创业笔记：盈利模式之商业模块选择设计

文 | 刘俊

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轻资产交付相对简单的，可以自己做自交付，通过C端落地的商业闭环延伸出流量分发代理加盟合伙人，以此增加一个新的盈利模式，同时也可以形成商业子IP流量矩阵规模，也有利于形成商业竞争壁垒。

再用这些C端交付去做B端的更高利润产品矩阵交付，比如：“私董会”、“私徒”、“代运营”（或商业模式教育培训指导，商业模式打包出售）等等。C端落地交付项目产品可以做为引流款圈私域流量鱼塘，这样后期就可以从内部直接去挖掘B端的利润款产品交付。

所以一定程度来说，C端引流款产品最好不要设置太高的进入门槛，同时C端的项目产品落地一定要作为前端核心来做，因为它是后期B端交付的流量入口。同时C端落地交付的数据成果可以非常好地给B端交付做权威背书证明、数据结果证明。当B端交付靠谱了，同时又会形成B端交付客户案例证明和客户口碑证明，以此形成一个良性的大循环。

那些直接从外部通过付费广告去挖掘B端交付的，你也可以以此判断，它很可能是一个非常不靠谱的“微商盘”项目。比如各种招商加盟项目，我们用深度思维逻辑链倒推一下，如果它们的C端落地的商业闭环做得非常好，它们压根就不需要从外部渠道市场花昂贵的广告费去挖掘B端交付的，它们直接就可以从C端交付累积的客户资源里就能直接去升级挖掘，所以它们很大可能性就是“传统微商”和“安利”等类似的只割B端韭菜的空架子项目。说它们是“传销”一点不为过，因为它们的C端落地商业闭环就是垃圾鸡肋或者它们压根就不做C端落地，就是虚构一个商业概念，疯狂收割B端的代理加盟韭菜的庞氏骗局。再者如果它们C端落地做得非常好，利润比较可观，它们不可能放弃C端，只做B端的。商业本质的终极最后一定是要流向C端的。

在目前中国这种C端极度内卷的商业环境里，B端生意无疑是最好的生意，甚至再说得绝对点，你不做B端生意，很多项目产品你根本就赚不到太多的钱。

商业内卷下必然是利润空间的极度压缩以及营销成本的增加，这些综合因素必然会导致项目产品商业红利周期的快速衰退缩水，所以现在没有多少项目产品适合长期做的。当下的社会一定不要指望有多少赚钱的工作你可以干一辈子，甚至红利期能维持3年以上都是非常了不起了，因为现在“同行”的反应速度都太快了。

C端生意的核心是客流客源，一旦这些核心重点枯竭了，就会跟着一起玩完了。所以C端生意的核心是“客户量”。但是B端生意的核心重点是“总盈利”，比如我一年成交1个B单，1单赚10万元，和你1个C单赚100元，成交100单，哪个赚得多？哪个工作量更加的惬意？哪个的财富增长更快？

所以不要瞧不起也不要看不懂“传统微商”模式，不得不承认它是非常好的商业模式，只是“传统微商”的项目产品玩法不靠谱而已，只要你的项目产品相对比较靠谱，前期去好好挖掘打造C端落地，再借用这种“传统微商”模式，它就是一个非常好的商业模式，同时再结合C端的“社交裂变”，它就是盈利模式下的“王炸”。

现在中国这种商业环境下的普通人，这种模式可能就是你财富快速增长实现财务自由的唯一方式。这几年全国一定会掀起一股“代理加盟风”，势头会非常的大，“微商盘”会全面复苏，因为大家也慢慢感受到C端生意的瓶颈弊端了，也慢慢领悟到B端生意才是最好的出路。

在这“微商盘”全面复苏的这几年就是最好的“机会”。这种模式下肯定会有很多忽悠人的概念项目割韭菜的，但也有相对靠谱的。做“好”还是做“坏”本质都可以赚到钱，至于选择“好”还是“坏”在于你内心良心还有没有一点底线，有点底线就去做稍微相对靠谱“好”的，再利用“微商盘”的模式。

只要你能抓住一次机会就可以借此实现财务自由。现在社会一定不要有一种“打工思维”，没有什么多少工作是可以保证你可以“安安全全”地干到你退休拿退休金的。咱们集中精力时间重点抓住一次“微商盘”模式机会，干它一票赚够钱实现财务自由提前退休，它不香吗？后面可以拿赚到的这些钱专门去做投资理财以实现“睡后收入”，可以去做自己喜欢的事情不也很香？

02

像一些重资产项目，可以选择做外交付。什么是外交付？外交付也可以理解为“空手套白狼”，传统的“房产中介”，互联网电商的“一件代发”，这些都属于外交付。就是从传统固化的必须有产品或需要囤货再买的思维转变成制作前端流量客流客源的对接，把产品交付“外包”。

现在的商业环境里，营销流量以及盈利模式才是商业生存的核心关键，大多数“重资产”主要集中在“交付”这个商业模块，做外交付就可以很好的避免重资产，以实现轻资产运营，也就是类似空手套白狼。同时对于一些项目产品“交付周期”相对比较有难度和消耗时间精力的，这样也可以避免顾此失彼，可以专注于关键重点。

现在做项目生意，不要想着我非得先有产品，我得先去搞产品研发生产或囤货，这也是很多人常喜欢抱怨的我想赚钱做生意，但是我没有资金资本本钱的根本固化思维。

当下产品生产过剩的时代，营销推广、盈利模式、商业生态等才是商业生存的核心关键。锤子手机之所以失败，是因为老罗在产品研发上嗨翻了天，到达了那种极致的变态完美强迫症，结果产品跟不上市场变化，所以死掉了。小米手机之所以成功，是因为它注重营销推广、盈利模式、商业生态等重点打造，小米的产品交付基本都是“外包”外交付的，他们只做系统、软件、芯片的软设计，小米的产品生产是外包给工厂的，它的硬件也是外交付，找的合作供应商。小米的生态产品也是外交付通过小米的IP品牌贴牌孵化的。