直播“冷”了！双11主播身价集体下跌，薅羊毛的机会也少了...

“双11”还没正式启动，直播战场上各路人马已摩拳擦掌了。近日，薇娅、李佳琦、辛巴等已经开始在粉丝群进行预热，或是高调公开直播玩法。

头部主播连节拍都踩得一致，暗含浓浓的火药味。信息显示，薇娅“双11”直播从10月13日晚间就已经预热。

也就在同一天，在美ONE举行的“双11”发布会现场，美ONE合伙人蔚英辉表示，今年“双11”李佳琦直播间的链接数量将比“6·18”期间多出近一倍，将推出超过400个产品。据了解，李佳琦“双11”直播将从10月20日持续至11月11日。

值得注意的是，今年头部主播也强调了细分类目商品的存在。

在薇娅、李佳琦大头部主播公布的直播清单中，除了欧莱雅、美宝莲、雅诗兰黛等一线美妆品牌，还包括家居电器、日用快消、服饰等类目。例如李佳琦直播间将举行零食专场、萌宠专场、旅游专场等近20场不同主题的专场直播。而薇娅同样会将零食、生活家电、服装等搬进直播间。

“李佳琦、薇娅这类主播入选的商家主要是一线大牌或新锐品牌，多是有集团背景，无论是坑位费还是对产品的把控，中小商家很难进去。相较于费用，头部主播更重视产品对直播间品牌效应的影响。”从事主播资源对接的王杰（化名）建议，品牌和商品力较弱的商家最好选择性价比更高的垂类主播。

这也意味着，尽管中腰部主播在流量与品牌资源方面偏于弱势，却能凭借内容创意、较低的坑位费以及更精准的客群吸引更多中小商家与之合作，对此，头部主播也不得不提防他们对流量大盘的分食。

商业那点事儿小编发现，和过往相比，今年业内对直播的态度已经冷静了不少。王杰就明显感觉到，今年“双11”前，商家从过去盲目追捧主播流量变得更为理性。最为典型的现象之一就是主播合作的价格较之往年没有出现明显增加。

小编从一家直播经营公司工作人员提供的价格表了解到，以美食品类直播带货为例，抖音“8·16”直播大促期间，该公司曾为食品商家提供6位垂类主播各直播一次的服务，全部费用是8000元坑位费+10%的佣金。“双11”期间，坑位费将增至1万元，共8位主播直播，佣金为10%-15%。若减去佣金，每位主播的价格反而略有下降。

上述主播抖音粉丝数均在100万-300万之间，难道主播在贬值？

王杰向小编解释称，事实上，行业内的人都很清楚，粉丝数和带货量没有直接关系，而主播与商家的合作条约里也不会承诺销量，所以直播带货是有较高亏损风险的，就看商家如何来衡量投入产出比。

和赚钱相比，直播在商家打造爆款和传播品牌影响力上具有一定作用，特别是对于新商家来说，有很大吸引力，但不是所有商家都能玩得起一线大牌的直播游戏，能承受住一定的亏损和风险。

到底是蜜糖还是砒霜，变化仅在一线之隔。

当一个品牌决心踏入直播间，便与主播的个人品牌牢牢捆绑在了一起。商品质量、供应链反应力、产品表述，甚至两者是否延续合作，每一个环节出现纰漏，都一定程度上损耗主播与品牌积累的用户信任度。特别是对于新品牌来说，一次“翻车”可能会将一场重金投入的直播首秀直接化为泡影。

一位美妆类品牌商家坦言，当前各个平台的主播资源非常丰富，品牌方会根据公司自身的发展阶段来与头部、中腰部等各类主播进行不同程度的合作，不会将资源都砸在一个主播或是一次直播上。

商家端对直播渠道日渐理性，叠加平台和外部监管不断细化从业者的进入门槛，意味着以“低价”出圈的直播模式，将很难仅凭价格一招走天下了。

要想获得用户黏性，实现生意的长久经营，内容运营、商品质量管控和供应链能力已成为直播下半场的核心竞争因素。

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何倩/文

孔瑶瑶/编辑

图片来源/官方图片、点淘App截图