我平常也可以来到心和课堂学习，但是为了大家也能来到心和学习，我们就预约了。今天我要分享三个点。

第一个点是知止，其实这是第4次学到这个知识点。虽然看上去很简单，但是每一次你只要放下之前的想法，都能有新的收获。比如说我们现在负责摩斯迪这个童鞋品牌。我们要考虑它处在一个什么样的市场，它需要的人员配备，还有它将要走向哪里。这是当下我们要考虑的，每一个时间节点，它处在的位置不一样，它的组成机制就会不一样。我把这两个字写在笔记上，当我遇到困惑的时候，就拿出来看一下，当我们回归到原点，就能找到问题的答案。

第二个点是向内求。我们在思考品牌发展的时候，总是在想别人为什么做得那么好？但我们却很少内观自己，做得不够好的有哪些地方？为什么？向内求能让我们越来越强大。我们摩斯迪有三个品牌愿景，第一，要做到社会尊敬；第二，要做到员工自豪；第三，做到世界一流的企业。未来我们会一直坚定地朝这个方向走。

第三个点是利他。我们已经意识到大家生活的成本随着社会发展，真的增加了很多，压力也很大。我们希望能够满足大家物质与精神上的需求，让大家在这个企业工作是自豪的，拥有很强的归属感。

2019“马”上开跑！

△余小君

我是抱着与大家共同学习的心态来的。我今天花了很多精力观察大家的状态，包括大家的分享，我真的希望大家在学习的过程中，对自己的目标越来越清晰。记得去年在一次学习的过程中听到这样一句话，所谓“生意”就是生命的意义。这句话对我触动很大。我一直在思考，直到去年10月 ，我好像知道自己想要什么，我生命的意义是什么，未来下半辈子我应该为什么而努力。当我写下来的时候，我真的泪流满面，突然那一刻好像特别喜悦，好像知道了你这个人以后存在的价值跟意义的。我写下了什么？

第一，我要实现整个鸥鸟集团所有成员，物质与精神双丰收。每个人的收获对我来说都是我们生命的意义。

第二，去年在跟孙键老师学习的过程中，我学到一些传统文化，慢慢地，我也找到未来。我希望企业品牌能够成为世界品牌。我们不跟别人比，我希望能够通过我们的努力，把中国的文化精神传递到全世界。

第三，我去年到德国的红点博物馆。冥冥之中，好像注定了我们的相遇。红点奖是工业设计里面的奥斯卡，是全球工业设计里面最顶级的奖项，户外运动鞋也是属于工业设计这个环节的，我希望在未来，我们的产品与品牌能进入德国的红点博物馆。

第四，中国制造正在走向中国智造。我希望我们能为2025中国制造走向中国智造，贡献自己的一份努力。

当写完这个目标后，我真的好轻松。因为所做的每一个决定，我都可以问问我自己有没有偏离的方向？有没有违背初心？在去年定了这样一个目标之后，我就一步一步地朝这个方向去努力。包括今天这样一个内训课，好像看起来很简单，但是我跟孙键老师约了好几个月时间，我本来是打算约2天时间，让大家有一个更好的吸收。因为要进入一个学习的状态，是需要一个过程去调整。但是孙键老师的时间表已经满了，我们就只能选2月的一天，接下来7月份我们还会再次回到这个课堂上，让大家及时充电，更好地成长。刚好也有半年的时间，让大家把今天学到的内容及时用上。

我也特别感谢孙键老师，也感谢大家，感谢心和。通过学习，我找到了自己，找到了生命的价值与意义。

2019年我们的目标非常明确，策略也非常清楚。2019年让我们全力以赴。

△余成林

我想分享3个关键词。

第一，知止。刚刚小组分享听到一个故事现在分享给大家，所有人当中只有一种职业对我们了解是最深入的。我给大家一点提示“1.你是谁；2.你来这里做什么；3.你要去哪里”。对，就是保安。我希望每个人心中都有一个保安，做好自己的当下的角色。

第二，亮剑精神。李云龙不只是敢于对敌人亮剑，也敢于对自己心爱的女人亮剑。虽然在当时门不当户不对，但是也要敢于追求。亮剑的精神其实相当于在工作与生活中，对于心爱东西的一种追求态度。

第三，效率。希望能够提升我们自己的工作效率，特别是工厂的效率，这是我2019年的计划。最后我希望大家能够真真正正感受到鸥鸟集团是一个温暖的大家庭，实现大家物质与精神上的需求。就像雷军在上一次的年会上说的一句话：“生死看淡不服就干”，谢谢大家。

孙键老师的话

来到心和学习的鸥鸟集团小伙伴，都是鸥鸟集团的骨干成员，即使现在暂时还不是领导，但是有心学习，用心做事，将来也可以成为鸥鸟集团的中流砥柱，开拓更美好的未来。我们说，“领导”是担任正式领导职务的人，但是真正优秀的“领导”，也就是领袖，是让人心悦诚服，能够凝聚团队，带领团队不断前进。那么如何评价一个优秀的领导呢？《孙子兵法》说：“将者，智信仁勇严”，意思是领导者必备的条件：智慧通达、信念坚定、关爱他人、勇敢果决、严于律人。这五点值得每一个人学习。

