“李佳琪心态”：不要因为工作可怜我

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01 李佳琪入选福布斯中国榜

李佳琪，10月17日入选2019年福布斯中国30岁以下精英榜，干嘛的？不是用高学历创立绝技的技术男，不是名校辍学的互联网创业者，而是视频直播卖口红的男生，号称“口红一哥”。

据说，这个男人涂口红，涂的全世界最多，涂的全世界最美。我是男人，乍一听感觉恶心得要吐！但当我看了直播之后，我立刻觉得想买——不是自己涂，而是给所有认识的女生。在我还没有深入了解李佳琪的故事之前，仅仅就是看了视频，一眼认定他是个男人——是靠自己的奋斗极致的、专业做事的真男儿。

“口红一哥”李佳琪

02 大数据解读李佳琪

来看一组数字，这个福布斯精英都做了什么：15分钟卖掉15000支口红，什么概念？这些口红可以够一个女人用125辈子，前提是每天都用；3分钟卖掉5000单化妆品，销售额600万元，平均一分钟200万；2019年9月17日，李佳琪一月一度的心愿节直播，卖一款全网最低价化妆品礼盒，创造了一秒钟228万元的销售记录——这一秒，相当于我当年在沃尔玛的时候，节日一天全店的营业额！

再看看这位生于1992年现仅27岁的年轻人的影响力：淘宝直播粉丝700万，每次直播超过200万人观看；抖音开播仅俩月粉丝就涨到1400万，现在粉丝高达3300万，什么概念？粉丝数相当于加拿大全国人口！2018年，李佳琪挑战吉尼斯世界纪录，成为“30秒涂口红最多的人”；同年双11，与马云PK卖口红。

用“大数据”解读李佳琪

03 做网红没那么容易

李佳琪是十足的互联网时代的“赚钱机器”，一个人相当于一个大商场，相当于几百人的销售团队。真的如此简单？一个人对着个镜头喷几个小时，就财源滚滚？我们看看“口红一哥”背后，哪些成功因素与以往相同，又有哪些不同。

李佳琪付出了与以往成功者一样的辛苦准备与努力，有过之无不及。首先，他毕业于南昌大学舞蹈专业，多次在专业化妆课中取得优异成绩，从专业上就是有准备的。

李佳琪在欧莱雅柜台做了6年的彩妆师和销售，2000多款口红，说出货号，三秒就能帮你找出来，直播中对于每一种口红的颜色、适用、品味调性，准确点评，风趣诱惑，这是专业技能。

李佳琪做直播，不是上来就火的，整整坚持了3年，每天都播。我有一个做直播的朋友，我很羡慕她不用出门就能赚钱，她说代价是她每天在播的时间超过12小时，她的人生超过60%的时间在镜头前直播。365天，李佳琪天天播，每天干到后半夜，播到嗓子发炎，喷雾治疗痛苦不堪，回来又马上播。直播反反复复地涂口红，经常6小时试380支口红，试到嘴唇开裂，喝温水都困难，更别说吃东西。真正的网红销售，都不是一夜就红了，正如一夜情成不了夫妻一样，网红是个职业，能红起来绝非易事。

做网红绝非易事

04 李佳琪心态

许多人看到李佳琪这么拼命地奋斗，不禁心疼，建议他口红可以涂在手上试色，李佳琪回应：“这是我的工作，你没有必要因为我的工作而可怜我。涂在嘴唇上和涂在手上，质感是不一样的，我不能敷衍我的粉丝。我就是因为这个才赚钱，这不是可怜我的点，这只是工作而已。”

这个心态，是很多人不具备的：我爱，故我做；我做，故我疯。不要因为我爱做、累得惨而可怜我；也不要因为我做得好而羡慕我，更不要因为我赚得多而鄙视我——我们可以将这称为“李佳琪心态”！

如果说，90后们与前辈有什么不同，我倒觉得这个心态是不同的：是自然而然，我爱我做，我做我爱，再苦逼也和别人无关。这个态度很重要，这个态度是扎实的成功基础。

不要小看90后，谁说他们不努力？不但努力，而且把这种努力看得很自然，我情我愿，不似很多“矫情”的奋斗者，奋斗了就要夸口炫耀，没完没了地，爱做的也好该做的也罢，自己做就是了，用不着作为鸡汤天天灌自己还灌别人。

这个态度很“李佳琪”

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