扩大你的人际关系网

能够把“有用”的人吸收进你的人际关系网，使之成为你要好的朋友，便可大大增强你的人际关系的能量。须知，这个网络越大，你的办事能力也就越强。

如何扩大你的人际关系网?

1.制定目标，努力不懈

建立“关系”最基本的原则就是不要与人失去联络，不要等到有麻烦时才想到别人。“关系”就像一把刀，常常磨才不会生锈。若是半年以上不联系，你可能已经失去这位朋友了。

此外，制定可以变通的目标，试着每天打5 到10 个电话，不但要扩张自己的关系网，还要维系旧情谊。如果一天打 10 个电话，一个星期就有50 个，一个月下来，就可到达200 个。平均下来，你的关系网中每个月大概都可能增加十几个朋友。

2.不要放弃每一个目标

大忙人虽不好找，并不表示绝对无法接近。不必浪费时间在上班时打电话给他们，这些人不是在开会就是在打电话，或是出外办事了。要学会利用空档。

“拉关系”的高手认为傍晚六七点是与这些忙人接触的“黄金时刻”。秘书、助理等大概都走了，只剩下一些工作狂还舍不得走，他们希望自己的“埋头苦干”能给老板留下深刻的印象。此时是联络这些人最适当的时机。

总之，乐观一点，不要以为位高权重者都是高不可攀的人物。只要抓住窍门和时机，就能联络到每一个人。大凡有能力有地位的人几乎都有层层的关卡保护，若能突破这些障碍，剩下的就不难了。每一个企业都有门卫，设法找到他们，跟他们建立某种“关系”，他们就能告诉你通往老板办公室的“秘密通道”。惹火了他们，只会让你吃不了兜着走。

3.“情报”无所不在

街上、餐厅、机场、公共汽车站、酒吧、舞会、亲友聚会，到处都有不少最新“情报”。跟人谈上一两个小时，一定可以学到一点东西。出差、旅行也是拓展“关系”的好机会。

4、记录“关系”的进展

像写日记一样，数十年如一日，这可能不容易做到;然而如果们有恒心、有耐力，则一定“成绩”斐然。如果你很认真地在扩大自己的关系网，你认识的人一定不少。要想找出真正的“人尖儿”，不妨记录每一次联系的情形。在记忆犹新的时候就要赶紧写下，如果等到日后再来补记，效果就大打折扣了。

可记录的要点包括:姓名、地址、电话号码、你的看法以及日后联络的方法，用不着事无巨细地像在写一篇动人散文。

要想有收获，一定要下不少功夫。但是，想到可以跟这么多杰出的人士见面，也是值得的。一旦习以为常，也就不以拓展“关系”为苦了，反而会觉得兴奋、刺激。

5.不能急于求成

拓展“关系”，若是盲目地向前冲，只会使人离你越来越远。你的积极进取在别人眼里可能是“不择手段”“没头没脑”的。最糟的情形，可能是使我们想亲近的人纷纷躲避。

要建立真正的关系，并不用像“攻城掠地”，或是来个“全垒打”一般。可持续发展的“关系”，应该是长久而稳固的。正如一位企业界的人士说:“我从不相信那些在三分钟内就跟我称兄道弟的“朋友’。如果要雇用一个人来做重要的事，我一定要找信得过的人。”

急于拉拢关系的人会因为一点收获而自满，要他们付出，得先谈条件，因为他们通常不愿与人分享情报。一心只有竞争的人很难了解“互助”的真义，他们不知道自己好像是在参加一场没有希望的比赛。

好的关系通常需要一段长时间的努力才能建立，要成为交际方面的高手，至少要有一颗敏感的心与一个宽阔的胸怀。