今天我走到柯桥聚银时代的楼上，看到很多的商铺都关门大吉。回想在去年年底，这个地方非常热闹，尤其是奶茶店、餐饮店等，生意非常火爆。但是，受到今年的疫情冲击，这里变得一片萧条、满目疮痍，大部分商铺都领盒饭了，只剩下少部分的商铺顽强地活着。正所谓“大难不死必有后福”，这些存活着的商铺，生意一如既往地火爆。

我们不禁在思考，其实疫情的冲击，几乎每一家店铺都是平等的，为什么有的商铺这么不堪一击，而有的店铺依然屹立不倒呢？还是麦子老师说得对：“疫情只是一剂催化剂，最根本的原因，就是旧的商业模式，不再让消费者提起消费的兴趣。”今天我继续为大家解析《经济学思维方式》里边企业经营的那部分，从以下几方面与大家探讨。

1 企业为什么会倒闭？

正所谓“生死有命富贵在天”，对于一个企业来说，生死存亡都是必然的事情。我在聚银时代看到这一幕，仅仅是冰山一角而已，而实际中，有不少的巨头都已经轰然倒下了，比如著名的女鞋品牌达芙妮，还有贵人鸟关店1400多家，喜得龙破产重组……到底发生了什么事情？表面上看，就是资金链断裂，企业没有钱再经营下去了；而且，这些大企业，开销都非常大，哪怕没有收入，固定的成本也是一个天文数字。所以我们可以认为，只要是收入小于支出，这么长此以往，倒闭都是必然的事情。

没错，这是大多数人的认知。但我们往经济学的方向去深度思考一下：企业为什么会入不敷出？因为花钱买单的客户数量严重下滑，但该花的成本还是得一分不少地花费的吧？我举个例子，假如一个商铺每个月开支是3万元，能获得的利润是5万，那还有2万的净利润，那当然可以继续干下去。但是，受到疫情冲击，现在每个月就只能赚到1万元，虽然说现在成本可以降低到2万，但继续干下去，每个月还得倒贴2万，这样的事情谁会干啊？当然，有的人会坚持一下，继续熬下去，但也得家底丰厚才有机会翻盘吧，要不然，几个月就把你榨干了。

再往深一层思考，为什么现在收入少了这么多？原来为什么生意这么好，因为他们的产品或者服务是稀缺的；而现在看来，已经不再稀缺了，因为用户的需求还是减少了，愿意为此花费的成本少了很多。如果从单个客户来看，少一个客户也不见得有太大的影响，但从整个大环境来看，这个影响可是灭顶之灾。我们抛开经营技巧不谈，任何企业能够生存下来，唯一的原因就是他们的产品和服务是稀缺的，有稀缺就有满足需求的必要，就会有市场。当稀缺不存在时，这只无形的手就会通过“亏损”让你顿悟：该放手了。

2 利润是一种激励

当我们去到KTV唱歌，买一打啤酒要100多块钱，不禁感叹：真TMD暴利啊！在超市也就是几块钱一罐，一打也就几十块钱而已，到了KTV就翻了几翻，这样真的合理吗？

在我们吐槽之前，先认真想想，假如你开这家KTV，酒水会卖这么高的价格吗？假设某人对你道德绑架，说不应该卖这么贵，还是按照超市卖多少钱，就卖多少钱，酒会怎么样？如果是这样，那么你卖酒水是不赚钱的，那你还会在酒水方面大量进货吗？根本没这个必要，让顾客自己到超市买就好了啊。这些吃力不讨好的事情，谁干谁傻。如果有的顾客唱K唱到途中口渴了，那想要到楼下超市买，不好意思过了晚上11点就关门了，那就只能干着急。因为你无利可图，也没必要进货，这样的话他们哪怕想要多花钱，也买不到。

此时此刻，就会有人给你提建议了，能不能进点酒水啊？你就毫不掩饰地回答：“我这么干又没钱赚，而且你们能喝到便宜的酒水，又不会感谢我，何苦呢？”这就是真相，因为无利可图，所以干脆让客人自己搞定了。这时，就会有的顾客，愿意多花一倍的价格，向你购买酒水。比如超市卖5元，你卖10元是可以的，因为客户不想麻烦，他们愿意花10元去买，而多出的这个利润，正是给到你去采购的动力。尝到甜头用户，客户也方便了，你也获得应有的利润。如果说，10元还是不够卖，还是供不应求，为了给到迫切需要的人，哪怕你卖到15元，还是有人购买的。

