老王要到广州出差，他买了一张从杭州到广州的特价机票，价格大概在400多块钱。然而，到临出发的那一天，主办方通知他要谈判改期，要改到下周。由于他买的是特价票，要改签或者退票的话，基本上没多少钱退回来，就只是退回机场建设费的几十元，这回亏大了！这个时候老王决定暂时不采取任何行动了，为什么呢？他是这么想的，只要航班延误半小时以上，就可以选择“非自愿退票”，此时就可以一分不少地退回来，他可以重新买下周的机票；要是航班按时起飞，他最坏的结果，也就是退回机场建设费，那为何不赌一把呢？

没想到，一切如他所愿，恰好广州在刮台风，他收到了航班延误的消息，刻意选择“非自愿退票”，轻轻一点按钮，400多元妥妥的退回到他的微信账户。通过这个故事，我想告诉大家，以后你买了特价机票，真的有什么事情不能走的时候，千万不要急着退票、改签，这样就亏大了；既然都是亏，何尝不做好最坏的打算，大不了就“钱不要了”这样的心态赌一把，最坏的情况也就是全部损失，但是你还有机会翻盘，一分不少地退回来，只要航班是延误30分钟以上的。在这种情况，为什么不尝试赌一把呢，万一赢了呢？

不要小看这简单的买票、退票的技巧，其实这也是隐含着“博弈论”的套路呢，在这个套路中，都是老王和航空公司在博弈。在正常情况下，最好的结果当然就是老王在指定的时间出行，飞机把他带到目的地，这样就是一个双赢的局面。但是，一旦出现什么变动，那老王和航空公司就是“零和博弈”。同样是400多块钱，并没有产生新的价值，要么就是老王拿回400多块钱，要么就是航空公司把他这个钱赢掉。决定他们之间的输赢，都是有很多的因素决定的。一是航空公司的退改签制度，二是客户的行程安排，还有就是机场的偶然突发情况比如说天气等原因。消费者和航空公司都在这不确定性和确定性中不断的博弈。整个博弈的过程中，都围绕着“你怎么着”。

1 你怎么“着”？

我们平时聊天的时候，遇到一些特别棘手的事情，都会问一句“你怎么着”？我们完全没有想到，原来这个“怎么着”，已经引用了这么久，正是博弈论里边的专业术语。到底什么是“着”呢？就是在一次大的博弈，每一次可能的选择中，做出抉择的权利，这个权利可以交给某一个人执行，又或者是采用随机的方式进行。这个“着”不但代表了博弈中的决定权，更是博弈的组成元素。总之，一系列的“着”共同形成了博弈，一系列的选择构成了整个局。在整个局中，每个人都可以随意做出自己的选择，但不论怎么选择，都是在博弈的规则下进行的，规则不能被破坏。要是博弈规则被破坏，那么整个事件就变味了，不再是原来的局。

这个“着”主要是分为两种，一是“机会的着”，二是“人的着”。何谓“机会的着”？我简单的说一个例子，比如双十一快到了，你看中了一件外套搞促销，原价2000元现在800元，非常心动了。但是，800块钱也不是小数目啊，要不要买，好纠结啊。看天意吧！于是，你就抛硬币决定，正面就买，反面就不买。抛了硬币，得到的结果是“正面”，那就是老天都替你决定买了。当一个决定，不是由你主观产生的，而是交给不确定性的结果来决定，这就是机会的着。

我们再看“人的着”，当硬币抛到了反面，你可以放弃杂念，该干啥干啥，但是你也可以不服输，说要“三盘两胜”再继续抛硬币，这都是你的自由；如果硬币到了正面，你当然就安心地买了，这个时候你还延伸出其他的选择来，到底是用我有的钱来买呢，还是先刷花呗，等发了工资再还款呢，又或者说是先干几个业绩凑齐800元再买，都取决于你。总之，你在主观上做的任何选择，都是“人的着”。

2 谈谈“大话骰”

在上一篇文章，我们也谈到了KTV里边经常玩的游戏“大话骰”，这其实也是一种博弈。也许你没去过KTV，也不知道大话骰是怎么一回事，我就先给你科普一下。假如有两个人在玩，每人都有一个骰盅，6个骰子，用骰盅盖住，把骰子摇匀，然后看看自己的牌。如果看到自己的骰子，比如说里边有3个骰子显示“2”，这时你可以告诉对方，有3个“2”，这个时候，你是没有说大话；但是，你也可以忽悠对方，说5个“2”。对方听了你报数以后，看看自己的牌，他并不知道你有多少个“2”，但如果他手上有2个以上，加上你的3个就有5个，那你还是“真”的。

