匠人、匠心，坚持做好一件事||心和塾安徽研学第四天

徽商给予现代企业的启示

徽商作为地域性商人群体的代表，曾雄据一方，傲视群雄300余年，对中国封建社会后期商品经济的发展、市场的扩大以及社会的转型，都发挥了较大的作用。他们能取得这样的成就，是与其经营文化特别是正确的经营理念和有效的经营手段分不开的。他们经营与管理的高明之处，至今仍有许多值得现代企业管理者和经营者学习和借鉴。

小本经营，辛勤打拼。徽商的拥资巨万、富甲一方，早已名闻遐迩。徽商虽拥资巨万，但多从小本起家，逐渐积累，方才成就伟业。崇义尚信，以义为利。徽商是一个封建性的商帮，在其长达300余年的商业经营活动中，商业道德的最大特色是讲究“儒道”，即按照儒家的道德规范来经营。

敬业执著，拼搏进取。徽商一入商海，对商业的执著与投入，在中国商业史上可谓罕见，许多人离家别妻，终岁奔波于江湖，一生营商不止。讲求效益，加快周转。为了使资本能迅速地增值，徽州商人首先就树立起强烈的效益观念。

注重质量，讲求信誉。绝大多数徽商坚信“财自道生、利缘义取”，讲究商业道德，以价廉物美吸引顾客，以讲究信用立稳脚跟。善观时变，出奇制胜。明清时代，徽商所面临的市场竞争对手是众多而强劲的，如何与这些竞争对手争夺市场，赢得商机？善观时变，灵活地制定和调整营销方略，显然是十分必要的。

重视信息，知人善任。徽商获取市场信息的方式一是利用“伙计”充当耳目；二是设立办事机构，互通行情；三是利用会馆、公所了解市场行情；四是通过宗谊、族谊，联络各处的同宗、同族人氏，了解市场供需情况。这种信息交流的网络，纵横交错，几乎延伸到每一个角落。

热心公益，树立形象。对公益事业的关心也是徽商区别其他地域商帮的一个重要特点。怀着对桑梓的深情厚感，徽商在致富后的第一件事，就是为家乡尽力所能及的贡献，大力兴办公益事业。

心和塾安徽研学第四天，探访老胡开文墨厂学习其忠于“和谐之道”，匠人匠心，以独特的归“一”式传承展现其传统技艺魅力。走进胡雪岩纪念馆，了解“红顶商人”胡雪岩的传奇一生，并学习其自身的坚毅品质和经商之道，从而进一步凝练徽商智慧，学习徽商给予现代企业发展的启示和深刻意义。

参访老胡开文墨厂

歙县老胡开文墨厂，墨厂门口两棵硕大的山玉兰树苍老葱郁，默默见证着墨厂的古今辉煌。据考证，这家至今依然散发着墨香的老墨厂，最早的历史可以追溯到清乾隆三十年即公元1765年。时年，徽州商人胡天注独立租赁经营和接替岳父汪启茂原在屯溪的“彩章墨店”与休城的汪启茂墨店，并取“天开文运”中的两个字，冠以自己的姓氏，新开创“胡开文”墨店，开始人生跋涉。

匠人、匠心，坚持做好一件事。对于所有歙县老胡开文墨厂的匠人来说，一张桌子、一个台子，便让他们用情怀、凭信念，在这里做了一辈子。每一块墨都需经历200多次的反复捶打，以匠心铸就质量之魂魄于每一件作品中。匠人们专注于制墨的技艺，忠于古法，勇于创新，追求作品的完美，周围再嘈杂，他们的内心始终保持着一份宁静。

身为匠人同时也作为老胡开文墨厂管理者的周美洪亦是如此，从1978年接班直至退休，他秉持着匠心，只此文墨厂，倾其事业一生，将歙县老胡开文墨厂发扬至今。他一边致力于“非遗”传承产品的商品化，另一方面通过公益活动传承“非遗”技艺，传播墨砚文化。他们执着且认真，做墨亦如做人，做人亦如做墨，如周美洪所说“每一天，坚持做好一件事”。

坚持做好一件事，坚持是重中之重。做一件事最难的莫过于坚持，有人曾说：“任何事情，没有坚持3个月以上，就没有发言权！ 没有坚持3年以上，就不能说自己懂！没有坚持7年以上，就不可能是专家！没有坚持10年以上，就不会拥有权威！没有坚持一辈子，就不可能有所成就！选择自己想做的事情，每天重复做，能坚持下来的人，定会成为某一领域的领航者。成功没有捷径，坚持才能成功！”

前往胡雪岩纪念馆

从一个钱庄的小伙计一跃成为富可敌国的红顶商人，胡雪岩的一生充满了传奇色彩。他在中国近代商业史上的地位，堪比中国古代“商圣”陶朱公范蠡，被后人成为“亚商圣”。诚然，他的兴起由一系列混合在一起的个人神话和社会转折所组成。但不得不说，他以自己的智慧、胆识、精准的识人眼光，营造了一个庞大的商业帝国，其经营谋略可谓前无古人后无来者，无疑是一位商业奇才。

