哪吒汽车听过吗?
没听过
没关系,今天你就知道了。
凭着一场碰瓷,哪吒火爆了起来。
这传播和曝光量,
开除100个彭刚都值得。
但是这种无下限的操纵手法,
在价值观驱动的营销时代,
恐怕要付出惨重的代价。
8月3日晚,一张“哪吒品牌中心管理群”聊天截图刷爆社交网络。
截图内容显示,彭刚三句话,找到了哪吒5分钟出圈的方法:
可以说彭刚料事如神,也可以说其谋略得当,虽然没有官宣代言,但聊天截图地流出,比官宣作用还大,随即成为讨论的热点。
当晚23点19分,哪吒汽车官方也按照其预期发布了公告,说了两点内容:
一招一式都被彭刚拿捏得死死的,唯一讽刺的是,开除了此次策划的主谋彭刚。
不管谁对谁错,哪吒汽车出圈了!
虽然不知道,哪吒官方心情如何,
也不知道官方是否在唱红脸,
但那句“企业应该拥有正确的价值观,履行应该有的社会责任”的话是对的。(据说是第二次修改微博才加上的)
在价值观营销时代,碰瓷出圈的营销玩法,就是在饮鸩止渴。
也许,很多年前,
这种出圈是有效的,
因为那时,消费者获取信息的渠道有限,
因为那时,消费者还信任品牌的官方公告,
但是,时代变了,消费者也变了!
今天,你能明显感觉到两个巨大变化。
第一,信息不对称程度大大降低。
随着互联网的发展,消费者可以通过更多的渠道获取信息,这大大减少了信息的不对称性,让消费者对企业、对品牌有了更全面、更清晰的认知。
第二,消费者不那么信任品牌。
这些年,不断有消费者信任的大品牌暴雷,冲击着消费者对品牌最后的那点信任。
到最后,消费者明白了一个道理,品牌说的话并不那么可信。大品牌也有不靠谱的时候。
在这种时代背景下,我们不能停留在营销1.0做产品的思维中,也不能停留在营销2.0做品牌的思维中,而是应该再往前迈一步,进入营销3.0,用价值观营销驱动企业增长。
营销1.0我们找到产品独特的卖点、表达好功能诉求,就能盈利;
营销2.0我们跟消费者沟通好情感、树立好品牌形象,就能成为大品牌;
营销3.0我们得真正地按照所宣称的价值观,兼顾利益相关者,做到可持续发展。关键要坦诚且真实,不能说一套,做一套。
因为这个时代的消费者:
面对这样的消费者,企业要多做些实事、好事,少玩些套路、花招。
第一、肩负社会责任,追求利润的同时要解决某个社会问题;
第二、要兼顾员工和经销商的利益,平衡企业关系中各方利益;
第三、按照可持续发展的思维、不作恶,提高用户满意度、忠诚度;
这样做的企业看似花了很多钱,其实获得巨大的回报。
营销3.0企业在过去十年中创造的股东平均回报是同期标准·普尔公司股东回报率的10倍。
其核心原因是顾客用脚投票,用钱投票。就像鸿星尔克一样,拥有社会责任的企业,总会得到大家的认可与支持的。
页面更新:2024-03-08
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