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由于很多员工进入职场没几年时间，管理经验相对欠缺，因此随之带来的问题就是管理比较粗放，对公司战略落地执行产生一定阻碍。

问题二

流动性高

境电商从门槛来看，其实比较低，很多企业的员工在运营公司平台店铺的同时，也在运营自己的个人店铺，这种现象还是比较普遍。

这存在的问题就是员工的稳定性无法保证，很多员工自己觉得学的差不多了，再加上90后敢想敢干的精神，萌生创业的想法自然也就不是什么稀奇事，从而导致企业人员流动性高。

根据华扬资本股权激励项目经验，跨境电商企业招聘属于常态化，就连疫情之下，很多公司处于裁员缩编状态，而跨境电商企业还在大规模招人。

问题三

员工综合能力偏低

很多跨境电商企业发展时间其实比较短，很多都是草根起家，凭借兄弟姐妹之力打出一片天地，这种打拼精神非常值得我们学习，但是企业要想做大，做长久，光靠几个创始人还是不够的，需要凝聚一帮人的力量才有可能做大企业。

我们做项目时发现，很多创业型公司存在无人可直接进行实股激励的现象，当然也没有对错，经过分析有一下三个主要原因：

1. 时间短：员工进入公司时间普遍较短，超过3年的寥寥无几，直接给实股存在一定风险；

2. 能力不足：很多员工运营水平还行，但是管理能力弱，综合能力有待提升，还需进一步观察；

3. 出资难：本身很多员工较为年轻，收入有限，直接给实股，让其出资购股，员工也会有压力，不一定愿意。

因此华扬资本认为，短期的期权加上长期的实股更符合跨境电商企业激励模式的需求。

03.

超额利润分红激励模式解析

01

激励主体：公司层面 or 事业部层面

跨境电商企业激励主体的选择主要有：在公司层面进行激励或以各个售卖平台划分为多个事业部进行激励。

选择在公司层面激励跟激励人数、采用的激励模式等有关，在此股哥就不详细展开了，感兴趣的朋友可以联系我们咨询。今天主要分享以各个售卖平台划分为事业部进行激励怎么操作。

通常跨境电商企业主要售卖的平台有独立站和第三方平台，第三方平台主要包括：亚马逊、eBay、Wish、速卖通、Shopee、Lazada、1688国际站等，其中亚马逊、eBay、Wish在欧美市场相对多一些，速卖通、Shopee、Lazada、1688国际站在东南亚等新兴市场会多一些。因此可以以其中一个或多个平台为独立核算主体进行激励。

02

激励模式：超额利润分红

公司不同平台事业部每年都有业绩目标，如未达成目标利润值，则不提取分红；如超额完成目标利润，则以超出目标利润的部分作为分红标的，按超出的比例设置累进分配比例。

超额完成的越多，提取的比例越高。当然分红的总量也是可控的，也不是无限制提取分红。示例如下：

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03

分红分配

分红分配主要根据员工的职级、入职年限以及绩效考核情况确定，其中：

员工个人应发的分红数量，可以根据员工职级、年限等维度确定；

员工实发分红数量，可以跟绩效考核情况挂钩，因此公司的分红奖金包，既可以发放完，也可以发放不完，可结合公司的实际情况选择。

至于个人应发的分红个量怎么跟职级和年限匹配，可以根据公司的职能等级体系来确定，不同职级对应不同的职级系数，同理不同的入职年限确定不同的年限系数，因此个人分配系数为职级系数和年限系数之和。个人应发分红也就为员工个人分配系数占所有激励对象分配系数的比重乘以平台事业部提取的分红总量。

个人实发的分红与员工个人绩效考核挂钩，员工当年度的绩效评价结果可划分为优秀（S）、良好（A）、中等（B）、合格（C）和不合格（D）五个档次，具体绩效系数企业可根据实际情况确定，既可以导向分完，也可以导向不分完，同样也可以向部分人进行分配倾斜。

04

分红发放

原则上公司可于某一时点一次性支付员工上年度分红收益。如果员工因个人原因给公司造成重大损失的，员工应当承担相应损失，且公司有权拒绝发放员工的分红收益，并保留对已发放分红收益的追索权。

04.

全文总结

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疫情之下，很多跨境电商企业业绩在2020年未受到本质影响，整体看，还是欣欣向荣，潜力巨大。

基于这样的背景，跨境电商实施股权激励不仅可以凝聚人心，还可以在实施股权激励期间调整公司组织架构，优化公司绩效考核制度，设计公司发展战略，以更好应对未来行业变化和挑战。