重走徽商之路，见证徽商传奇||心和塾企业家安徽研学分享会

贾而好儒

“贾而好儒”徽商特色之一。明代有人把徽商分为"儒贾"和"贾儒"两种。儒贾以经商为名而行儒教之事，贾儒以崇儒为名而行经商之事。两者都是具有相当文化程度的商人，或具有经商才干经验的文化人，是贾与儒的结合，是文与商的交融。

（心和塾企业家国内研学——安徽站）

许多徽商在从商之前皆是儒生，他们从很小时就熟读经史，有较高的 儒学修养。只因“士而成功者十之一”，所以，在科举之途上碰壁的读书人就只好“弃儒从贾”，即“先儒后贾”，“以儒服贾”。这些儒生虽然改换“贾”服，但对 儒学仍情有独钟。

他们从现象上看忙碌于商务，但其本质却是“儒”，以“儒”作为内在素质来经商，以 儒学的哲学与伦理来指导经商。徽商中“先贾后儒”现象也层出不穷。

2019年4月2日，安徽研学分享会，见证每位学员的成长之路。在四天的安徽研学过程中，我们先后去了李鸿章故居，了解了李鸿章的传奇一生；倾听特邀导师翁飞教授讲述安徽文化，了解安徽文化的重要影响及意义；参访高梵企业，了解新时代徽商的发展与经营之道；前往歙县，走进徽州古城了解徽商的崛起之路；探访宏村、西递发现古村中的徽商遗迹，找寻徽商文化的传承与发展。

孙键老师分享

此次安徽研学，我们说是去学徽商之道，学习徽商“贾而好儒”经营企业的办法，但是在研学回来之后，很多学员惊奇地发现，在徽商之道的背后，教给我们更多的是做人、做事的道理。很多优秀的中国传统文化都在近代商帮中体现和传承。无论是晋商也好，还是徽商也好，他们都把中国的传统文化，以家书、家训的形式传给了子孙后代。在做人方面要注重“道德”，在经商方面要有“商德”，知道什么事该做，什么事不该做，修身、齐家，才能治国、平天下。

我们在研学的过程中发现，徽州出了很多的优秀人才，那么徽州出人才背后的原因究竟是什么呢？徽州位于皖南腹地，境内沟壑纵横，交通闭塞，田少人稠，谋生实为不易，为求生存，徽州男人长到十二三岁大多就背井离乡，外出当学徒，学习经商之道。徽州另一部分不外出经商的少年，在家勤奋读书，期待科举高中，光宗耀祖，因为这里是程朱理学的故乡，文风兴盛，读书风气厚重，所以，这些少年后来在朝中当官者甚多，因为同乡的关系，官商相互帮撑，相互庇护，合成一体，所以，徽商中很多人都是官商，人称“红顶商人”，胡雪岩就是他们中的代表。

徽商贾而好儒的精神体现。孔子说：“人而无信，不知其可也。大车无輗，小车无軏，其何以行之哉？”孔子用形象的比喻说明了诚信对于做人的重要性，即人不信不立。孟子说：“是故诚者，天之道也；思诚者，人之道也。至诚而不动者，未之有也；不诚，未有能动者也。”孟子的这段话同样也是强调了诚实不欺、真实无妄的重要性。诚信作为儒家伦理规范之中的一项重要原则，也成为了徽商从事商业活动所遵循的重要伦理原则。

义利之辨是中国传统思想史上的一个重要问题。重义轻利、贵义贱利向来是儒家伦理思想中义利观的主要观点。孔子说：“君子喻于义，小人喻于利。”孟子说：“是君臣、父子、兄弟终去仁义，怀利以相接，然而不亡者，未之有也。”汉儒董仲舒对儒家的义利观进行了新的发展，他说：“天之生人也，使之生义与利。利以养其体，义以养其心。心不得义不能乐，体不得利不能安。

义者，心之养也；利者，体之养也。体莫贵于心，故养莫重于义。”儒家传统伦理思想虽然并没有否定“利”对于人的重要性，但是就“义”与“利”的关系来说，它总是强调先义后利、重义轻利的。受儒家传统伦理观念的影响，徽商在从事商业活动中形成了“以义为利”的义利观。

