花西子的爆红方法论都被讲烂了，今天讲点不一样的，重点第四点

新兴国货品牌如果要在新消费浪潮中赢得入场券，抛开所谓的企业实力和规模等条件，“内容营销”是最为公平的一个切入点，它可以以小博大，带来很高的瞬时流量。

三年卖出10亿销量的花西子，就是靠做好内容营销，再巧用社交媒体和 KOL，成为全网爆红国货品牌。下面我们来复盘下花西子的营销动作。

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品牌元素要自成体系

花西子首先在品牌初立之时就确定了自己的品牌内核和落脚点。花西子将自己定位为东方彩妆，根植于中国传统文化，在品牌的各维度搭建全新的“东方彩妆”体系。例如，花西子的品牌名称、包装设计、产品工艺等，传承东方文化。

品牌名称，与花、与西湖和西施有关。花西子此名从内到外同样展示了品牌的“东方彩妆”定位。花西子中的“花”，是指“以花养妆”。“西子”则取自苏东坡诗句“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”。西子既指西湖亦指西施，是中国古代四大美女之首。花西子品牌希望中国女性无论浓妆还是淡抹，一如西子般美丽动人。

品牌LOGO，取形江南园林的小轩窗；品牌主色，灵感源自略施粉黛+粉墙黛瓦；产品工艺，复刻中国传统工艺与彩妆品牌融合；还设计出品牌专属字体——“花西子体”。

可以说，花西子漂亮地完成了一次品牌塑造，自品牌诞生的第一天起，就一直在用“品牌精神”撬动用户深层共情，通过与消费者的情感互动来输出品牌价值主张。

花西子还携手100位匠人，开启花西子“百匠计划”，将东方工艺融入时尚彩妆，向世界展现独特的东方文化之美，以此向用户展示花西子产品的匠心工艺。

通过非遗、匠心、传承等当下热门词语，给浮雕彩妆盘、陶瓷口红、2021品牌4周年陶瓷限定版「百年好盒」这些新品讲了一个极具“国风”的故事。没有对产品直白的赞美，更多是通过镜头、文字呈现出花西子在打磨产品时的精雕细琢历程。

02

利用KOL做“引爆型”线上营销

花西子种草策略上采取和海量的头部KOL共创千人千面的优质内容。

李佳琦是花西子背后的男人。花西子和李佳琦的合作，经历了“直播带货-广告代言-产品共创”的演变，是一个升维的过程。

花西子首次进驻李佳琦的直播间后，空气散粉成为花西子的第一个明星产品。花西子借助淘宝直播和李佳琦本人的流量红利实现了品牌大爆发，在一定程度上，花西子最早的一批消费者其实大多来自李佳琦的私域流量。

之后花西子又赋予了李佳琦一个新身份——品牌首席推荐官。在成为品牌首席推荐官后，李佳琦参与拍摄了花西子明星产品“雕花口红”的广告，这也是李佳琦的广告首秀。

花西子与李佳琦的深度合作，已经成为品牌KOL营销中的一个典型示范。这是花西子品牌破圈的第一步。花西子的公域流量主要策略是娱乐营销，选择了一部分具有发展潜力，上升空间的流量明星合作，每一位代言人身上都有着独特的气质。

例如代言人杜鹃自身由内而外散发出一种古典雅致的清冷气场，一颦一簇都颇显东方韵味，是花西子推广官的不二人选。

还有周深的《花西子》音乐创作与“作词诗人”方文山合作，空灵的嗓音遇见美轮美奂的歌词，展现了东方情韵。

花西子还选择了一部分非热点型的综艺，如新生日记、少年知名，这类综艺节目相对而言刊例价格不算贵，但受众非常年轻。

例如《新生日记》作为一档明星孕期真人秀节目，花西子作为《新生日记》的指定彩妆产品在节目中亮相。花西子品牌「以花养妆」的理念与绝大多数产品不含外用型孕妇慎用成分的特点相比，十分适用于孕期妈妈的需求。节目播出期间，在网络中引发了大量关于孕期如何化妆的讨论。

