最近一段时间不知道为啥，好像讨论招人的多了起来。也和朋友聊了很多这个话题。

所以今天就系统的将我的招人思路给大家分享吧，希望对大家有用。

我的招人思路可能更适用于创业团队，因为我这一年多来就经历着这个。

但是我想成熟团队应该也可以用得上，毕竟不管什么团队。都是一个系统，成熟团队是大系统，但大系统也是小系统组成的。如果成熟团队需要成长，一样需要小系统的成长，成长过程并不会比创业过程更轻松。招人是小系统中的一部分，自然就用的上了。

系统，是的，系统是核心。不管什么元素，维持系统的稳定、系统的稳步推进才是我们需要去关注的。招人也一样。

系统

干任何事情，都是一个系统工程，小到一两个人、一两件事情，多到几十几百个人甚至成千上万人。

系统的第一要务：核心。任何系统必须要有核心，核心的方向就是系统的方向，核心的思想就是系统的思想。他为系统指明方向，他是灯塔。

系统的第二要务：稳定。这个很好理解，就像机体的稳态，没有了稳态，什么都没有了。系统不稳定，会被撕裂。

系统的第三要务：发展。这个也很好理解，不进则退，不发展就死。

系统的第四要务：生态。这个理解起来可能会有难度。简单点说就是强大的容错能力，或者换一种说法：抗风险能力。这样可能就很好理解了。

招人，需要服务于系统。所以必须要满足系统的几大要务。不能偏离。否则完蛋。

工作是人来做，任何和人打交道的事情，都一定要从人性出发。

所以要求我们找的人有几个特质。（排名分先后）

一、有恐惧。

二、目标同一。

三、学习能力。

四、可替代性。

一、有恐惧

很多人不能理解，为什么是有恐惧。恐惧和招人又能有什么联系。

其实，这是我从一件亲身经历的事情上想明白的。

这一年多来，带过很多个小孩，但是都有一个共同的特征：不爱学习，不想工作。嘴皮子说破了也没用。直到某一个小孩，突然转性了，也开始学习了，也听话了，我很好奇问了一下，她说如果再不努力，丢了工作，那她要在经历一次找工作。她爸妈又要开始求人。她再也不想经历当初找工作时看到父母求人的状态，那个场景让她非常害怕。

我突然意识到一个东西，那就是恐惧。这是人性中的恐惧。

人性本恶，人性本善。信奉哪个观点都没有问题。我们需要的是为我所用。系统才能不断进步。

有了恐惧，就会有自己的一份坚守，就会不断努力，就会不断挑战人性，就会有梦想，最终有了信仰。这就是我们想要的。

有人会说，为什么不是有梦想呢？

其实原因很简单，什么东西才能够真正让你刻骨铭心？是梦想还是恐惧。我相信，恐惧更容易。为什么？因为没有退路。所以一位师长说了：信仰来自于绝望。我认为绝望是一种状态，它的背后是人性中的恐惧。所以信仰来自于恐惧。

那恐惧这个是虚幻的，怎么操作？我想了几个问题也许可以用来参考。

1、自觉到现在为止，觉得最恐惧的事情是什么？什么时候？（一定要非常详细，这样才能够更好的判断。此时我们想一下，如果问的是梦想呢？你能得到你想要的答案吗？）

2、上一个问题如果没有答案。那我会问：现在给你5分钟，让你想一下你能想象到的未来让你最为恐惧的事情是什么？（如果回答不出来，那么说明从来没有真正去思考过这些问题，或者说潜意识里面就压根没有这个概念。这样的人要培养非常累。如果有答案，那么一定要非常详细。我们才能很好的判断。）

3、你有没有做过感动自己的事情。（具体事例，非常详细才行。）

4、有了上面几个问题，此时可以用梦想来提问了：你的梦想是什么？

二、目标同一

这部分的前提条件：保证员工的生活无后顾之忧。

上面第一步成功了，说明这人是可以不断挑战人性的，是可以不断进步的，是可以不断给我们的系统提供源源不断的动力的人。

但是！系统的第二要务要求：稳定。所以个人的目标和系统的目标要同一。南辕北辙的故事每天都在发生，一个系统中的南辕北辙会让系统撕裂。

那为什么是同一而不是统一？

人的一生分为两部分：生活，工作。相互联系，又相互制约。

目标自然就有生活目标，工作目标。那么我们说的目标就是工作目标。

那统一就好了，为什么有要求同一？

因为，目标统一是需要以系统目标的达成来实现个人目标的达成。是将个人目标放在高于系统目标的地位。这样很容易催生出精致的利己主义者。

他们更多盯着眼面前的利益，会是一个自私的人，他会认为他是系统中最重要的那一个，是最不可或缺的那一个，他会认为他自己所得到的所有都是因为自己的能力，而不是来自于系统，他会偏离系统，不去执行系统的指令。

