创业笔记：论赚钱的商业本质和商业模式

文 | 刘俊

| 创业思维 |

一、商业链条（商业闭环）

场地平台—商业信息传达形式（吸引流量客流）—转化 —（产品生产所需材料素材、物品、人力—产品加工生产）—物流交付（或信息服务交付或时间行为服务交付）— 支付收款

能赚多少钱取决于你在这个商业链条、商业闭环、商业模式里做了哪些商业模块，这些模块事项是不是核心关键，哪些事是你自己做，哪些事是可以分润分钱找别人代理加盟做或者外包给别人做，哪些是可以授权给别人来做。（员工属于内包，但区别于代理加盟）

商业模块组成商业模式，商业模式形成商业闭环或者商业链条。

场地平台—商业信息传达形式（吸引流量客流）+转化+收款支付=客源成交【客源模块】

场地平台—商业信息传达形式【客流模块】

场地平台【平台模块】

转化 +（产品生产所需材料素材、物品、人力—产品加工生产）—物流交付（或信息服务或时间行为服务生产交付）+ 支付收款【产品交付模块】

（产品生产所需物品、材料、素材、人力—产品加工生产）—物流交付（或信息服务交付或时间行为服务交付）+ 支付收款【产品交付模块】

（产品生产所需材料素材、物品、人力—产品加工生产）—物流交付（虚拟信息和服务产品没有物流）【供应链模块】

产品生产所需材料素材、物品、人力【供应链前端模块】

人力资源员工招聘输送也是商业链条里供应链里的一环，比如人力资源外包赚的就是这部分钱，它也是产品生产里所需的一个重要环节。

产品需求服务卖给客户，如何卖这个过程就会形成商业活动，形成商业链条。能从这个商业链条里分走多少钱，取决于你负责了商业链条里哪些商业模块，选择了怎么样的商业模式。越是负责重要商业模块环节拿的钱就越多。有谁说在工厂坑次坑次出卖时间卖苦力能发大财的吗？还有整个商业链条里不要什么模块都一手抓，人的时间精力有限，也就是机会成本，什么事你来做，什么事利润分钱出去别人来做，你只用把握重要模块环节就可以了。锤子手机之所以失败，就是因为老罗在产品研发生产方面嗨翻了天，追求强迫症般的极致，什么东西都想一手抓，小米手机之所以成功是因为它不断优化商业模式，把时间重心放在营销推广、盈利模式等重点模块环节上。

当下的商业环境，流量客流、客源和盈利模式无疑才是重点中的重点。

流量客流可以直接卖钱，比如广告商和广告代理商以及流量渠道者，都可以用流量赚钱，客源成交者可以直接分钱。

引流的3中常用方式：

免费产品引流 试用产品引流 低价产品引流

试用产品引流是基于同一产品本身，属于转化销售里“产品证明中的效果证明。”低价产品引流，是它后面会以爆款明星产品和利润产品的产品矩阵来盈利。免费产品引流是可以吸引具有产品标签属性的客流客源的。

如果你玩的是无货源空手套白狼的模式，别人的交付端有试用或低价产品引流的产品矩阵的话，你可以把这个费用先嫁接到自己身上，通过到交付端免费体验或者免费领产品的方式放出引流诱饵，后期客户在交付端成交的中端爆款产品或者高端利润产品，你可以从中分走一部分利润分一杯羹。

二、商业模式

商业链条、商业闭环、商业模式、商业模块能否做成代理加盟费模式，取决于代理商对它产品品牌影响力依赖性，客流或客源依赖性，产品生产、物流交付依赖性，或者信息服务或时间行为服务交付依赖性，以及运营体系指导帮助依赖性。如果依赖性不大的，商业模式相对简单可复制的的，则可以升级新增为教育培训模式再赚一部分钱，教育培训产生的新商业链条、商业闭环、商业模式可再转换为代理加盟模式，代理加盟模式可以借鉴传统微商进行裂变扩张，这个其中玩法很多，就看你怎么动脑筋去设计，但最好不要超过法律规定的3级分销。或者还可以把商业闭环、商业模式切割成商业模块，分别代理加盟。比如：流量分发代理和产品交付代理。