徽商代表胡雪岩的经商之道，在胡雪岩的胡庆余堂，里面的招牌、匾额很多，大都是朝外挂的，惟独有块横匾却是朝里，一般人难以发现，那就是面向耕心草堂悬挂的“ 戒欺”横匾。“戒欺”两个大字是 胡雪岩亲自所写，“凡百贸易均着不得欺字 ，药业关系性命，尤为万不可欺。余存心济世，誓不以劣品弋取厚利，惟愿诸君心余之心，采办务真，修制务精，不至欺予以欺世人，是则造福冥冥，谓诸君之善为余谋也可，谓诸君之善自为谋亦可。”

这是创始人胡雪岩对胡庆余堂经营者的淳淳告诫，是胡庆余堂制药的铁定规则，也是胡庆余堂称雄制药界的原因所在。当这些优秀的文化，融入企业的发展之中，融入待人处事的方方面面，我们才发现文化的力量是多么重要。文化是我们的根，只有留住了根，我们才能走的更远，企业才能经营的更好。

学员分享

分享学员——张晓婵

感谢孙老师带我们去安徽学习，给我们种下了一颗优秀的种子。以前我对李鸿章是有偏见的，认为他就是一个卖国贼，但是通过参访李鸿章纪念馆，以及倾听翁飞教授讲述安徽文化和李鸿章，我们才发现李鸿章的一生是如此的传奇。李鸿章是一个实干家，他创办了很多的工厂，他在很早的时候就认识到教育问题的重要性，詹天佑等一大批孩子就是在那个时候，远赴重洋去国外学习的。

参观高梵企业，让我收获颇丰。高梵成立于2004年，在企业的经营发展也遇到很多的困难，2012年转型互联网，2018年天猫双十一单天突破一个亿。一个企业的发展与企业经营者和企业文化有很大的关系。在吴总的分享中我们认识到了，全球只有两个团队，一个是“L”型团队，一个是“V”型团队。“L”型团队就是上去之后下来就不会再变化了，V”型团队就是能上能下的团队。这对我们经营企业有着很好的借鉴意义。

梦想因为坚持而伟大，选择坚持需要一辈子，放弃放弃只需一秒钟，当然你选择了坚持，选择做自己该做的事情，你就会发现梦想正在悄悄接近你。每一个坚持的背后都是一种信念，坚信梦想，坚信自己会创造奇迹。

分享学员——邓彬城

此次安徽研学让我收获了很多，特别是安徽的文化，我们参访了李鸿章故居，也对李鸿章这个人有了更加清晰的认识和了解，李鸿章是一个非常了不起的人，他为中国近代的发展做出了很大的贡献。除此之外我们在参访宏村、西递的时候，惊奇的发现，每家每户几乎都有家书、家训，正是这些家书、家训，代代传承才成就一代又一代的徽商大儒。

曾国藩家书中曾提到：“”一曰慎独则心安；二曰主敬则身强；三曰求仁则人悦；四曰习劳则神钦。”其中“慎独”两个字深深影响了我，一个人在孤独的时候，一定要懂得自律，懂得约束自己的行为，管控好自己的情绪，君子与小人的区别就是懂不懂得“慎独”，一个优秀的人，无论在什么样的情况下，遇到怎样的困难他都懂得全力以赴，做最好的自己。

分享学员——傅雅馨

在参访高梵企业的时候，他们的品牌文化、企业文化以经营之道深深打动了我，一个企业想要获得长足的发展，这些都是必不可少的因素之一。高梵企业吴总跟我们分享了他在经营企业过程中的一些失败经验，让我们更加清晰，一个企业在发展过程中遇到困难时应该怎么去应对这些突发情况。我们要学习吴总的这种利他之心，懂得用自己的经验去帮助更多的人和更多的企业成长。

徽州文化底蕴深厚，我们在参访鲍氏家族的时候，发现这个家族整整富了十八代，当时流传着一句俗语，就是富不过三代，后来鲍氏家族就开始研究富不过三代的秘密。通过研究他们发现，富不过三代是因为缺少教育，所以他们开始重视孩子的教育，并将这些优秀的文化融入到了家书、家训之中，流传至今。

学习是一件非常重要的事情，人因学习而上进，也因学习而智慧。对于中国的传统文化我们要不断继承和发扬，此次安徽研学让我受益匪浅，尤其是那些家书、家训教会了我如何去培养自己的孩子，让孩子懂得更多的道理。

