激励只谈钱可以吗？了解情绪感性进化史，激励抓外衣也要抓内核

分类 ▍职场情商系列连载

字数 ▍1500字，阅读约3分钟

01 情绪与感性是人类进化的底层密码

这是一个真实的故事。在北方一个城市，繁华的市中心修建地下商业街，一个阳光明媚的下午，惨剧上演，地下施工现场塌方，正走在塌方地面的行人忽然落入几十米的深坑被活埋。一个父亲本来站在塌方的边缘，只是身子一晃，并没有跌落，然而就在陷落的瞬间，他略显肥胖的身体却异常敏捷地踏在一个将要塌下的水泥框架上，将已跌落的儿子一把拉了上来，爆发出难以想象的力量，把孩子甩到坑边，自己却失去了平衡，一头栽进坑中。被掩埋的瞬间，儿子还听到爸爸在最后呼唤自己的名字。12名落入坑底的行人被建筑石块尘土掩埋，无一幸免。

父亲舍身救儿子，本能的情绪力使得人类得以延续

从进化学的角度讲，因为要成功地繁衍后代，铸成了亲代对于子代的爱，爱是一种本能的情绪力。在人类历经坎坷长达十几亿年的进化中，不论全体还是个体都面临无数危险、灾难，使人类得以延续的是本能的情绪力，形成快速的本能反应与力量。这些不是经过智慧脑，与物质和智慧无关，而是情绪、情感作为底层的驱动力。

在人类进化过程中，为什么是情绪在人类心理中发挥着核心作用？社会生物学家认为是感性压倒理性，情绪引导我们迎接苦境与挑战。面对危险，远大到不可实现的目标，足以毁灭人类的灾难等等，这些靠理性是无法逾越克服的，往往是情绪、感性，引领人们最后达到终点。

情绪与感性是人类进化的底层密码

02 激励只谈钱是万万不行的

当年只有2万元投资的华为，如今站在世界5G技术的潮头，成为世界级的公司。从理性角度分析，无论如何也得不出这样的结论。任正非曾在一次巨大的困难即将来临的时候，站在高层窗前跟他的下属讲：如果这次研发失败，你们就各自找工作去吧，我会从这里跳下去。是智商、物质奖励支撑华为走到今天吗？不！是情商，是非物质的东西。从激励的角度讲，最终起决定作用的不是理性的钱财，而是能够激发人类情绪、情感的理想、荣誉以及成就感。

从两间简易仓库办公室起家，华为始终高举理想主义大旗

钱财的激励到一定程度就会失去效果——阿里的彭蕾讲过这样一个案例，与华为有异曲同工之处。一个阿里工号比较靠前的老员工，很有能力，是公司的栋梁之才，公司上市后得到千万的收入，很快不再奋斗，开始玩古董。给予更多的物质激励，哪怕是几千万的收入奖励，也不能再激励他。这个曾经优秀有才华的人才不再需要钱了，认为此生够用了，物质激励再也无法激起他的奋斗热情。阿里文化认为，像这样没有理想的人不是阿里人，很快请他离开了公司。

钱财激励到一定程度就会失去效果，哪怕是阿里员工也一样

就激励而言，钱财、物质是过程，是表象；而理想、成就感是核心。这两者不但相辅相成，而且要水乳交融才会构成激励体系，只有其一都不是激励。单纯的物质激励是一锤子买卖，没有持续性；感性激励如果没有物质支撑，就没有落脚点，实质就是没有激励，所以说，没有物质只有精神的奖励是耍流氓。物质与感性融合的激励才是完整的激励系统。

华为做激励：用钱砸，也用奋斗文化

03 理性金钱结合感性理想，才是激励硬核

生物进化历经33亿年，人类大脑进化历经几百万年，研究脑结构、脑神经回路得出的结论是：激励是由情绪内核与物质外衣合而构成，所以，员工不要再指望不热爱一家公司或团队，就能得到持续地成长与奖励；任何老板也不要指望用钱可以买到忠诚，组织文化是任何公司都要做的事，不论公司大小。

到达一定物质层面后，一定要有内核的精神才会起到激励作用，金钱确实不是万能的；另一方面，没有合理的物质激励又确实在耍流氓。宗教为什么不给物质还能做到激励教徒，还要教徒付出钱财？因为宗教给了生死，以及死后的一切。公司做文化、做激励千万不要模仿宗教，因为你解决不了生死。

金钱与理想必须绑定，公司做文化做激励千万不要模仿宗教

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