捭阖第一

文 ▏白沙

凡刑名游说，诸家立说，必牵扯圣人以骇世，大率如此。（王世贞）

捭阖篇以圣人立论，提出捭阖之道。捭阖者，合乎阴阳，归于道，圣人司守之。以捭阖说人，则无不可。用捭阖者，一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万雄兵。善捭阖者，一言兴邦，一言亦可丧邦。

一阴一阳之谓道。捭阖者，天地阴阳之道，而说人之法也。捭者，言也，开也，阳也。阖者，默也，闭也，阴也。阴极反阳，阳极反阴，阴阳变动，四时开闭，此乃变化之道。捭阖者，亦由于此。

人有差别，故有贤不肖、智愚、勇怯之分。判断归类之后，根据有无虚实的情况，顺着他的喜好或欲念，灵活运用捭阖之术，就可探知他的志意、喜欲、思虑和智谋。“随其嗜欲以见其志意”，这是运用捭阖之术的基本法则。

运用捭阖之术，还有一个重要原则，“欲捭之贵周，即欲阖之贵密，周密之贵微”。捭阖之术，在于周密，在于玄微，功成不居其功，失败不担其责。虽以捭阖影响了决策，但不露痕迹，皆自然而行也。有诗云：随风潜入夜，润物细无声。即是此理。

若能预测情势，可捭之。运用捭术，可以让对方敞开心声，吐露真情；或者让对方敞开心怀，虚心接纳我方的意见。只要让对方敞开，而又能达到己方目的之方法，皆为捭。

若已察得实情，可阖之。运用阖术，或者接受对方从其志愿，或者弃之而去以避其锐。事情发展的方向，符合预期，故闭口不言，尽享其利；或败迹已现，君不听良言，故闭口保身，趁机而退，此为阖。

当我们想说服对方开始一件事的时候，“言善以始其事”，论其正面意义，谈及好处多多。当我们想说服对方终止一件事的时候，“言恶以终其谋”，论其负面影响，谈及害处多多。

如果未能预测和查实对方的情况，则“以阴阳试之”。谈及正面阳光之事，或负面阴暗之情，听其言语，观其反应，察其人品、志向、职位、境界、格局诸等。然后“对人说人话，对鬼说鬼话”，同气相求，同声相应，同类相近也。若此，则得捭阖之妙，诸事谋而俱成矣。

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