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创业真的是高风险的事吗

我们经常听人说，创业是一件高风险的事。这里所说的风险，自然是指创业失败的风险。然而，我始终对这个论断有一些怀疑。

风险往往伴随着概率。假设新东方的创始人俞敏洪老师现在不做K12教育了，改行去做其他行业的创业，年营收做到1个亿，对他来说这会是一件高风险的事吗？显然不是。为什么？因为他是俞敏洪，以他的资源和能力，他大概率可以做到这一点。又假如一个农村的青年，学会了新媒体营销，要做一个农产品的创业，年营收做到1个亿，对他来说这会是一件高风险的事吗？如果问1000个人，估计都会说绝对是高风险，也可以理解为成功的概率极低、失败的概率极高。因为他既不是拼多多，也不是褚橙（褚时健老爷子做的橙子）和潘苹果（SOHO老板潘石屹代言的苹果）。但如果还是这个农村创业青年，做同样的事情，目标是每个月挣5000块钱呢？是不是成功的概率会大幅度提高？

直观一点说，一个创业者，如果要投入自己的资金、时间去创业，其成败的概率大致如下：

（1）创建和马云、马化腾那样的“商业帝国”，其成功概率大约等于7亿分之一（因为中国14亿人里只有2个“马爸爸”），直接约等于0；

（2）要做一个独角兽公司，其成功概率约等于233万分之一（以2017年中国120家独角兽企业，每个企业5个核心合伙人估计）；

（3）把公司做上市，其成功概率约等于65000分之一（以2021年4月约有4300家上市公司，每家公司5个核心合伙人估算）；

从上面粗略的推算可以看出，目标越高，对资源、能力要求越高，成功概率则越低。那么，如果这个创业者目标是做一个年收入100万的公司呢？成功概率会不会很大？

对此，我没有确切的数据，但按常识推测成功概率会很大。这就引出来一个很容易忽视的道理，在创业与成败之间，有一个中间变量，那就是个人（团队）的能力资源和目标的大小。

创业的成败，由创业者自己来定义

前面提到，不同的人对于成功与失败有着不同的定义标准。比如，万达的老板王健林说，“先定个小目标，挣它一个亿”。对于王老板来说，挣到这一个亿就是实现了“小目标”，也就是说这事成了，否则就没成。显然，王老板的小目标不是大多数人的小目标。大多数人的目标和王老板是截然不同的，自然不能用同一个标尺来衡量了。

我们经常从媒体看到一些“成功的”创业者，比如某某又融资几个亿、某某的公司上市了，也会看到一些“失败的”案例，比如那些已经消失的共享单车（资本市场最火爆的时候，连区别共享单车品牌的颜色都不够用了）。这些仅仅是我们叫得上名字的，还有更多不知名的创业者和项目在悄无声息中上线，又在悄无声息中退场。

之所以给上面提到的成功与失败打上引号，因为这其实是世俗意义上的成功与失败，主要衡量标准是金钱、名声等，都是他人的定义。按照这个世俗定义，做锤子手机的老罗也是“失败”的。而按照创业者自己的定义，老罗是成功的——因为他曾经创造出没有的东西，最重要的是，他一直在成长。

从本质上来讲，创业就是去“重新定义”一些东西，哪怕是很小的事情。有人“重新定义了煎饼果子”，于是有了黄太吉；有人“重新定义了湖南米粉”，于是有了伏牛堂的霸蛮米粉……这也从侧面证明了一个道理：看似一件小事，如果能对其进行“重新定义”，做出差异化的产品和服务，就能打出一片属于自己的天地。

在创业早期，创业者不仅要重新定义自己的产品和服务，还要重新定义成功的标准，作为自己行动的指北针，而不是简单地模仿大公司，去用大公司的成功标准来衡量自己。对于成熟的大公司来说，对他们的衡量标准是有共识的：给客户创造、交付价值，给股东创造价值。股东价值是客户价值的结果，也能在一定程度上反映客户价值，但具有滞后性。对于大公司而言，只有规模化地创造价值，才能得到股东的认可。而作为创业小公司，在商业模式尚未得到验证的时候，盲目追求上规模，则是致命的冲动。

创业小公司如何定义自己的成功标准呢

我的思考是八个字：量力而行，循序渐进。借用王健林先生的那句名言：“先定个小目标”，然后忘记他说的“先挣它1个亿”。根据自己的资源、能力确定这个“小目标”具体小到什么程度，可以是第1个用户、第100个用户，也可以是第一个1万、100万销售额……因为目标足够小，所以风险也就比较小，而实现的概率则会大大提高。就好比一个跑步初学者，刚开始跑500米的风险远低于跑半马，跑起来也相对轻松很多。这样就更容易“从一个胜利走向下一个胜利”，然后就形成了自己的“正反馈循环”。在这个循环中，能力就逐渐得到增强了。

感谢您的阅读。

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