对方可以选择相信你，那他就要往上报数，不能往低报，说4个“2”，他可以报5个“4”，又或者是6个“2”等，要么就是数字的个数要比你多，要么就是同样的个数但数字要比你大。假设对方报了6个“5”，你看看手上的牌，就只有1个“5”，这时你相信他吗？你如果选择不相信，就可以说“开”！这时就有两种结果：一是对方有5个“5”，那么他没有说谎，因为他有5个你有1个，恰好就是6个，这时就是你输了；二是对方根本没有这么多个“5”，比如只有2个，加上了也就只有3个，那恭喜你赢了。

咱们复盘一下这个“大话骰”的游戏，首先我们摇骰子，摇出什么样的结果，这个并不是我们可以决定的，这是属于随机的。但是，我们都能看到自己的牌，能够针对自己的牌来作出两个选择，一是“报数”，二是“揭盅”。在报数的时候，我们可以报大数，让自己在气势上赢了，因为对方也不知道你的底牌；如果是对方报数以后，我们可以选择相信，然而一旦相信，我们就要报更大的数。你报大数的目的，是要唬住对方继续往上报，还是实实在在的，看到自己的底牌说真话，这都是你的选择。当然，你如果感觉到对方报出的数字是高得离谱了，正好你也没有相应的数字，那恭喜你，可以揭盅，对方必输无疑。

在大话骰中，我们面对的是两个不确定性，一是我们摇出来的数字，不能够提前知道，二是得到数字的结果以后，我们只能确定自己的选择，但对于对方怎么去报数，我们也无法提前得知的。所以，面对不确定性的时候，我们只能是根据对方的决策来灵活变通。

3 蹭热点 VS 坚守自我

我看到很多朋友在自媒体写作，为了增加阅读量和推荐量，都选择蹭当下的热点，这样能够激活大数据算法，获得平台的推荐，然后阅读量当然就非常可观，甚至10万+都有可能。为了让更多人了解平台的算法，还有不少收费的课程，教你认识平台推荐的机制，只要按照这个公式去写文章，那么推荐量一定杠杠的。这样看起来还挺美的吧？那么问题来了，因为想要知道平台的推荐机制，这个并不难，所以短时间内都会收获满满。但是，如果每个作者都知道了门道，都按照这个机制，但关注的读者就只有这么多了，这块蛋糕就这么大，还会有优势吗？

这正是作者跟平台的博弈，如果我们知道了这些机制，那么我们面临两个选择：一是严格按照这个机制去写，这样的话，原本可以很自由地去写作，想写什么就写什么，但因为要迎合这个机器推荐算法，我们选择了“服从”，那么也许写出来的作品，未必是自己想要表达的本意，先不说对读者有没有知识增量，但至少自己也会感觉到不伦不类了。严格按照这个机制去写作，自己的写作思路也会被牢牢地框住，还很难发挥出自己的才华来。

第二个选择，就是根本不管它的推荐机制是怎么样，反正我只管写。我写什么内容呢？平时读过的什么书，学到的什么内容，反正对自己有收获的，都可以写进去。这么写的话，短期内虽然没有蹭到热点，那么阅读量也肯定不会太高；但如果长期垂直于一个领域的话，我们的知识面也不断地增长，写的内容当然也会越写越好，这个时候你想平台不推荐你的佳作，也不太可能吧？所以说，有时候即使不按照这个推荐机制，也能写出爆文来，而且还有可能是常态化的爆文。

如果你选择蹭热点的话，当你凑巧蹭到热点时，阅读量的确是OK的，但想要长期蹭热点的话，就必须要有敏锐的触觉，而且还要第一时间发现热点，同时你也要接受自己的知识比较零散不系统这样的弊端；如果我们选择坚守自我、自由写作，其实我们还是写自己擅长的领域，先不要管平台是否会推荐，但这也是倒逼我们自己不断地学习，只要学到的知识，就会形成一个知识体系，永远都是我们自己的东西不会丢失。

OK，那今天《博弈论》拆解就到这里为止，我们主要是谈论了只有“双方”的零和博弈，在下一篇文章，我们将谈谈有三个以上博弈对象的博弈，我是@狂人先生，下一篇不见不散！