花西子选择明星代言神话品牌认知，头部KOL制造话题、种草和背书，腰尾部KOL承接头部KOL热度，做长尾效应传播，腰部KOL主要分布在小红书（45.3%）和抖音（30.1%），尾部KOL主要在微博（70%），日常营销以中腰尾部KOL垂直内容为主，形成可循环的美妆垂类形态。

03

要深入不同圈层群体

花西子通过精细化的营销方式，深入触达不同圈层群体，增加了其品牌的影响力。

在去年10月底的西塘汉服文化周上，花西子作为活动的彩妆指定合作伙伴参与，设置了展位和活动市集。更带着全线彩妆品助力古装师，在描眉点唇间，复现各色东方美人。

同时，在抖音、快手、B站多个平台开启直播，力求最大程度的曝光，吸引汉服圈层的消费者。借助“西塘汉服文化节”的影响力，花西子不仅收获了大量的曝光，还给目标顾客现场试用品牌产品的机会，体验感满满、可谓用实力种草。同时，在汉服圈层中进一步扩大了品牌的影响力。

除了拥抱汉服圈层，花西子更是把中国传统之美推向了国际时装界。在中国国际时装周2021春夏系列的发布会开幕现场，花西子携手顶级国风品牌盖娅传说惊艳亮相。花西子将“苗族印象“高定系列彩妆改造为饰品融入华服中，蜜粉饼摇身变成了时尚配饰。

从唯美华服到精致妆容，从创意饰品到联名礼盒。花西子与盖娅传说携手合作登上中国国际时装周，让更多热爱时尚、关注传统文化的消费群体看到花西子。在今年5月中国花博会上，花西子作为中国花博会独家彩妆合作商，带来一次花卉文化与彩妆文化的碰撞，推出花博会定制版“并蒂同心妆匣“，作为中国花博会指定伴手礼，雅致时尚，深受广大与会者喜爱。

花西子还在线下开设展馆，展馆深藏各种设计小巧思：以西湖湖岸线与西子远黛为灵感，打造独具东方风韵的线下空间，展台、艺术墙皆体现以花养妆的品牌理念、工艺复刻的独特匠心，让花伴每时每刻感受东方文化与东方美学。

展馆还专门设置了“补妆体验区“，陈设的各种花西子妆品，任卿体验，通过「点“花钿”活动」，近距离体验东方美人的精致典雅。

花西子一直宣扬“要借产品让历史深处的非遗文化走进大众视野“，在去年北京大运河文化节中，“花西子将苗银非遗技艺融入到美妆产品中”的产品故事吸引了央视新闻在内的多家媒体报道。除了走进央视，更是点亮了纽约、日本、泰国等时尚巨幕，在国际舞台上崭露头角。

04

不要忽视官方新媒体

在传播上，除了KOL种草，花西子同时注重官方新媒体内容营销。

近几年，花西子在微博、小红书、抖音、B站等内容营销平台开设官方账号，持续输出定制化种草内容，对不同平台的圈层用户形成了影响力，并通过培养腰尾部KOL，持续放大品牌的声量，在用户面前狂刷存在感。

很多品牌都在各大平台开设了账号，但用心差异化运营的并不多。花西子的做法是，在微信内招募体验馆、新品推荐留存用户，在抖音上以妆教学，在小红书上种草、评测、试色。

花西子的官方账号，每次更新都有惊喜感，从产品上新到活动设计，从图案风格到文案写作，都在诠释“国风”，始终围绕品牌文化做内容。花西子通过全社媒营销策略盘活了私域流量，以内部种草配合外部宣传，打造全方位营销矩阵。

烟火点睛

从花西子的实战操作中看到，内容绝对是品牌力建设占据主导地位的重要一环。尤其是对新品牌而言，品牌只要有能力向消费者输出优质内容，就有机会打破流量封锁。