C端落地相对简单，见效快的商业闭环、商业模式最适合做代理加盟。

招商加盟是商业模式复制扩张中把时间事项代理分发出去，代理加盟实则是一种雇佣的逆向思维，就是请人做事发工资，转化为别人花钱给你换做事赚钱的机会，然后把利润分钱出去。同样的，公司老板能不能考虑，就是你找人过来做事，不给你开底薪工资，赚到钱了，给你分大头。或者别人花钱给你，你给别人一个赚钱的工作。或者以学习收徒名义，让别人交钱给你，还得给你做事。也可以以学习的名义，让别人过来免费做事。

花钱+做事+分钱 （招商代理）

花钱+不做事+分钱 （投资）

花钱+做事+不分钱 （花钱白做事。例如：学习学徒的名义）

花钱+不做事+不分钱 （C客户消费者+提供产品或服务交付。C客户消费者后面也可以做B端其它形式的交付）

不花钱+做事+分钱 （员工或者客流客源推广推荐者拿销售佣金。其中员工的话，可以不给底薪，后面分大头提成让做事）

不花钱+不做事+分钱 （不存在）

不花钱+做事+不分钱 （免费学习的名义，义务做事）

不花钱+不做事+不分钱 （没毛病）

花钱代理—帮招代理商做事—做哪部分事？负责商业模式中的哪些模块？——分润分钱（是不是能分到钱？分润很可观就愿意代理加盟。什么因素考虑是选择加盟代理而不是自己单独干，是产品物流交付原因？还是其它技术运营原因？还是核心客流客源关键资源在招商手里？）

C端生意模式扩张，如果全部自己做自营，具有投资大、风险大、投资见效时间慢等属性。但是代理加盟不仅可以把风险嫁接出去，同时可以通过高额代理加盟费快速复制赚钱，以此形成新的盈利模式。

传统微商它的商业闭环其实超级无敌简单，或者你可以说它压根就没有商业闭环，只有产品供应链模块，压根就没有多少C端客流、客源入口的交付模块，它的客源、客流C端交付非常的鸡肋。传统微商代理只是让别人感觉卖我的产品轻轻松松可以赚到钱，只是你得先花钱给我，我才提供产品让你一起卖，有产品只是给你一种你是花钱拿货而已，而不是花的代理加盟费。最后当你期待着代理上级来指导你怎么找客流客源成交时，他会告诉你，你拉代理进来收代理费才是你真正赚钱的秘密，或者把你的分销下级发展成客户，让他疯狂囤货。然后所有微商代理没有层级限制的一层一层无限往下拉代理进来。

定义一个代理模式是不是传销的，在于它的C端能不能很好的交付，相对能交付的，就不算传销，以及不能越过法律规定的3个代理层级。比如餐饮加盟，C端确实可以落地。那么这样说，传统微商和安利肯定属于传销？理论上来说肯定算，那为什么做传统微商和做安利的没有被法律制裁？原因在于它区别于其它没有实物的虚拟传销，因为它确实有产品，有产品的流通，以及不好取证分销上级给下级货，是属于代理，还是属于C端商品买卖行为，而且安利还有一点没有被以传销制裁的原因是它基本没收多少代理加盟费，以及它的产品价格都是统一价格，这两者加一起，更不好把它定义为传销，它会从法律层面上把它定义为直销。因为代理加盟，首先得有代理加盟费，再者一个就是有利润提成等级分层，如果利润提成每个层级都是相对一样的，就不好定义为传销，法律层面它是直销。只是现在的直销基本和传销的盈利方式做法的骚操作大同小异没啥区别。

餐饮加盟是整个商业模式的代理，只是它前面还有一个终极前端供应链需求，就是生鲜蔬菜。有些餐饮加盟除了赚代理加盟费，还可以打着菜品品控的名义，把商业链条终极上游前端供应链的钱也赚了。至于餐饮行业最高级最赚钱的盈利模式，你们可以参照上面说的商业思维，自己去琢磨。