一旦他觉得系统目标已经不能很顺利的实现，他会毫不犹豫的跑路。

一旦他觉得自己优秀到系统不足以让他有更长足的进步，他会毫不犹豫的跑路。

一旦让他牺牲一点个人利益来更好地实现系统目标，他会很细致的评估其中对于个人目标的得失。

如果系统的核心不能掌控这样的人，那么这种人是系统中绝对不能容忍的。他会让你的系统不再稳定，最终支离破碎。

同一是实现系统目标，个人目标的实现是系统目标实现之后水到渠成的。这样的人是可以为了系统目标的实现从而一定范围牺牲个人利益的。因为他们很清楚，系统是个人的根基，没有根基，他什么都不是。

他会服从系统，他会执行系统的指令。

这个方面是非常难以明确的。因为好话、大话是个人都会说。而且非常难以判定。我想了几个问题，可以作为参考。

1、你为什么应聘我们这个职位？（如果应聘人员，满口我会怎样怎样，就要小心了。）

2、你的生活目标是什么？你的工作目标是什么？为什么？哪个第一位？为什么？

3、给一个合适的案例，要求他进行分析以及他的态度。

4、行业的前景很好是能够看到的，而且系统方向正确，但是现在过得比较艰难，此时你能不能够接受一定程度的降薪？

这样的人不好找，很不好找，很多时候只能退而求其次，但是原则就是：一定能够掌控。

精致的利己主义者，可能伪装的很好，也可能需要长时间接触，一些细节才能够明确，所以需要有试用期。

三、学习能力

学习能力是系统持续进步的重要基础。

学习能力是一个人持续进步的基础。如果学习能力差，教是很难教会的。

举个例子：昨天听某个平台的营养课程，一个片子可能逻辑不是那么清晰，小孩就懵了。学习了一个下午，我让她跟我说一下学到啥了。她的回答就是：啥也没学到。（整个片子我就看了几分钟。逻辑就都在脑子里面了。）

学习能力较差的人很累。学起来累，教起来累，骂起来也累。反正各种累。

学习能力很多人会认为是专业能力。这是大错特错的。有了学习能力，专业能力学起来也是很快的。说白了，系统招人中，专业能力是最不重要的一部分。

学习能力包括：洞察力，提取信息能力，总结能力，发散能力，归纳能力，总结过来就是：较强的逻辑思维能力。

洞察力：能够快速看到不一样的地方。并养成思考的习惯。

提取信息的能力：关键词能力，特殊词汇能力。一段话中找关键词，中心词，特殊词汇。

总结能力：中心思想。小时候经常做。思维导图，现在比较火。

发散能力：簇。看我文章的人应该都知道的。

归纳能力：这个得很长时间的锻炼，要有思考的习惯。

如何操作：

1、你拿到一本书，你会如何来评判这本书的好坏。或者直接拿一本专业内的书籍，让他来评价。（目录到内容，而非只有内容。）

2、弄一段文字，限时5分钟，出几个题，让他回答问题。

3、给一个词语，让他发散，然后以树枝图的形式总结。（给个5分钟足够了，最多10分钟。）

4、专业能力的测试，这个虽然没那么重要，但是决定上手速度的东西。至少最简单，最基本的专业得会。否则时间成本也不低的。所以要有最基本的测试。

四、可替代性

可替代性是对于系统来说的。人性在某些特定环境下是会放大的，对于系统来说，失去一个合格的元素，系统的稳定会受到影响，也可能是不可承受的影响，所以一定要有可替代性。如果不可替代，也一定要保证能够掌控。

可替代性这部分是跟前面的：目标同一，有恐惧相互联系的。我们需要在这几个条件中间选择一个平衡点，在系统稳定的基础上，尽量将各方面最大化。

其中的核心就是：系统核心的掌控力。如果掌控力度没那么大，那么就需要退而求其次。

比如：当你给不了那么好的待遇的时候，女性可能比男性更加适合。