胡雪岩经商成功与他的“五字”商典密不可分。天、地、人、神、鬼，是19世纪下半叶中国商界的风云人物胡雪岩的五字商训。“天”为先天之智，经商之本；“地”为后天修为，靠诚信立身；“人”为仁义，懂取舍，讲究“君子爱财取之有道”；“神”为勇强，遇事果敢，敢闯敢干；“鬼”为心机，手法活络，翻手为云覆手为雨。

智谋之术，天意造人。胡雪岩曾说：天乃与生俱来之禀赋也。三岁看老，察人将来能否成事，首观其天生之才智。智乃谋之本，有智才有谋。智乃先天，谋乃后天。智者有先见之明，能审时度势，能占先机，能把握商情。所谓“天意造人”是也。

成事之地，后天修为。胡雪岩说：地为后天修为。古人云：“天生我材，必有一用。”有用者，必守信也。言必行，行必果。信乃人立身行事之本也。为人之道，守信为最，信念不移，大事可成；无信念或信念不坚者，事终不成，经商亦然。古来无信念而成巨贾者，鲜矣。

人者所为，通法天下。胡雪岩说：人生天地间，何以为人？人者，“仁”也；商人，“商仁”也。为商者，懂取舍，有所为，有所不为，是为大商人。仁人爱人，爱人者得人，得人者方能得天下也。

神者料事，彰显前程。胡雪岩说：神乃心志，无神者，枉为人也。神者，料事精准，勇敢无敌。智勇兼全，方为神者。具有先天之智者，勇乃其羽翼也。商者多虑，若非佐之以勇，辗转定夺，则心劳而机失也。智为勇据，勇为智行，二者并重，不可或轻。

鬼计善谋，路路畅通。胡雪岩说：鬼乃人之魂魄，人无魂魄，则来日不多。鬼者，善谋也。谋者，取之有道也。人实则好，火需则旺。然商道时实时虚，虚虚实实，真伪难辨，凡行商者，手法不活，难以成大器也。鬼分大小。只看眼前者，小鬼是也；目光长远者，大鬼是也。

孙键老师分享

胡雪岩是徽商的代表，在胡雪岩身上我们看到了很多徽商的精神。徽商的文化精神，徽商由于“贾而好儒”，因而绝大多数人在经商活动中比较重视人文精神、讲求理性追求。虽然致富，但他们依然自奉俭约，克勤克俭。不过一旦当他们面对国难民困或旱荒水灾时，却又会慷慨解囊，将财富奉献给社会。

文化精神“贾而好儒”是徽商的显著特点。徽商很爱读书，他们有的白天经商，晚上读书。在路途中也是时时忘不了读书。爱读书给徽商带来了三个方面的影响：一是提高了徽商的文化素养、文化品位。这样，较高的文化素质就成为他们与官僚士大夫交往的“黏合剂”。同时也给徽商的商业经营同样带来了许多便利；二是由于读书，使得徽商善于从历史上汲取丰富的商业经验、智慧，促进自身商业的发展；三是增强了经商的理性认识，即他们能够以所谓的“儒道经商”，从而形成良好的商业道德。

徽商正是凭着他们特有的徽商精神，从而能够从无到有，从小到大，乃至于发展为雄视天下的大商帮。这种精神植根于中国传统文化的土壤之中，又被徽商进一步发扬光大。“徽骆驼”和“绩溪牛”所造就的徽商精神，不仅是徽商的巨大财富，更是徽商留给后人的宝贵遗产。

优秀的文化对人的影响是巨大的。文化作为一种精神力量，能够在人们认识世界、改造世界的过程中转化为物质力量，对社会发展产生深刻的影响。这种影响，不仅表现在个人的成长历程中，而且表现在民族和国家的历史中。人创造了文化，文化也在塑造着人，优秀文化能够丰富人的精神世界。徽商用他们毕生的心血将这些优秀的文化以家书、家训的形式留给子孙后代，而这些家书、家训也在影响着新一代的徽州人。

做人要有谦虚之心和敬畏之心。孔子说：“君子有三畏：畏天命，畏大人，畏圣人之言。”意思是说，君子有三种敬畏：敬畏天命，敬畏居于高位的人，敬畏圣人的言语。有了敬畏心，我们在做事情的态度上才能有张有弛，敬畏天命，我们才不会做一些伤天害理之事，心会有一份信仰。敬畏神灵，我们才会祈求神灵庇佑我们，心会有一份希望。凡是我们敬畏的，我们才可能很恭敬的对待，凡是我们不敬畏的，我们就会随意践踏污蔑。

