没有销售成功就没有商业成功。创新和良好的市场营销导致销售增长。为了获得可观的业务收入，利润和增长，有必要了解将成功的销售专业人员与其他人员区分开来的原因，以及成功养成的销售主管和经理养成的习惯。

考虑这一点时，请记住以下主要因素：

1.成功的销售专家养成了良好的习惯，使他们在众多人群中脱颖而出。就像任何习惯一样，这些习惯可以被学习，发展和应用。

2.销售行业是具有挑战性的行业，但对于那些以目标为导向，以成功为导向，稳定情感，以客户为中心，出色的沟通者以及精通潜在客户和达成目标的人来说，这也很有意义。

3.成为一名非常成功的销售专业人员不是短期的项目，而是长期的承诺。因此，养成成功的销售专业人员的习惯将确保你的业务长期成功。

在销售培训期间，我经常向销售专业人员提出问题，即“善意销售计划”，以决定销售成功的因素以及收到的答案通常包括：

· 人格好

· 可信度

· 产品知识

· 时间管理

· 努力工作

虽然上述特征在销售成功中起着重要的作用，但这并不能解释为什么同一公司中的两个销售人员销售相同的产品，具有相同的经验，相同的薪酬待遇，相同的资格和相同的培训会产生不同的效果。一位销售员在同一年可以卖出三倍。你会发现，良好的人格，自信，产品知识，时间管理和辛勤工作不是结果，而是原因。他们比你所知道的更多与你是谁，你做什么有关。

这里有七个非常成功的销售专业人员的习惯，以及如何养成这些习惯，想要成为最好的销售人员之一？使这七个习惯成为你生活的一部分。。

1.以目标为导向

高度成功的销售专业人员设定了智慧的销售目标。他们有明确的目标。他们确切知道他们必须每周和每月进行什么销售才能达到年度销售目标。他们不只是设定书面目标。他们还制定了如何实现目标的行动计划。他们知道每周看到的潜在客户数量以及每周要出售的产品数量。他们经常每周检查一次他们的表现，并重新调整其行动方针，直到获得理想的结果。他们将目标附加到真正的理由上，这将激励他们继续努力，永不放弃销售目标，并在实现既定目标时适当地奖励自己。成功的销售专家相信他们可以实现自己的目标，并决心按照道德要求去实现目标。

设定具体的，可测量的，可实现的，相关的和有时限的目标，以激发和挑战你成长为专业的销售人员并变得更好。早晚阅读你的书面目标。确保你的目标包含每日行动计划和每周审查。实现销售目标时，为自己计划适当的奖励。庆祝你的小胜利。用你的想象力看目标的实现。相信你实现目标的能力。

2.以成功为动力

高度成功的销售专业人员是成功驱动的，因为他们对自己想要实现的目标以及未来的目标有着明确的期望。在追求目标时，他们能够发展成功所需的成就动力。因为他们相信自己以及将目标转化为结果的能力，所以他们经常挖掘自身的天赋潜力，并找到将其看不见的目标转化为可见结果的方法。他们决心，奉献，奉献和足智多谋，以追求卓越的销售。成功的销售主管和专业人员已经开发出正确的心理，可以克服销售拒绝，暂时性失败和挫折的问题。他们具有良好的自我形象和自信，并愿意提前付出成功的代价。

下定决心要成为公司和行业的领导者。阅读书籍，收听音频消息，参加研讨会以及与教练或导师合作，将帮助你实现，释放和释放作为人类的真正天才。请参阅拒绝，挫折和失败，这是销售成功的重要组成部分。发展你的自我形象，自尊和自信。成功驱动。以结果为导向。

