随着互联网继续改变消费者的行为，越来越多的营销人员开始转向内容营销来吸引客户。但是，这种新形式的消费者覆盖范围的规则与传统广告不同。内容营销不需要创建口号或图像来吸引客户的注意力，而是需要谨慎使用长尾关键词，你无需成为营销天才即可有效利用良好的SEO技术。

什么是长尾关键字？

试图弄清长尾关键词可能会让人感到不知所措，尤其是如果你不是营销专家。例如，简单的Google/百度搜索该词组就会返回超过7700万个结果。长尾关键字的核心是指一个短语或几个单词，这些单词或几个单词准确地指示用户在Google/百度中输入的内容。如果你适当地调整了SEO，则在与你的客户在线搜索的内容直接相关的词组的搜索结果中，你会获得较高的排名。

例如，假设你的亚特兰大公司生产仅用于餐厅和酒吧的装饰物。想要购买这些杂货的人可能会搜索“在亚特兰大的餐馆哪里可以找到杂货”。而且，如果你在搜索结果中的位置很好（因为你已经有效利用了网站上的长尾关键字词组），则可能会出现在第一页或第二页的搜索结果中。

要使用长尾关键字，你不需要了解所有有关它们的内容。你只需要了解有关行销世界不断变化的六件事，长尾关键词在图中的适合程度以及在何处可以找到它们。一般来说，答案是内容营销。

内容营销具有低成本和高投资回报率。

尽管你仍然可以在线购买广告，但是通过内容营销是吸引客户的最具成本效益和最有价值的方法之一。这涉及创建在线材料，例如博客帖子，网站页面，视频或社交媒体帖子，这些内容不会明确宣传你的品牌。而是通过吸引目标客户的需求和兴趣来激发对你的业务和产品的兴趣。

内容营销是入站营销的一种形式，它将消费者带到你的手中并获得他们的信任和忠诚。与潜在的海外营销相比，它产生的潜在客户是其三倍以上，而成本却降低了约62％。

但是，除非你有效地使用关键字（尤其是长尾关键字），否则博客和其他形式的内容营销无效。

长尾关键词对于内容营销至关重要。

创建在线内容时，你希望客户能够找到它。客户在线查找内容的最常见方式是通过搜索引擎。普通的商业网站从搜索中获得的访问量超过其四分之三，但如果不使用关键字，则无法达到这样的访问量。

当你在内容中加入相关的关键字时，可以优化你的网站以进行搜索，从而使搜索你使用过的关键字的客户更有可能找到你的公司。这种搜索引擎优化或SEO，可以增加你的网络访问量，并向你的品牌吸引新的受众。

仅使用关键字是不够的。要创建有效的内容以使其位于搜索引擎结果页面的顶部，你需要使用一种称为长尾关键字的特定类型的关键字。

长尾关键词吸引了准备购买的顾客。

长尾关键词是由三个或更多单词组成的短语，但其长度并非名称的来源。长尾描述了这些关键字所处的搜索需求曲线的一部分。

在统计中，长尾巴是分布图中逐渐减小而不是急剧减小的部分。该尾巴通常具有许多小的值，并且会持续很长时间。

当涉及在线营销时，会非常频繁地搜索少量简单关键字，而偶尔会搜索属于长尾的关键字。例如，搜索了数十万次的简单关键字就是“健身”。长尾关键字将是“波士顿的舞蹈健身班”。由于尾巴太长且其中有很多，因此这些关键字约占所有在线搜索的70％，即使单个关键字本身的搜索频率不高。

长尾关键词的搜索频率不如“酒店”或“袜子”之类的简单关键词，因为它们并不适用于所有人。当客户确切知道他们想要什么并且需要在线搜索来帮助他们找到时，他们便将其插入搜索引擎。这些搜索字词传达的是消费者的意图，尤其是他们的购买意图，而不是其总体利益。

这意味着，当你使用正确的长尾关键字时，你会直接吸引正在寻找要销售产品的客户。你想确定你的受众可能正在搜索什么，然后将这些短语用于内容营销。

寻找高搜索量和低竞争。

由于长尾关键词如此小众，因此它们的竞争要少得多。如果你的长尾关键字是“波士顿的舞蹈健身班”，那么你就不必竞争那里每个舞蹈班甚至波士顿每个体育馆的搜索流量。你只能与提供舞蹈健身课程的波士顿工作室竞争。那是一个小得多的领域。

但是，你仍然需要足够的人来搜索你的关键字，以使你在内容营销方面的投资有价值。最好的长尾关键词竞争较低，但搜索量较高。在这种情况下，高流量并不意味着每天有数千次搜索。但是几十到几百次搜索表明你的许多潜在客户都在积极搜索该关键字。

有很多工具可以帮助你找到长尾关键字。

查找低竞争，高容量长尾关键字的最佳方法是使用关键字工具。这些工具可让你插入与你的业务或受众相关的种子关键字，并且它们将返回相关的长尾关键字。

关键字计划者（例如“站长工具、网站管家、百度站长”）是免费的，尽管关键字的数量及其提供的信息是有限的。你还可以将种子关键字插入Google/百度搜索，并使用自动完成功能和相关的搜索字词功能查找新的长尾关键字。

付费关键字研究工具（例如LongTailPro或Ahrefs Keyword Explorer）不仅返回数千个相关的长尾关键字，还返回每月搜索次数和这些关键字的竞争程度的统计信息。它们还包括用于项目计划，搜索过滤器和其他流量统计信息的工具。但是，这些工具可能很昂贵，要花费几百美元。

你选择的工具类型取决于你的预算和内容营销的范围，获得最佳效果的关键字取决于你的业务和客户。

长尾关键词告诉你要创建什么内容。

如果你知道目标客户是谁，则可以将他们的兴趣和疑虑用作种子关键字来查找相关的长尾关键字。例如，如果你知道客户对旅行感兴趣，则可以搜索这些词以找到相关的关键字，例如“哪种旅行保险最好”或“可扣税旅行费用”。

一旦获得了这些高容量，低竞争关键字的列表，它们就会为你提供有关博客文章，社交媒体，视频内容，网页等的想法。你可以创建一系列比较旅行保险种类的博客文章。你可以制作有关免税旅行费用的信息图。长尾关键字本身可以充当你的主题，而不是想知道要创建什么内容。

围绕这些相关关键字创建内容会自动优化你的Web平台以进行搜索。而且由于你的初始种子关键字是基于你对目标客户的了解而来的，所以你正在设计可直接吸引正在搜索像你这样的公司的人们的内容。使用长尾关键字可有效地与搜索引擎一起将客户直接带到你的网站，而不是希望他们看到广告并认为你的业务值得一游。