宁德时代“截胡”记：不惜重金拿下锂矿，为何会收到问询函？

赣锋锂业惦记Millennial公司不是一天两天了，7月就已经报价收购，临近10月，被收购公司宁愿支付1000万美元的违约金，也要跟赣锋锂业解约，而“截胡者”是宁德时代“宁王”。

Millennial公司没有理由不跟赣锋锂业解约，因为违约金不用他支付，还能多赚1.4亿，在钱面前，解约赔钱也是合理合法的事，不失信誉。

赣锋锂业作为锂矿巨头，这样“被内卷”，那也只能受着，面对现在锂矿的价格越来越高，整个行业为了维持运转，只能不断地“卷来卷去”。

锂矿本来的价格不是很高，但由于这些年来新能源汽车的研发和普及，锂商品的应用越来越广，成为了大宗交易商品，锂矿简直就是一座金矿。

国内的锂资源在全球排行第5，江西宜春更是称之为“亚洲锂都”，开发量远远跟不上需求，进口必不可少，而锂价格的定价权，则成为了锂电池等相关产品发行价格的关键因素。

可惜，在大宗商品的定价权争夺上，我们曾有过一段深刻且惨痛的教训。

一、铁矿石定价权的谈判

这场谈判是从2004年开始，5年后彻底折戟。

彼时我们是铁矿石进口大国，在定价权上却一直被国际铁矿石巨头牵着鼻子走。

这令人很费解，按照小老百姓做生意的想法，你进货多，进货价就算便宜些，进货少，进货价就保持原样，而在这种动辄百万吨的进货商品上，就算进货价降低1美元，那也是几百万美元的落差。

铁矿的开发和炼制，与我们的生活也是息息相关，锅碗瓢盆，家中配置的小家电，无一不跟钢铁的原材料铁矿有关。

在没有开始谈判前，使用的是长期协议机制，定量不定价，定下的量维持5到10年，价格则一年谈一次，作为进口大国，却屡屡拿不到定价权的情况下，一场关于定价权的谈判随之而来。

这段期间，宝钢集团牵头与三大铁矿石巨头谈判，中钢协作为信息中转站，商务部作整体规划，备战队伍配齐后，目标只有一个：降价。

可是，三大铁矿石巨头却不松口，一部分原因是想赚钱，在2009年之前，我们与铁矿石供应商签订的价格都有差不多10%的涨幅，到了2008年，涨幅更是达到了惊人的79.88%。

为什么谈判结果总是达不到目标呢？这里有内因和外因。

从事钢铁工业的公司有几百家，这里面还分大中小集团，作为谈判代表的宝钢集团就是钢铁行业的巨头。但每一家公司都心怀鬼胎，希望拿到最低价的铁矿石原材料，从而实现更大的利润。

所以他们有些偷偷签订了协议，那些大集团为了寻求更大的利润，做起了倒爷生意，左手国际进，右手国内出。内部没有拧成一股绳。

外因则是日本钢厂在矿山公司有一定的股权，日本钢厂与矿山公司定的价格是高是低都无所谓，他们的进货资金相当于左手倒到了右手，最后还是回到了自己的口袋。

而中国在2003年超越日本成为铁矿石进口第一大国，对方自然不能让我们过得舒服，所以我们必须抢在日本钢厂签订50%涨幅以上的价格之前，与矿山公司签下协议，即使是一直涨价。

或许会有人说，如果对方不降价，我们就不进铁矿石，给他点颜色瞧瞧。钢铁行业唯一的原材料就是铁矿石，没有了原材料，想必钢铁工业要彻底瘫痪，造成的损失比原材料涨价还要高。

所以说，10%左右的涨幅，已经是尽力了。但是2008年大涨79.88%是怎么回事？

按照原来的套路，就算那一年爆发了金融危机，那也不至于会有如此巨大的变动，唯一的解释，就是敌人已经打到内部来了。

那时淡水河谷和新日铁提出的价格是涨幅65%，我们拒绝了，剩下唯一的巨头只有力拓。而力拓集团的上海办事处CEO胡士康，通过收买参与谈判的相关人员，获得了谈判的内容以及我们的相关情况，谈判的主动权一边倒，我们处于弱势地位。

为了不出现原材料断供的情况，最后我们与力拓不得不达到79.88%的涨幅协议。换句话说，这个涨幅的原因，是有间谍，也有内奸。

这桩间谍案在2009年被发现，胡士康也被逮捕入狱，被判10年，2018年出狱。

在这一年，由于钢铁产能严重过剩，双方谈判的地位天平一下子倾斜了，中钢协要求降幅40%，可三大矿山巨头不愿意，只肯降低33%，但中钢协还是坚持着，最后跟第三大矿石企业FMG达成半年协议。

这样的主动地位没有持续多久，因为矿山同行不能放任FMG当“叛徒”，纷纷出来谴责，而寻求大宗商品定价权的谈判，也因此折戟，直到2018年铁矿石金融化后，长达30年的长协定价成为了历史，原材料暴涨的局面才稍微缓解了一些。

二、为什么定价权那么重要？

在这场谈判中，我们一直处于弱势，铁矿厂资源被寡头垄断，即使你有巨大的市场需求，想要拿到定价权那也没门，更为重要的是，内部还不一致把枪口对外。

定价权拿不到会出现怎样的危机？比如说“停电限厂”最大的原因，在于发电机的原材料煤炭在淡季暴涨，原本是要囤煤过冬的季节，迎来了这次暴涨，不得不咬咬牙跟进，可是价格一路上涨没有下降的趋势，只能勒紧裤腰带了。

在5月，很多地方的工厂就开始“停一产六”，最后“停二产五”、“停三产四”。也是因为煤炭价格暴涨，售电公司在5月份亏损84%，差不多在5亿左右。

所以，原材料的定价权我们拿不到手，我们的生活以及生产会很被动。

当能源被不断消耗，技术不断发展，新能源汽车的大规模生产以及使用，锂矿又成为了新的争夺战场。

目前，我们的锂矿储备在全球排名第5，开发需要时间，也不能瞬间掏空，从海外进口仍然是一个重要的原材料来源。

在新能源汽车大力补贴结束后，一路攀升的锂矿价格开始持续下降，但供需关系再度失衡后，新能源汽车市场又迎来了春天，制作动力电池的主要原材料锂，价格又开始走高。

而在争夺锂矿的过程中，锂精矿又是争夺战的首选，更为可怕的是，目前锂精矿的主流价格在1千吨1000美元左右，而9月14日，澳洲锂矿公司在一次拍卖场上，竟然卖出了1千吨2240美元的价格。

当原材料大涨，没有一个消费者不为这次的涨幅买单。不过我们也吸取了教训，为了日后不在大宗商品定价权上落于下风，通过收购锂矿公司100%股权的方式，来缓解日后的压力。

可惜呀，上演了一场“兄弟阋墙”的内卷戏。

如果说，宁德时代的这次“截胡”，有利打造全产业模式，从而降低生产成本，或许是件好事。

但是宁德时代当了“带头大哥”，其他企业则是有样学样，那么反复的截胡将会无休止地内卷下去，这如何了得？

定价权我们要，但是“兄弟阋墙”的事还是少点好，不然问询函的事少不了。