敬畏上级，你才能尊敬上级。敬畏同事，你才注重同事之间的友谊。敬畏客户，你才能服务好客户，敬畏制度，你才能遵守制度。敬畏工作，你才能珍惜工作。敬畏婚姻，你才能拥有幸福。敬畏父母，你才能尽孝。敬畏诺言，你才能守信。凡是敬畏，人生才有好结果。现在很多人缺少敬畏之心，很多事都是无所谓的态度对待，你对生活无所谓，生活回报你的也是无所谓。

我们常说态度决定一切，态度一定是建立在敬畏的基础上。有了敬畏心，才能有好的态度。有忧才无忧，有惧才无惧。心存敬畏，是一种崇高的精神境界，是一个人更有意义地活着的一种明智选择，是一个人在世间永远立于不败之地、永远受人尊敬的一件法宝。敬畏之心，是未来更高成就的基石，敬畏万物，才能拥有万物。

学员分享

分享学员——任义财

今天我想分享一下前几天的事情，前几天的经历让我有一些感触，也让我想到一些自己的不足。就宏村和西递两个地方来说，每家每户都有家训，并且家训中大多都是中国的一些传统文化，比如，忠孝廉洁等。正是这些家书家训让他们的子孙懂得如何做好自己，规范自己的言行举止。这让我也有一些感触，回到河南之后，我也要将这些家训落实到生活中去，现在我还小，也没到结婚的年龄，但是我有一个妹妹，长兄为父，首先我自己要做到，否则就是己所不欲勿施于人。

前几天孙老师讲晋商和徽商，他们的成功都有一个共同点，就是生活比较贫穷，导致他们一直都处在一个危机中。这种危机感，让他们懂得了如何通过自身的努力和智慧去赢得富足的生活。所以我也鞭策一下自己，可能我在家里太舒服了，有点养无所用，所以我也要时刻警醒自己，不能做温室中的花朵。还有就是孙键老师说的利他之心，我想的先把自己做好，再去帮助别人，给别人快乐。

分享学员——黄仁伟

我想跟大家分享两点，一是勤快，二是和气。这次跟孙老师来安徽学习，给我的启发是非常大的，关于勤快。我爸爸给我的印象是，他每天五点起床，起床后就去务农，人要勤快，不管自己是否贫穷，当你勤劳时，那就是美德，就会创造奇迹。

第二是和气。我的妈妈很贤惠，也很善良，我长这么大，只见过我爸爸和我妈妈吵过两次架，两次还是我妈妈忍让。我爸爸有传统有大男人主义，性格也比较耿直。现在一大家子人都还生活在一起。以前我还认识不到一个“和”字是那么重要，直到来到徽州去到宏村和西递两个村庄，看到每家每户都有他们自己家书家训在传承。我觉得一个家族想要兴旺下去就必须要学习，包括品德和文化的学习。

以前总给自己找借口，现在都这么大了，好多东西就不能去责怪别人了，来到这里我学到了很多。有时间我想带着我的爸爸妈妈再来安徽这里走一遍，另外我觉得要多一点回到心和课堂学习，并保持下去，让优秀成为一种习惯。

分享学员——裴永松

有两个细节我感受是比较深的，也给了我一些在产品方面的一些思考。牌坊有两只下山虎的造型，很美观很有艺术感。但是它的主要作用不是让大家欣赏的，是为了中心压低牌坊让牌坊更加牢固。按照正常的思维来讲的话，做一根柱子就行，但它做了艺术的造型，尤其是我们做实体产品，不能光光只看功能，还要注重细节的把握。

还有一个细节是一户人家把墙挖了孔，把水引进自己家的院子去洗衣服，那个水池上面有一个窗，是用来透气通风的，窗花是当地名贵石材做的，而且正反面有一样的图案，非常精美很有艺术气息。其实通风口简简单单弄几个砖就可以，只要透气就行了，但他们并不这么想。我感觉徽商比较注重细节，他们用匠人、匠心成就了自己。然后我就在想我回去之后也要把我的产品打造的更完美一些，用匠人、匠心精神做好每个产品的点滴，为产品注入生命力。

分享学员——赵晗仰

我觉得我的幸运是跟着孙老师一直走下去，我渐渐懂得如何去照顾我的家庭，经营我的企业。这次研学最大的感受还是要读书学习。不管到什么时候，都要学习，学习是一辈子的事情。以前我不懂，每天守着店，安静的泡茶，喝茶，过着很安逸的生活。

每天对孩子说：“你要努力学习啊，要加油啊！”但是我自己都不学习，孩子怎么会好好学习呢？经过母子同修，共同学习，现在我的孩子还会跟我说妈妈加油，妈妈好好完成作业。

我最大的幸运是跟老师在学习的过程中明确了我自己的目标与方向。以前读书就是学好数理化，走遍天下都不怕。但是现在对学习的要求是要提升文化底蕴和文化的品位。我觉得我很幸运的走在了很多人的前面。在整个大环境下我们都是幸运的人，我想在座的各位，也是因为跟着孙老师学习，才不断精进，遇见了更好的自己。

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