销售笔记：如何激发客户的产品购买欲望？（2）

文 | 刘俊

| 销售文案技巧 |

【销售•承诺】

一、产品卖点+收益点+使用场景蓝图

产品销售的本质是为了解决客户需求和痛点的，想要很好地打动客户购买我的产品，就需要塑造我们的产品卖点，光有卖点还不够，这个卖点还得和客户相关，就是我们的产品可以给客户带来哪些好处收益点和价值。

针对不同的人群需求，针对性地抛出和他相关的卖点和收益点，并详细描绘使用场景蓝图。比如：我们这款智能电饭煲具有预约定时功能，您只需要提前洗好米，预定好时间，早上起来就可以喝到热腾的粥了，暖胃又健康，吃下去整个身体都感觉暖暖的，一天之计在于晨，营养丰盛的早餐开启一天的好心情和状态。

二、低门槛+达到效果

客户一方面对产品有需求有期待，但同时也会担心购买后的使用效果，这个时候我们就需要给客户传达出我们的产品到达理想效果的门槛很低。比如：21天帮你学好英语口语。3个月吉他从入门到精通。求快求简单是客户们的普遍心理，所以做销售需要我们去了解人性心理，站在客户角度去思考客户在想什么，而不是闭门造车般的自卖自夸。