华为饱和攻击营销法，图片来自于得到APP

最近一直在得到APP读孟庆祥老师写的《华为饱和攻击营销法》（见上图），有一些启发分享一下：

攻击的时机很重要

在攻击之前，有大量的准备工作。不仅商业领域是这样，在军事领域更是如此。俗话说，“兵马未动粮草先行”。前段时间在央视一套播出的电视剧《大决战》就深刻地揭示了这一点。解放战争三大战役从正式开打到结束，全部加起来也就是半年的时间：最早发动的辽沈战役，1948年9月12日开始,同年11月2日结束，历时52天；淮海战役,1948年11月6日开始至1949年1月10日结束，65天；平津战役,1948年11月29日开始至1949年1月31日结束，64天。然而三大战役前的各种准备，包括战略方针和作战计划的制定、干部和部队的调动，群众的发动和组织，以及后勤保障等，则花了更长的时间。

战略方针对了，各种准备工作尤其是组织工作就绪后，具体的行动顷刻之间发动，释放出雷霆之势，很快就摧枯拉朽。

华为就是借鉴了这种军事思想。在大规模营销动作之前，先派出多股营销人员多方面去“侦查”市场，了解客户的需求，寻找突破点，并且尝试各种营销方法和工具。在找到有效的突破点和营销方法后，则“力出一孔”，集中几倍于竞争对手的资源，全力从突破点打开一个口子。这就是华为的饱和攻击。

由此可见，行动的时机很重要。

业绩是果，组织核心能力是因

据说，华为的饱和攻击策略来自于自然界的启发。在非洲有一种植物，俗称“尖毛草”。这种植物刚开始生长的时候，它在植物丛中很不起眼，没有其他植物高。其实，在这个生长阶段，它是使劲地往地下扎根。一场雨过后，它强大的根系吸足了水分和养料，这时候才开始向上疯长，一天甚至可以长高半米，很快就超过了其他植物。

对于一个组织来说，短期内的可能看不到业绩的增长，这时要深入组织内部，去探究其核心能力有没有成长。如果有，业绩增长是水到渠成的结果。反之，脱离了组织核心能力去追求业绩，就无异于缘木求鱼、饮鸩止渴了。

小公司可以用饱和攻击营销法吗

有人说，华为现在是500强企业，要钱有钱，要人有人，要技术有技术（除了高端芯片还有些受外部制约）。小公司则正好相反，要钱没钱，要人没人，要技术没有技术。那么，小公司还能学这种大公司的方法吗？

我的思考是：能！而且必须学！

从公司的发展历史来看，现在的小公司，就好比刚刚起步的华为。恰恰是因为资源极度匮乏，所以更要将有限的资源投放到最关键的点上。“到处撒胡椒面”的做法，只有土豪的大公司才玩得起。

关于这一点，分众传媒的创始人江南春先生也有类似的观点。大公司预算充足，可以铺天盖地的打广告。小公司自然是没本钱这么干的。但小公司也同样需要营销。那怎么破？江南春先生给小公司支了个招：在局部小范围精准地投放广告。这不正是华为“力出一孔”的另一种表述嘛！

在战争史上，虽然有以少胜多、以弱胜强的著名战例流传至今。与历史上不计其数的战役算起来，这些成功的战例其实只是小概率事件。真实的历史是：战争的结果是由实力决定的。即便是那些以少胜多的胜利，其实也是以局部的绝对优势压倒对手而取得的。

感谢您的阅读。

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文章来源：大公司观察

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