智——智慧通达

我们经常犯的错误就是不知道在这个场合自己的身份是什么，什么是应该做的，什么不应该做。这也是《大学》里面提到的“知止”这个概念，“知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。”《大学》在跟我们传递一个简单的道理，就是在“得”到某些事情的最基础的前提，就是知道自己在什么该干什么，不该干什么。

按照孙子所说，本来是不可能战胜别人的，我们没有办法战胜别人。所有胜利的条件，都是因为对方出现了问题，我们才去针对对方出现的问题，逐一击破。在市场竞争中，作为优秀的领导，通过敏锐的商业嗅觉和对形势的判断，清楚什么时候该做什么，什么时候不该做什么，静候时机，做好自己，优化公司部门的团队结构和生产流程，提升市场竞争力，等待对手漏出破绽，就能乘胜追击，这就是为将者的首要条件：智。

信——信念坚定

我们讲人要有信用，这个信用说的是需要坚守价值观，做人的底线，战战兢兢，如履薄冰，踏踏实实，敬畏天地，才能走得更远。

仁——关爱他人

仁作为儒家文化的核心，孔子、孟子都提到仁。孟子跟梁惠王说“老吾老，以及人之老；幼吾幼，以及人之幼。” 指的是在赡养孝敬自己的长辈时不应忘记其他与自己没有亲缘关系的老人。在抚养教育自己的小孩时不应忘记其他与自己没有血缘关系的小孩。何谓“仁”？这就是“仁”，“仁”不仅仅是考虑到自己，还要考虑到别人。考虑“我”的时候，要考虑“你”，也要考虑“他”。

作为一名优秀的领导，一样要具有“仁”的品德，不单要关爱员工，更要关爱客户。这样有助于增加员工对公司或部门的忠诚感，增加客户对品牌的忠诚度，增加互信，增加责任。

勇——勇敢果决

我们要有亮剑精神。优秀的领导者敢于认准目标勇往直前，即使冒着风险，也要达到目的。鲁迅有言：“勇者愤怒,抽刃向更强者。”亮剑精神，就是在面对强大的敌人时候，明知不敌，却仍然抽刀。即使倒下，也要成为一座山、一道岭。剑锋所指，所向披靡！

严——严于律人

严于律己，严于律人。对自己严格要求，对员工严格要求。“己所不欲勿施于人”，自己做不到，不要要求别人做到。优秀的领导者，是会懂得制定严格的管理制度，打造一支拥有超强的战斗力的团队，严格的纪律是确保战斗力的保证也是企业生产力的保证。

小伙伴分享

△梁翠仪（白色衣服，右一）

“不战而屈人之兵，善之善者也。”昨天在电视节目中看到祖国强大的军事实力，联想到当你自我强大时，对方就会屈服于你。因为我们现在变得强大不是为了战争，而是为了和平。我觉得中国的历史文化真的太厉害了，以前可能战争的时候需要兵法，孙键老师也说一些优秀的企业家有在运用，国家也在用，到了我们个人，我觉得也要好好学习。如果能够做到不断精进活在当下，无论是对我的生活还是工作、家庭，都是很有帮助。就像老师说的，当下的这一刻，决定了未来你是谁。修身齐家治国平天下，2019年我的目标是修身，谢谢大家。

△汪永红

我是诚天鞋业的一名采购。我很喜欢亮剑精神中的七个字“狭路相逢勇者胜”，我们要把那些不可能的事情变成可能。好像初八的时候我们接了1000双鞋子的订单，但是我们缺了15双的尾数，根本交不了货，工厂也休息了。但是经过我们的努力，把机器从工厂搬运出来，今天上午就把货做出来了。只要我们把心思全部放在工作上，就能把一切不可能变为可能。最后我回去后，就会跟团队的小伙伴宣导今天学到的内容。

△梁鉴新

我是带着问题过来学习的。

第一，知止对于我来说是一个动词，它让我们足够了解自己，作为一个爸爸一个丈夫，我可以去解决我的家庭问题。回到我的工作上，我们的品牌处于行业的一个位置上，要了解你的优势，了解消费群体，当我们足够了解品牌的时候，就能做出正确的规划或者想到更好的解决办法。当我们遇到问题时，回到这个点，就可能就会有一个新的思路。

第二，“是故百战百胜，非善之善者也”。我们经常去关注竞争对手，但是我今天了解了一个新思路，就是不断强大自己，才是真正的强大。

第三，有人说人生最不亏的投资只有两种。第一是身体，第二是学习。所以我们要不断去探索与学习。

2019，希望大家都能拿出全力以赴的姿态，面对当下。

△叶裕恒

今天的培训给我的触动非常大，我进入职场以来从来没有参加过类似的培训。我要分享三个关键词，就是感恩、坚持与利他。

第一，我要感恩我的家人，因为他们给我很大的帮助。还要感谢公司的领导，在生日的时候，给了我这样特别的礼物——企业内训。通过今天的学习，让我作为儿子、丈夫有了新的感悟，我会做好2019.

第二，坚持。我认为无论在生活还是工作上，没有坚持，就不会成功。

第三，双赢。一个公司的发展，离不开员工，员工的发展也离不开公司，如果大家没有共赢的心态，就做不到上下一心，朝着同一个目标向前发展。

经过今天的学习，2019年，我会有一个很明确的变化，至少在我工作的团队，会带领大家努力前进。

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