零售行业正走向衰落内卷期，教育产品将是最好的风口趋势

文 | 刘俊

传统零售行业早已被电商零售抢占了大部分市场，这已经算是一个“旧事重提”的老话题了，实体生意不好做生存艰难不是一天两天了。但如今，传统电商零售行业也在走向一个衰落的内卷期。

那么目前电商行业的内卷情况表现在如下几点：

一、流量长尾效应

同行业同类目的竞争也越来越激烈，以淘宝、京东、拼多多为主的大电商平台为例，流量的长尾效应非常明显，流量基本聚集垄断在头部那些卖家。这也会间接导致一些中小卖家艰难维持着生计，或者直接被淘汰出局。

二、价格战下的非良性竞争

不得不说价格战是抢占客户和市场的一个非常直接有效的方法，毕竟便宜实惠的东西谁不喜欢，价格混战下，没有最低，只有更低，很多产品的利润被压榨到了极致，甚至很多亏本几块钱包邮的都愿意卖的，只为了冲销量权重。以拼多多为例，更是开启了价格战的底线。对于消费者来说是得了一点小利了，但是对于商家卖家来说无疑就是逼到了生存的死角里去。因为产品的市场定价就那么一个范围，溢价利润空间就那么大，很多产品的利润可能就只有个几块钱，甚至更低，这样的价格市场竞争不仅会导致商家生存艰难，也会让商家为了节约成本，而采用低成本生产和劣质材料的使用，最终还是消费者接盘买单。

三、产品类目红海饱和

现在一个稍微大点的类目，基本已是百家争夺的局面，竞争异常的激烈，同质化严重，僧多肉少的局面就是很多人只能喝粥，甚至连粥都喝不到。各类目早已杀红了眼，贸然的进入，成功的概率非常的渺茫。

总的来说现在零售行业存在的问题是价格公开透明化、小范围化，再加上恒定或上升的成本开销，溢价利润空间基本被卡在一个瓶颈里，导致现在的零售行业进入了一个烧钱价格战或严重依赖走量的恶性循环。

相比目前内卷的零售行业，教育知识付费无疑是最好的选择，教育产品价格定位跨越宽广，溢价空间大，只要做好产品服务，提供相应的价值，就享有溢价权，利润空间大了，就可以更好的去反哺课程产品研发优化以及服务升级，以此提供更好的服务。

同时现在线上交付大大的降低了教育知识付费扩张的边际成本，相比传统的线下培训机构，可以说是非常好的轻创业模式。

“在社会生存环境不乐观、竞争激烈的时代，越容易产生知识焦虑，教育行业会越发呈现出优势，学习本身就是一个反人性的东西，想想如果人人富足，有车有房没贷款，老婆孩子热炕头的，日子滋滋润润，有多少人愿意主动去学习的，这几年知识付费的大爆发就可见其趋势。”

目前市场上还没有出现大的成体系的知识付费平台，这些年知识付费产品一定会逐渐的正规化，平台化，版权化，它的演变会像现在的音乐市场一样，从开始的盗版免费全网泛滥，到后面几个大平台垄断，版权化。版权垄断维护的从来都是资本者的利益，所以从一点是想说明，现在做知识付费是最好的时候，后面被寡头垄断，很多内容都会被他们版权化，很多内容到时候你甚至可能引用都不能引用，只要内容稍微有点类似，都可能会造成侵权，让你的知识产品全部扑街。到时候资本者为了维护既得利益肯定会出台相关规定限制，提高依靠知识产品盈利的门槛。

目前知识付费的门槛相对还是比较低的，各知识付费领域也还没有出现相对应的绝对寡头，所以不要等到知识付费产品像现在零售行业各类目一片红海的时候，我们再考虑入局，到时候基本很难成功的。

我们现在要做的是选择几个垂直细分的行业，长期持有，不断输出价值，一定可以在这些领域有所成就的。

那有人就会问，什么内容领域适合长期持有的，比如教人创业赚钱、运营、职场、演讲、写作等等。有些东西可能只是短暂存在的，有的东西却是可以长期持有的，对于适合长期持有的东西，我们要做的就是在那些领域不断的学习深耕，然后不断的输出价值，这是一个日积月累的过程，不是一蹴而就的，对于急功近利的人，是很难有所成就的，不要想着突然一下子，名和利都向你袭来，这个不现实，做做白日梦倒是可以。很多某些领域有所建树的人，都是不断的重复一些事情，个中艰难和孤寂只有他们自己能体会。

总的来说，相对零售行业来说，教育知识付费无疑是当下最有发展空间和前景的行业，也是最可能让普通人通过知识改变命运，实现财富自由和阶级跃迁的选择。

我是船长。