以前无数次谈过店长的问题,店长既是门店利润的创造者,更是企业正能量的传播者。店长的一举一动都在做教育,店长的一言一行都在做示范。在现实的工作当中,有些店长总是控制不住自己的情绪,管不住自己的嘴巴,这样的话只会距离牛逼越来越远。
店长带团队,就是要带领伙伴(员工)为门店做出业绩、创造利润。如果连你自己都信心不足,那你拿什么来鼓舞士气?作为店长不该讲丧气话,管好自己的那张嘴,什么场合该讲什么话,一定要经大脑后再讲。
1、没人进店啊。
老板问:“今天生意怎么不好啊?”店长直接回答说:“没客人!”真的没客人吗?为什么会没客人呢?作为店长,你是不是该积极的思考办法?
2、我已经努力了。
努力不等于决心!光靠努力,不见得有结果。你的努力方向有没有问题?还是因为努力不够用心?比如:你从早到晚都保持高度的热情了吗?你邀约了几位有效的顾客?…
3、我明天会努力的。
就算明天做的再好,也不表示弥补了昨天,过去的时间是永远无法挽回的。所以,要用心做好每一个当下,不要有“明天再努力”来弥补昨天的思想。
4、我们的价格太贵了。
价格的高低是由产品的品质决定的吗?错!价格的高低是由顾客定位来决定的,就是你要卖给谁,甚至跟产品的品质和成本都没有直接的关系。
最重要的是,如果有一门生意,只要价格低就能提升业绩,那生意是不是就太容易了?事实上,如果你把价格调下来,客人也不见得会买账,业绩还是很有可能下降。
5、顾客太爱讨价还价了。
不是客人喜欢讨价还价,而是客人在你的门店喜欢讨价还价。客人到大超市买东西会还价吗?到医院就医会还价吗?
6、隔壁都在打折,我们却不打折。
如果所有的门店都在拼折扣,而你的门店保持正价,那你就没有竞争对手了!什么样的销售政策吸引什么样的顾客。事实上,我们看到最多的都是被自己打折打死的门店。
7、我已经跟她们说过了。
言外之意是不是:“我已经说过了,就不是我的错,而是员工的错。”请务必记住:管理并不是告知,而是要反复叮咛,协助员工完成目标。
8、累死就这点钱,大不了不干了。
似乎是工资不高,干不干都无所谓,实际上是担心自己做不好,而选择当“逃兵”。要走,就在辉煌中离开,而不是自己做不好,就选择了放弃。
9、老板太无能了。
如果老板没本事,又怎么能当上老板?如果经理没能力,为什么她是经理?要多学习别人的长处,多发现自己的不足,才能对自己有所帮助。
言而总之,作为店长,管好自己的嘴,那是一种智慧。
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页面更新:2024-02-27
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