小丁是一个事业非常成功的女强人，一心都放在事业上，她的终身大事，父母一直在操心，然而她对此特别的佛系。有一次，小丁的父母安排她去相亲，对方小黑对她一见钟情，但小丁对他并没有任何感觉。按照正常的流程，这次相亲跟以往都差不多，应该就这样过去了。然而，不到半年，小黑终于把小丁带进婚姻的殿堂，怎么回事呢？

作为一个女强人，往往都特别的高冷，一般人都很难接近。出于礼貌，他们俩还是相互加了微信。一开始的时候，小黑向她表白，她基本上没怎么搭理，甚至也拒绝过N次。吃过多回闭门羹的小黑，决定改变战略，从最不起眼的小事做起。

小黑的第一步，就是观察小丁的朋友圈，并且对小丁的朋友圈点赞评论。只要小丁哪一天发过什么，小黑都第一时间去点赞评论。即使当天小丁没有发圈，小黑也会翻回之前她发过的东西来评论。当然，这并不是像其他人那样教科书式的点赞评论，而是真正用心，发自内心地认同小丁发过的内容。试想一下，如果有这么一个人真的每天关注你，内心是不是美滋滋的？

在观察小丁的朋友圈时，小黑发现小丁特别喜欢小动物，然后他就开启下一步行动。小黑跟小丁说：“我要出差几天了，但我家的小狗没有人照顾，能不能麻烦你帮我一个忙，在我出差这几天好好照顾我家的小狗呢？”小丁爽快地答应了，这只小狗就成了他们俩交往敲门砖。

从此以后，小黑更进一步地“进攻”，最终把小丁追到手。至于后面用什么样的手段，我也不多说了，各位可以自己脑补一下，但我想说的是，没有前面的行动做铺垫，就不会有这只小狗作为切入点，哪怕再怎么厉害的情圣，想要抱得美人归，都没这么容易的。

我们用《孙子兵法》来理解，其实小黑追求小丁，用的就是“借势、造势”。那么，到底什么是“势”呢？

1 手上的牌，不要一次过打完

在《孙子兵法》势篇，最容易让人误读的，就是“以正合，以奇胜”。按照我们的直觉，就是说“不按套路出牌”，用正常的手段来敷衍对方，然后用奇招来取胜。真的是如此吗？

故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。终而复始，日月是也。死而复生，四时是也。声不过五，五声之变，不可胜听也。色不过五，五色之变，不可胜观也。味不过五，五味之变，不可胜尝也。

这句话告诉我们，其实所有的招式，都只不过是不同的排列组合而已，本身也没有什么创新。就比如说，味觉无非都是酸、甜、苦、辣、咸这几种，但却能够做成各种各样的菜式。那么，我们如何理解“以正合，以奇胜”呢？首先我得说一下，这个“奇”字并非“奇形怪状”的意思，而是和“偶数”相对应的“奇数”的“奇”。说得通俗点吧，就是“替补”的意思。

我们还是拿足球来说，在场上踢球的球员，就属于“正兵”，因为他们是正选的；而坐在替补席上的，就属于“奇兵”，他们是随时候命的。当中途要换人的时候，换下来的球员就从正兵变成奇兵，而替补队员换上场了，就从奇兵变成正兵。

“以正合，以奇胜”就可以这么去理解，想要稳操胜券，我们一定要有替补的队伍，而不是All In全部底牌一次过打出去，要正兵和奇兵交替着打出。我做任何事情之前，除了想好这件事怎么做以外，还会想一个“B计划”，或者“C计划”甚至更多，为什么这么做？万一这件事做不成了呢，谁敢保证百分百成功的？所以说，想要立于不败，手上的牌就得留一手。

我们做任何事情，都要全力以赴，这个对不对？真正行动的时候，我们是可以全力以赴；但是，在规划如何做的时候，就得想好多个方法，万一“此路不通”的时候，还可以走另一条路。

在商业上，如何理解“正兵”和“奇兵”呢？就拿产品体系来说，我们可以有几个不同类型的产品，引流品、锁客品、爆品、利润品，这都是我们产品的四张牌。比如一家奶茶店，2.9元一杯的气泡水，就属于引流品。如果说，客户从来没喝过这家店的饮品，那么气泡水就属于“正兵”，而其他的产品属于“奇兵”。如果没有“奇兵”的话，那产品再好，也赚不到钱。当客户认可了这家奶茶店以后，就可以根据对方的偏好，推荐其他的产品，比如说，他们家的奶盖属于爆款产品，客户特别喜欢，那么奶盖就从“奇兵”转化成为“正兵”了，而“气泡水”就从“正兵”变为“奇兵”了。

在产品体系中，我们要有足够的“奇兵”作为后备力量，根据市场的导向，倒逼自己应该怎么出牌，我们需要有应付市场的“正兵”，也要有根据形势变化的“奇兵”。

再比如在“双十一”、“618”这些日子，商家都纷纷抓住机会搞促销活动，如何能够通过这些节日来让自己大赚一笔呢？很多人都说，只要接着节日经济这波势能就可以了。不一定！首先，你的产品质量得过关啊，如果产品不过关，哪怕天天“双十一”都帮不到你。当你的产品质量过硬，本身都可以受消费者欢迎，再借着“双十一”、“618”这个节日经济，能够为你锦上添花，这个倒是一点问题都没有。