分享学员——程丽丽

我想分享的是文化的力量，在此次安徽研学过程中，我发现了三幅楹联，这三幅楹联对我影响深刻，意义重大。第一幅是：“万石家风惟孝弟，百年世业是诗书”。这幅楹联体现了鲍氏家族对教育的重视，也体现了当年宏村人积极倡导学习文化、尊重知识的风气。在改革开放的今天，知识是一个人一生受用不尽的最可宝贵的财富，这种风气在今天仍需要继承并加以发扬光大。

第二幅是：“读书好营商好效好便好，创业难守成难知难不难”。读书是好的出路，营商也是好的出路，只要你学好了做好了，那便是好。创业很难，守业也难，但是只要你知道这很难但却尽自己的努力把它做好，也就不难了。其实不管是读书还是经商，徽州人都将这两点做到了极致，他们不断学习儒家文化，并将这些优秀的文化融入到经商过程中，由此产生了徽商贾而好儒、不屈不挠的坚毅品质。

第三幅是：“几百年人家无非积善，第一等好事只是读书”。徽商很爱读书，他们有的白天经商，晚上读书。在路途中也是时时忘不了读书。爱读书给徽商带来了三个方面的影响：一是提高了徽商的文化素养、文化品位。这样，较高的文化素质就成为他们与官僚士大夫交往的“黏合剂”。同时也给徽商的商业经营同样带来了许多便利；二是由于读书，使得徽商善于从历史上汲取丰富的商业经验、智慧，促进自身商业的发展；三是增强了经商的理性认识，即他们能够以所谓的“儒道经商”，从而形成良好的商业道德。

分享学员——陈绍斌

“天才”养成的规律。种子的力量，小时候我渴望学习，我坚信只有通过学习才能改变自己的命运，这是学习的种子，书中自有颜如玉，书中自有黄金屋，学习是一辈子的事情，人只要不断的学习才能跟上时代的发展，不断精进，遇见更好的自己。徽商之所以会取得如此大的成就，这跟他们不断学习是息息相关的。学习是对人生最好的投资，因为学习，我们找到了梦想，一个有梦想的人，他可以通过自己的努力改变身边的人，甚至改变世界。

习惯的力量，坚持等于习惯。为孩子种下一颗习惯的种子，好的习惯来源于不断的坚持，一次次尝试，一次次战胜自我，当这种好的习惯融入我们的生活，我们就会发现，这种习惯能影响更多的人。徽商之所以能够兴盛三百多年，这与他们对传统文化的传承密不可分，而这种传承来源于世世代代对文化的坚持。作为父母我们要以身作则，为孩子做榜样，只有自己懂得学习了，才能更好的帮助孩子养成爱学习的好习惯。

没有人能随随便便成功，每个成功者背后都付出了足够大的代价。勤能补拙，对于不会的东西，我们不妨多练习几次，刻意练习，不断模仿，不断精进，我们就会发现自己成长了很多。不管是马云还是乔布斯，他们之所以能取得如此大的成就，不仅因为他们会说，还来源于他们背后的努力和付出，会说只是表面，在表面的背后甚至是一千次，一万次的重复练习。

模式的力量。阿米巴经营模式是日本经营之圣稻盛和夫独创的经营模式，稻盛和夫创建了两家世界500强企业——京瓷和第二电电（KDDI），正是阿米巴经营模式让这两家企业茁壮成长，长盛不衰，京瓷更是创造了神话一般的业绩——50余年从不亏损，越是经济危机越是大发展；2010年2月1日出任破产重建的日航董事长，到2011年3月底共424天。

安徽研学行程回顾

>>>>参访李鸿章故居

李鸿章的一生，是传奇的一生，用他自己的话说就是：少年科第，壮年戎马，中年封疆，晚年洋务。他和曾国藩、左宗棠、张之洞并称为晚清中兴四大名臣；日本首相伊藤博文说他是大清帝国唯一有能耐可和世界列强一争长短之人；慈禧太后说他是“再造玄黄之人”；他被西方誉为“东方俾斯麦”，与德国的俾斯麦，美国的格兰特并称十九世纪三伟人。历史书里，他是丧权辱国的罪人，是卖国求荣的权臣。而梁启超却说：“吾敬李鸿章之才，吾惜李鸿章之识，吾悲李鸿章之遇。”

