在很长的一段时间，我都在思考一个问题：新业务如何破局？后来就看到了这本书——《单点突破》。

单点突破，图片来自于得到电子书

张本伟老师是这本书的作者之一。巧合的是，我有一次在清华大学经管学院的课堂上见到了张本伟老师本人。遗憾的是那天我没有带着这本书，不然肯定要请他签名了。当时我想，下次上课一定要把张老师的书带上，然后请他签名合影。后来，就没有再见到张老师了。

这个小插曲给了我一个“教训”：当你见到一个以前没有见过面但仰慕已久希望多多讨教的人的时候，一定不要放过，一定要求合影、加微信！

最重要的是，这本书给了我很多启发。感受最深的有两点：

1.收窄人群找刚需

无论是组织创新还是个人创业，都希望找到一个刚需目标人群和市场。然而现实是：除了“衣、食、住、行、娱”之外，完全意义上的刚需很少。而且，大众刚需市场都已经有人做了。同样的需求，不同的人需求程度不同，同一个人在不同的情境下也会不同。拿日常饮食举例。俗话说，“民以食为天”。但是，对于具体的消费者来说，虽然解决“食”的问题是刚需，但是解决这个问题的方式有很多。可以自己买菜在家做饭，也可以叫外卖，还可以下餐馆。即便是下餐馆，可以去海底捞，也可以去全聚德（支持一下老字号）……

那怎么办呢？

答案就是“收窄人群，提高刚需强度”。我的理解就是用户细分、细分、再细分，聚焦、聚焦、再聚焦。接着上面的例子。对于喜欢吃火锅的四川用户来说，时不时去餐馆吃顿火锅可能就是刚需；对于爱吃米粉的湖南人来说，来自老家的有着熟悉味道的米粉可能就是刚需了……

2.“人剑合一”的团队

在投资圈流行一句话：“投资就是投人”。这里的人，既是指创始人，也是指核心团队。作为一个传统行业的非传统HR，我深刻体会到团队的极端重要性。几年前，我所在的公司曾经搞了一个创新业务，和后来的社区生鲜很相似，可是后来解散了。在几年后的今天来看，当时对业务的前瞻性判断是很准确的。之所以没做起来，很大程度上是团队和业务不匹配。

团队与业务的匹配，既有资源、能力层面的，还有团队成员价值观层面的。如果是仅仅是因为利益走到一起，也一定会因为利益而分开。

至于怎么收窄人群找刚需、怎么打造人剑合一的团队？有需要的朋友，推荐读读这本书。

感谢你的阅读。

关于刚需、团队，你怎么看？欢迎留言互动。

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