尽量回避价格

在销售过程中，价格的问题总是很敏感。在许多销售的过程中，总是在价格上面双方讨论不出结果，最终不能成功合作。当然，对于销售人员或者经销商来说，价格方面回旋的余地很小。所以，最常采用的方式就是举出“T CO”(总体拥有成本)的大旗。另外的办法就是使顾客感受到拥有某个品牌的骄傲。比如顾客说:“你们卖得太贵了!”那么你的解释可以是:“这个牌子的机器确实比其他的牌子贵一些，但是这家公司在本地区有10家授权的维修中心和配件中心，3年的免费维修，当天就可以完成维修工作，所以在使用的过程中，肯定不会耽误您的工作，更不会给您造成损失。而我们公司也会在这个过程中随叫随到，还将给您提供很多免费的服务和培训，这些都可以降低你购买之后的很多成本。”