3.保持情绪稳定

高度成功的销售顾问和专业人士已开发出情商。情绪智力导致情绪稳定。他们已经发展出了在现场面对拒绝的能力，并将拒绝用作鼓励接受他们的想法，产品或服务的能力。他们已经掌握了研究客户情绪状态，肢体语言，面部表情，恐惧，担忧和期望的能力，并利用它们来发挥自己的优势。备受推崇的销售专业人员是那些不以其他方式利用自己的情绪来谋取利益的人。他们有足够的意识来识别，解释，理解和管理自己的情绪和未来的心理状态。他们总是冷静，冷静和放松。

开始认真关注你的情绪状态。记录一下在潜在客户面前的感觉。确定你如何以镇定的方式面对拒绝和困难的前景。培养你的情感词汇。通过反复的肯定和想象力来处理你的情绪状态。避免对挫折和拒绝感到消极。成为高度情绪化的销售专家。

4.建立关系

成功的销售专业人员拥有出色的人际交往能力。他们已经掌握了社交技巧的习惯。他们与客户建立了牢固的关系。他们表现出对客户的同情，关怀和理解。高度成功的销售主管已经学会了如何识别客户的行为特征并进行自我调整以适应这种特征。他们有一个倾听的耳朵，并且会更加努力地向客户表明他们对自己的内心最感兴趣。销售是人们的业务，与客户的良好关系会极大地影响销售业绩。因此，著名的销售专业人员与客户建立了良好的关系。他们以客户为中心，以服务为导向。他们相信客户的满意度和经验。因此，客户信任他们，

友善，友善和谦虚，值得。与客户建立令人满意的关系。对客户表示真诚的关怀和理解。始终对他们的进步感兴趣。分享有助于他们或他们的生意蓬勃发展的想法。专注于确定他们的需求，并更快，更好，更便宜地满足这些需求。让他们将你视为知己，朋友和顾问。让他们知道你是正在进行的合作伙伴。

5.一直在寻找

出色的成功销售专业人员已经开发并掌握了确定符合其解决方案要求的客户的能力。他们可以轻松地确定自己的理想客户，他们对解决方案感兴趣，有能力做出购买决定，并且有能力购买解决方案。他们会定期寻找新的前景。他们将时间和精力投入到合适的客户上。他们工作精明，专注于工作效率而不是运动成就。他们的销售方式非常具有战略意义。他们花时间研究和了解他们的理想客户和需求。

培养你的勘探技巧。了解如何快速区分嫌疑人和潜在客户。每周寻求新的前景。专注于生产力和结果。对你的销售策略具有战略意义。聪明地工作。了解你的理想客户。

6.保持开放的沟通渠道

成功的销售专家是出色的沟通者。他们知道如何以清晰，坚定和冷静的方式有效地向客户传达产品的优点，功能和相对优势。他们已经将演讲技巧发展为世界一流。他们是优秀的面试官。他们掌握了面试技巧。他们向客户提出正确的问题，以帮助他们发现真正的需求，从而能够提供正确的解决方案。他们也写很多东西。他们在一对一讨论中记下了一些重要点，从而认真对待客户。他们还密切听取客户的意见。

通过始终如一的练习推销技巧，提高演讲技巧。锻炼面试技巧。在演讲时记下一些信息，然后再进行记笔记。做个好听众。培养你的沟通技巧。

7.始终努力完成销售

直到销售结束，其他所有事情都是顺便说一句。高度成功的销售经理和专业人员不怕要求购买决定。他们掌握了各种方法来要求客户在演示过程中采取行动。他们很快注意到客户的担忧，并担心做出购买决定。他们知道如何有效地谈判条款和条件。他们密切关注客户。他们还制定了有效的关闭策略。

增强你的关闭技巧。在演示过程中以各种方式要求购买决策。与客户讨论对购买的担心或担忧。让他们知道收益如何超过价格。

从这七个成功的销售专业人员的习惯中，你已经掌握了哪些。你需要认真从事哪些工作并加以发展？你取得巨大成功的能力是无限的。如果你学习，养成和掌握这些习惯，就可以成为受人尊敬的销售专业人员。如果你专注于销售成功，则可以使年度利润翻倍，并加速业务增长。