2 容易捕捉的，才是适合的时机

回到开头说的那个小黑追小丁的故事，我们能够从中受到什么启发呢？为什么开始的时候，小黑如何表白，小丁依然是无动于衷，就是因为双方都完全没有交流，你说“喜欢我”，那我只能说“信你个鬼”。

小黑也意识到，穷追不舍吃力不讨好的，所以他也改变战略，从最容易做的事情入手。开始的时候，给小丁的朋友圈点赞+用心评论，这个很简单吧。没错，这一点其实每个人都可以做得到，但要持续的点赞评论，而且评论还是发自内心的，不是随便教科书式的那种评论，一次两次还可以，但能够有这股恒心的人，的确少之极少！

只有不断地看她的朋友圈，才会发现她喜欢小动物，才会有后面拿小狗作为敲门砖，才有后面的故事。要不然，你也不知道用小狗来破冰是行得通的。光知道可以“借势”，但到底怎么“借势”呢？表面上看，这只小狗可以给小黑用来借势了；但是，如果没有这只小狗，难道小黑就追不到小丁了吗？未必！说不定，他也能找到其他的切入点呢，只要他足够用心的话，都能出于本能地找用来借势的东西。

我们走在路上，看到那些做推销的，都特别地厌恶，他们的脸皮厚得很，不放过任何一个可能成交的机会。这个做法对吗？多次碰壁后，他们并不是自我反省为什么碰壁，而是会想着自己还“放不开”，就大胆一点，或者辛苦一点多推销几个人，一定能大卖的。这其实就是在算概率而已！

是故善战者，其势险，其节短；势如彍弩，节如发机。

用我学过的概率论专业知识来解释，如何能够提高成功的概率呢？增加潜在客户的人数，多努力行动吗，别忘了分子在增加的时候，分母也是在增加，而且还有可能分母增加得更快，概率也是越来越渺茫。然而，如果是分子不变，通过条件概率来减少分母的数据呢？也就是说，通过聚焦的方式，把重心放在自己容易成功的事情上面，从而提高自己的胜算。

想要成功做一件事情，并不是从大的失败找到教训，而是通过一次小成功，引导更大的成功；我们不是要向高难度挑战，而是聚焦完成低难度的事情，甚至还要超标完成。我打个比方，你要投篮的话，在100米远的地方投10个球投中容易，还是走到篮底下就投1个球投中容易？当然是后者！

孙子告诉我们，战，要一战而定；击，要一击即中。我们花的所有功夫，不是用在如何去努力作战，而是去储存自己内在能量，选择一个正确的时间点，一触即发，而不是乱枪扫射。

3 不断制造“顺其自然”

我们经常听到的两个字是“随缘”，只有缘分到了，才会有好事发生，这正是“顺其自然”。为什么我们还没有成功，因为缘分未到。

故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。

一个初创的公司，花巨资招募了一批业务员，然后让他们出去跑业务，一天下来，就跑了一大半，没有跑地回到公司，就被领导斥责，说他们“饭桶”，居然一张单都开不出！这样的窘况，真的是业务员的能力问题吗？当然不排除有一定的因素。但是，纵使你能力再怎么厉害，但因为这个公司并没有任何的信任背书，你让他们怎么跑业务呢？真的是“巧妇难为无米之炊”啊！

另一家公司不一样，他们只有几个员工，领导每天做的事情，并不是打鸡血，而是带着这几个伙伴们，跟客户一起吃喝玩乐，甚至到KTV喝酒聊天，久而久之，这些客户跟公司的员工关系也非常铁了。有一天，公司老板给请客户喝酒，并且客户带来一个好消息：现在跟我们合作，做代理，就有XXX的好处……话都没说完，客户就拍板——我干了！从头到尾，有用到任何销售技巧去成交客户吗？并没有！一切成交，都是顺其自然。先交朋友，再做生意，天下没有难做的生意。

很多人都说，现在做生意很难做啊，钱越来越难赚了。最根本的原因，就是没有把赚钱当做是一件“顺其自然”的事情。那么，顺其自然是怎么来的呢？很多人第一个反应，就是“找风口”，做顺势的事情。

然而，我们平心而论，真的是人人皆知的风口，还轮得到我们吗？而且，旁观者清当局者迷，只有外行人才有可能看到的趋势，而内行人往往蒙在鼓里。其实，最容易抓住的趋势，就是自己垂直的领域。只要你在一个领域修炼到极致，就会触觉到自己能够为社会干些什么，这才是真正的趋势。

你也许听说过很多所谓的“风口”，你只有抓住了，未来才能有落脚点；但你有没有反过来思考一下，纵使你抓不住，是不是这辈子就彻底毁掉了呢？如果是的话，现在正在读小学、初中的孩子，到他们走出社会，这个所谓的风口肯定跟他们失之交臂的，是不是这辈子永远没有机会了呢？答案是否定的！

什么才是“风口”？只要找到你最擅长的领域，而且比你同行的人多做一点点，多用心一点点，一切的“风口”都是顺其自然，不需要很刻意地追随。