>>>>倾听特邀导师翁飞教授讲述安徽文化

安徽在其漫长的历史进程中，逐步演化并形成涡淮文化、皖江文化、徽州文化，并随之呈现五大特点：一是三大亚文化板块之间差异和趋同共存，二是在发展中呈现文化重心由北向南的迁移，三是“通变”精神成为安徽文化长期延续的重要内在因素，四是文化发展中呈现讲经世致用、求“天下和洽”的学术取向，五是超越地域的文化现象广泛存在。

>>>>参访高梵企业，细听吴总精彩分享

2004年创立高梵，2006年负债2600万，继续创业，2011年转型电商，2012电商业务净亏800万，2018双十一突破一个亿，这是高梵的发展之路。相信这次高梵企业参访以及吴昆明董事长的分享一定会让每一位企业家有所收获，从分享中我们不难看出，一个企业的经营和发展是非常不易的。每个企业都会在经营过程中遇到一定的困难，如何走在市场前沿、如何转型跨越发展、如何用企业文化和精神引领企业发展，这些都是我们需要思考的问题。

>>>>走进徽州古城，了解徽商的发展之道

提到徽州，就不得不提到一群人，他们就是了不起的徽商。徽商经营行业以盐、典当、茶木为最著，其次为米、谷、棉布、丝绸、纸、墨、瓷器等。其中婺源人多茶、木商，歙县人多盐商，绩溪人多菜馆业，休宁人多典当商，祁门、黟县人以经营布匹、杂货为多。

徽商除了从事多种商业和贩运行业外，还直接办产业。休宁商人朱云沾在福建开采铁矿，歙县商人阮弼在芜湖开设染纸厂，他们边生产边贩卖，合工商于一身。徽商在经营中注重人才，做到知人善任，注重市场行情，实行灵活经营。有一业为主兼营它业的；有根据不同行情、季节变换经营项目的。

>>>>探访古村落—宏村、西递

徽商在全世界从商后赚到的收入许多都用来投资家业，房屋规模就是这些商人家庭宽裕的见证。西递、宏村背倚秀美青山，清流抱村穿户，数百幢明清时期的民居建筑静静伫立。高大奇伟的马头墙有骄傲睥睨的表情，也有跌窍飞扬的韵致；灰白的屋壁被时间涂划出斑驳的线条，更有了凝重、沉静的效果；还有宗族词堂、书院、牌坊和宗谱。

宏村、西递留给我们不仅仅只是精美绝伦的徽派建筑，还有他们对文化的继承和发展。此次探访宏村、西递我们发现了很多徽商名声鹊起的秘密，他们通过自身的学习与实践将徽商精神和许多优秀的中国传统文化深深融入到了家书、家训当中，这是徽商留给后人最珍贵的精神财富。文化对一个国家、一个家族、一个人来说都是非常重要的，只有留住我们的“根”和“魂”，我们才能更好的发展和进步。

>>>>参访老胡开文墨厂

匠人、匠心，坚持做好一件事。对于所有歙县老胡开文墨厂的匠人来说，一张桌子、一个台子，便让他们用情怀、凭信念，在这里做了一辈子。每一块墨都需经历200多次的反复捶打，以匠心铸就质量之魂魄于每一件作品中。匠人们专注于制墨的技艺，忠于古法，勇于创新，追求作品的完美，周围再嘈杂，他们的内心始终保持着一份宁静。

>>>> 前往胡雪岩纪念馆

从一个钱庄的小伙计一跃成为富可敌国的红顶商人，胡雪岩的一生充满了传奇色彩。他在中国近代商业史上的地位，堪比中国古代“商圣”陶朱公范蠡，被后人成为“亚商圣”。诚然，他的兴起由一系列混合在一起的个人神话和社会转折所组成。但不得不说，他以自己的智慧、胆识、精准的识人眼光，营造了一个庞大的商业帝国，其经营谋略可谓前无古人后无来者，无疑是一位商业奇才。

更多精彩

优秀是一种习惯，只有懂得改变，敢于改变的人，才是最优秀的人。学到做到，学以致用，才能不断精进，成就自我。此次安徽研学虽已落下帷幕，但是关于学习还远远没有停止，徽商之道教给我们很多优秀的文化和经营企业的理念，他们对传统文化的继承和发展，使得世世代代子孙受益，一种家风，一种人格，人因优秀成就，人因梦想而伟大。