董明珠职场霸气，强悍人设从销售到格力董事长：人设铸就职场成功

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01 格力董事长，霸气“董小姐”

董明珠是国内企业界人设辨识度最高的“掌门人”：霸气、强悍。这位董小姐，也绝对是“职场一姐”，从一线销售员搏杀到格力集团的董事长，并且带领公司走向世界级企业行列，堪称打工者的奋斗模范。
“霸道总裁”往往是做了总裁之后才霸道的，董小姐的霸道不是，董小姐是一“霸”震万方——从出道就是以霸道著称的，从一线销售开始就霸行其道，这才是“真霸道”。

从职场出道就一路霸气

02 独立型人格，成就最霸气“销售员”

其实，在董明珠的生活之初，也和万千国人的妻子一样，在南京，为人妻，做个小行政的工作，宁静的常人生活。但生活似乎注定让这个原本平凡的女性“不平凡”。

在儿子两岁那年，丈夫因病去世，董明珠开始独立养孩子撑起家。正如董明珠自己说的，她不是依赖型人格，她是独立型人格，而且不独立还罢，这一独立成全了她完整的性格表现。

原本的“贤妻良母”，注定不平凡

她南下珠海，加入格力，一个初来乍到的小销售，竟然完成了1600万元的销售额，占到公司销售额的1/8。接下来，被调往市场密不透风的南京，竟然又在一年内完成3650万元的销售额。这中间，她的霸气，“向死而生做销售”的方式，撼动了一个个不可能的客户。

有一个客户，欠了公司几十万的款，谁也要不回来。董明珠去了，一连几个月天天堵在客户厂里、老板家里。后来和员工都处熟了，给她指点，最后逼得这个企业老板没办法，也感动了这个老板，把钱一分不差地还了。

“向死而生”，霸气做销售

就是凭着这股“宁死不屈”的霸气，董小姐业绩一路飙升，做到销售经理。1996年，空调业“凉夏血战”，董明珠带领23名业务员，迎战其他厂家成百上千的销售员队伍，那场景犹如斯巴达300勇士血战波斯数十万大军。

最后，格力居然销售额上涨17%，第一次超过当时的“空调大王”春兰。一路走来，董小姐的霸气人设为她的职场之路逢山开路，遇水叠桥，一个居家主妇居然做到了格力电器的董事长。

1996年空调血战，1997年董明珠格力“笑傲江湖”

03 销售员到董事长，“霸气依旧”

做到董事长的位置上，董明珠并没有就此罢手，反而将她的霸气人设传遍祖国大江南北。不但经营上势如破竹，而且频频在媒体上露面，布道她的“霸道哲学”。

就像给全国人做商界展示一样，全体国人看着格力一步步走向世界舞台，一边用着她的空调，一边赞着她的奋斗。在全国人民的掌声中，格力走进世界500强，欣赏着董小姐将“世界爱上中国造”真的推向全世界。很多人都弄不清楚，一个小小的空调，居然有那么多的专利技术，总之，董小姐说要，那就要。

董明珠“让世界爱上中国造”

董明珠的霸气还体现在竟然用自己的形象，作为企业的广告形象代言人——这是唯一的。她将格力塑造为中国制造的名片，而那名片上的logo就是她自己的形象。她在媒体的曝光率，超过绝大多数娱乐明星。

当主持人问她为何这样做的时候，她豪气冲天地说：“那些明星说的做的，不能代表格力的产品，我可以代表，企业领袖代言自己的产品是一种最好的承诺。我建议所有企业的老板都要自己代言，你敢吗？你敢承诺吗？”

你敢为自家产品做承诺吗？

04 董明珠的“霸气”圈粉无数

霸气也好，好战、好斗也好，和雷军豪赌10亿，公开炮轰美的“一夜一度电”广告，怎样在工作中骂人，反正国人就是信任董小姐不骗消费者，就是信任她的承诺，就是欣赏她的霸气、她的强悍——她越是霸气十足，人们越是欣赏她。

董明珠和雷军，商界佳话

董明珠的霸气人设，让她赢得了中国人的心，赢得了世界。董小姐已经不知多少次登上国内外最有权势的女性、年度经济人物、优秀CEO等等耀眼榜单，真是企业界少有的明珠。
董明珠作客鲁豫有约栏目，鲁豫问：“人无完人，你有什么要改的吗？”董明珠回答：“没有。”再追问之后，说：“可以少骂点人。”但马上又说：“我骂员工，他们也知道我是为他们好，他们也习惯了。”

我们可爱的董小姐，居然认为自己没有缺点，金无足赤，可见董小姐的霸道是深入自己骨子里的——但这就是她的特质，不影响她的成功，反而是一种极其与众不同的人设标志。

我骂员工，是真心为他们好

05 “霸气人设”炼成记

你霸气骂人，必须得有一个条件，就是你得“身先士卒”——但最重要的是：你的事情要做得好，做得大。否则，谁也不是天生的“三孙子”，生而就是被人骂的，被人骂是因为能够得到成长，得到高收入等收益。

格力的员工，福利是没得说，建明珠广场，给员工分房，2017-2018连续两年每人加薪1000元，每年10个亿——企业家这样做的，除了董小姐也没谁了。若是福利这么好，挨两句骂那又何妨！

在格力干到老就有房，人均涨薪1000元，话费全包

董明珠职场销售的斐然业绩，职业经理人的成功晋级，公司经营管理的稳健进步，这一切都和她的霸气、强悍的人设分不开。职场人一定要建立自己的特色人设，强化突出自己的性格，避免在中庸中埋没自己。

这个性格强化，绝不是一定要把自己搞得像董小姐一样，柔、中、强，均有价值与功用，但就是不能让人感觉不到你的性格，变成一个无性格的角色。无性格角色，在职场中大多会被按着“没用”对待，你只是个人数，不是个可用的职场人。

突出自己的职场人设，避免“中庸”被埋没

06 打造“职场人设”3步法

如何建立自己的职场人设？第一步，正如董明珠所说：要对自己有清晰、冷静的认知。她分析自己是个独立的人，你也要分析自己是怎样的性格，不要违背自己，不要生硬地学习别人。
第二步，是你的理想。“理想”这个词听着有点儿刺耳，换个说法——你10年之后想过什么样的生活，总得有个打算，这个要想清楚。
第三步，是要清楚自己的职场环境。以自己的性格为基础，根据目标、职场环境来适当调节，有计划地在团队中经营自己的人设。

打造“职场人设”3步法

人设是可以经营的吗？当然是！人设并不完全就是你自己，不是简单的复制和粘贴，而是你在团队、在大众心中的自然感觉的印象，是你自己映射在别人头脑中的自然印象——这是可以在“你自己”的基础上去修订，去持续改进的。

当团队缺少一个岗位的时候，或者有一个新任务的时候，很多人自然地就会想到你，觉得你合适，这就是人设的作用。团队中有前台，也有中台、后台，建立并经营自己的职场人设，持续有意识地强化它，会让你自然得到团队中你想要的位置，事半功倍。

职场大咖都有鲜明的“职场人设”

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