当然，当你10元一瓶的时候，你卖出了20瓶；当15元一瓶的时候，你只卖出了15瓶，你应该定价在多少钱呢？定价10元的时候，收到200元，扣除成本100元，净赚100元；而定价15元的时候，你收到了225元，扣除成本后，净赚125元！你怎么选择？虽然卖得少了，但你的利润是多了，谁跟钱过不去呢？孙子兵法曰：“合于利而动，不合于利而止”，我们只做对自己有实质利益的事情。哪怕是做公益，也是在为自己的利润打着如意算盘，这一点都没毛病。所以说，只有足够的利润，才可以调动一个人的积极性，才有坚持做下去的动力，要不然，还不如在家泡泡茶喝呢。

3 利润重要，周转率更重要！

问你一个问题；你认为1元的硬币值钱，还是一个钻戒值钱？看到这里，你一定会笑了：你当我智商为零的吗？谁都知道是钻戒比硬币值钱多了！且慢，要是一麻包袋的硬币，至少有几万个呢？而且，一个钻戒说丢就丢，而这一麻包袋的硬币，想丢失都难。当然，谁有事没事背一大麻袋硬币出门啊，我之所以拿这个来比喻，是想引出一个课题：你觉得是卖房子赚钱，还是卖早餐的赚钱？

卖房子的看起来多么高大上啊，男的穿着西装，女的穿着职业装，这一身打扮也得花费不少成本，他们都憧憬着，要么不开单，只要开一单就够吃几个月了。但是，要出一单真的谈何容易啊？哪怕你是一个销售高手，也不可能每天开单吧，因为房子都属于低频的产品，正常人一辈子只买一套房子而已。

我们再看卖早餐的，一份早餐可能就这么几块钱，他们也不需要穿得太过正式。比如，在广州的棠下村里边卖早餐，每天早上6点站在村口开卖，有不少上班一族从这个村口经过，他们都很赶时间，经过巷口买一份早餐，一边等公交一边吃。上班高峰期，这里都人来人往，所以卖早餐的每天好几百收入，都不是不可能的。

我们盘点一下，如果说某个销售高手，每个月能够卖出一套房子，姑且就算他这个月赚到5万元的佣金吧，再算算他的成本，一套职业装要花多少钱，还有就是服务客户送礼、应酬等，要多少成本，因为有舍才有得吧。相比之下，卖早餐的成本肯定低很多，但他的利润也没有一套房子这么大，这是我们所看得到的。但是，早餐的优势胜在它的周转率足够的快。你为了卖房子，花了1000块钱成本去打扮自己，不知道多久才收回成本；与此相比，早餐投入1000元成本，可能每天都能周转一次，周转一次就多赚一次。

现在很多的课程培训，都教如何成交大客户，我承认这固然重要，但我们也不要忽视这些不起眼的小事业。就在我家附近有一家“嵊州小食”，经营了好几年都依然健在，而它身边的店铺都已经换了好几轮，是它很有优势吗？其实，它只是一家普通的快餐店而已。其实原因很简单，就是它的成本足够低，所以价格足够便宜，到了吃饭时间，都座无虚席。不要看它每一份快餐赚得少，其实只要基数足够大，也能赚个盆满钵满的。

结语 创业就是制造“被需要”的过程

我采访过很多创业者，问他们当初为什么要创业？大多数人给我的答案都是“想要多赚钱”。从经济学的角度来看，想赚钱没错，更重要的一点，就是我可以赚这个钱，而不是别人赚到？最根本的原因，就是稀缺的东西我有；除此以外，提供这个东西，我也不会亏。只有满足了这两个条件，创业才有意义。如果第一个不满足，那这个钱轮不到我赚；如果第二个不满足，我也不是傻的，岂可做亏本生意？

某个企业破产了，从个人感情上来说，的确是难以接受；但是从社会进步的角度来看，这都是正常不过了。为什么企业会亏损，因为生产出来的东西并不是用户需要的，所以通过亏损提醒他们不要再白费力气了；如果不听老人言，就会吃亏在眼前，不及时止损的话，越亏越多，很快把所有钱都亏光，那就是乖乖地领个盒饭吧。

总之，亏损和破产都不是最可怕的，因为它是市场无形的手，指导着我们努力的方向，让我们少走弯路。