很多初期创业的美业人，都曾经碰到过这样的问题：“为什么开新店或独立开工作室，全力以赴的努力工作得到的利润跟原来的相差无几？”今天征哥就跟大家一起来探讨探讨这个问题。

以征哥十多年来的美业经营教育实践，以及独立顾问辅导美业沙龙的经验来讲，这样的问题的产生，其主要的根源由以下四个重点问题构成。

第一、思维的转变。

很多美业人都觉得技术好，服务好，开店就会有客人来，而且就能赚到钱。对此，征哥只能抱歉的说，真是无畏者无敌，或是“too young too simple。”各位朋友在开店之前，请务必要想好一个问题，“开店是做客人还是做市场？！”如果你思考的是做客人，可以不客气地跟你说，你就算当上了老板，也脱离不了技术服务者的思维，习惯性的用狭窄的定向思维来考虑问题。

简单的说，你还是一个设计师（美发师、美容师、美甲师）的脑袋，没有做好做老板要做的事情。不要以为挑个好位置，手里有客户群，另外还有一个团队，那么开店就一定没问题了。比如，一个农民埋头种地，粮食丰收了，就一定会有人来排队收购农产品吗？市场是否需要这个农产品？需要多大的量？需要什么规格？各位朋友，你是否思考过这些问题吗？

第二、定位的精准。

生产的产品卖给谁？该由什么价格卖？采用什么方式来卖？就开美发店来说，这是一个综合化的商业经营行为。对于老店，门店的客群是固化的，竞争环境是封闭的，经营模式是成熟的，利润是相对稳定的。然而，新店是一个全新的市场，客群是必须要重新建立的，外加其他门店的竞争，很难说你就能打出一个胜仗。因为，一切风险的可控，都是从了解市场和自己开始。《孙子兵法》也曾有云，“知彼知己，百战不殆。”

有很多技术超赞的设计师（美发师、美容师、美甲师），从以前的门店（平台）出来，就不由自主的采用主动降价的方式来招揽客人，到后来客量不但没增加，反而自己还累得跟死狗似的。当然，也有一部分设计师，在自己开工作室后，价格比之前还要高，但客源却迅速萎缩。请各位美业朋友一定要思考这个问题：“客人到底是冲着你的什么来店呢？”

另外，请各位朋友再思考一个问题，新店和原来的老店有什么区别？你的特色是什么？新店的经营模式是什么？是否还再采用原来的经营模式做新的市场呢？请务必记住，当你开新店的时候，即使客人还是原来的客人，你的模式一定要开始转变，因为客人的性质也在转变，而不是简单的客情维护。

第三、营销是否精准有效。

有的美业经营者在开第二家店的时候，就开始以为这就是所谓的连锁，价格、项目、流程一成不变的照搬到新店。征哥可以毫不不客气地说，在没有建立强大的复制标准核心系统之前，你所开的店比较精准的称呼是多店体系。多店体系相对于连锁的一个最重要的经营指标就是多元化，由门店的资源来设定市场经营模式。

根据自己门店最大的优势，来设定营销项目和营销体系。比如，总店是洗护和造型烫为特色的，而新店因为面积等原因，洗护就必须考虑是否用其他项目替代，减轻原有优势项目弱化产生的竞争劣势，而不是不管三七二十一，什么项目都必须要上，结果可能是为了一个项目而改面积，因为面积要追加投资，因为投资回收而做活动，弄到最后还是一塌糊涂。工作室因为面积或者资源减弱等原因，收费项目是否考虑从一体化转为分项目计费，突出价值点的区别，而不是自我贬值或者自我高估，用客人宝贵的信任，来做营销的实验成本，搞到最后客人和自己都两败俱伤。

第四、利润的来源和空间。

谁都喜欢以最短的时间来收回成本，抱歉征哥要在此泼一盆冷水：稻种播下去，化肥一撒就能收割，这种大米你敢吃吗？做个活动套卡金，就代表自己的店有这样的业绩力吗？如果没有相对应的业绩力，收上来的卡金就是高利贷，就是未来的催命符。美业沙龙里所有的卡，它的第一目的就是锁客，不管是锁客量还是锁客次，或是拉升项目消费频率。

如果新店在没有被客人真正认可之前，强行套现金的行为，其实是很不可取的，不了解你的客人，会认为你是准备搞笔钱就跑路的。设计师（美发师、美容师、美甲师）开设的工作室，如果打一开始就要套大卡，而你的劳动业绩和项目销售业绩又不是很高，那很有可能3个月后就可以关店了。如果不关店，就会进入到天天搞现金的怪圈，哪里还会有什么利润呢？！请将“成本结构”与“项目组合”结合起来，先找到自己的利润来源在哪里？空间有多少？再根据市场和客人需求，来设定合理的营销项目和营销系统。另外，再结合店内的特色和优势，这样坚持下去就自然不会愁利润了，因为它只会源源不断！

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