中国目前这种商业极度内卷的环境，C端生意早就杀红了眼，一片红海，一个生意赚钱，就立马会有人跟进，中国最不缺人，也从不缺想赚钱的人，跟进的人多了就意味着供远大于求，竞争也大了，也同时意味着商业模式红利周期会很快从红利期到衰退期甚至基本消失。现在人的实物产品需求挖掘基本进入了生产过剩的瓶颈期，而且现在的实物产品的竞争基本都是科技、质量、功能的硬实力竞争，也就意味着现在普通人就不要去想着实物产品的挖机创新了，要么需求难挖掘，要么门槛高，基本是被相对垄断的行业。而是可以考虑从信息服务产品或时间行为服务产品的创新挖掘上。或者考虑这个商业链条上的重要模块，形成新的商业闭环后，再把商业闭环里的一些模块代理加盟出去。然后还可以把思维再升一个维度，做成信息教育培训形成新的商业模式，或者让代理加盟商再花一部分钱升级代理，多给他分利润，或者把自己形成的商业知识体系打包，专注于教育培训。

商业模式教育培训是告诉别人整个商业模式怎么复制运营赚钱，收费具有一次性。它和商业模式代运营的区别是，商业模式教育培训的交付周期相对较短，一般不对结果负责，商业模式代运营，一般交付周期相对较长，会对结果负一定责任。不太好理解的，举个例子，它就像电商教育培训和电商代运营的区别。

商业模式教育培训和商业模式代运营具有独立性，培训指导完后是相互独立的，属于竞争关系。代理加盟是属于整个模式复制扩张中的某些模块的代理，还是属于整个商业模式体系之下，不具备独立性。

三、商业本质

当有人到处跟别人说什么生意赚钱时，不是他想帮你赚钱，而是他想赚你的钱，也就是他想赚的是你这个B端的钱，这个项目只是他放出的鱼饵，而你就是那条鱼，他就是后面那条鱼线，也就是中国古话里“螳螂捕蝉，黄雀在后。”因为这个生意他知道你知道，别人也知道，上面说到中国最不缺想赚钱的人。赚钱赚的一定是别人不知道的钱，也就是认知差、信息差。虽然信息差生意一直都会存在，但是当下的信息传播环境里，信息差的红利周期会非常短，瞬间即逝。人赚钱都是闷着头赚的，当他愿意拿出来分享的时候，说明他是想赚你钱了。

产品服务需求消费产生商业行为目的，商业行为目的产生人类行为目的，行为目的产生生产（生产总值GDP由来），同时买与卖的内循环产生金钱流通。

赚钱就是消费金钱流通，金钱流通本质就是人需求的产品服务的流通，以此带动物质生产和服务生产。金钱货币本身没有任何价值，只是政府指定方便流通携带，受政府法律保护，人们认可，可以流通，人们用来购买交换需求产品服务的。当政府失去对人民的权利法律保护，政府发行的金钱货币将一文不值，这也是为什么有句话叫“国家政府繁荣时买房，战乱时买黄金白银珠宝古董”的原因。赚钱的本质就是产品服务信息的扩散连接到人，人因信息而了解吸引而产生购买。

财富自由不是你赚了多少钱，而是你的金钱时效，因为金钱不仅具有流通性，还具有时效性，银行就是这样来赚钱的。所以财务自由就是你的收入能跑赢你的支出负债，你不用工作都有够你花销的被动金钱收入，或者你当下赚的钱基本够你这一生花销。所以哪怕你一个月赚1万，花1万2，你都还是属于资产负债，你以为你的收入相对普通人可以，实则你啥都不是，然后像一个机器一样不停的赚钱，不停的花钱购买负债，直到你的人生自由完全被金钱的牢笼困在里面，不停的运转，生怕自己歇菜，也生怕别人让你歇菜，你人生活得就像一个金钱的奴隶舔狗，舔的就是给你金钱的雇主。

或者某种程度说，退休领退休金也是一种财务自由，前提是你的退休金够你每个月开销。题外话，当下社会又有什么稳定工作是可以让你一直干到退休的呢？除了基础建设等政府单位事业单位，基本很少很少，因为目前国内商业竞争内卷太严重了，每年倒下的企业，和每天被宰的猪一样，遍地哀嚎，就算今天没被宰，也时刻担心着总有一天会被宰。

原始的商业盈利模式就像树干，新增的商业盈利模式就像从树干上长出的树枝，以此形成一棵商业生态树，商业生态树多了，就形成商业生态体系，也就是商业生态树林或者森林。商业生态树里面必须有一颗超大的树为基础做荫蔽保护输血的作用，比如腾讯的微信和QQ。