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一天，领导叫你来汇报工作。你叽里咕噜说了一堆，领导却听的一脸懵逼，一次次向你讯问，你又反复表达一个想法，搞得自己满头大汗。

我相信很多人都有着这样困惑，为什么一个简单的事情，表达起来却很困难。今天我介绍一本书，相信对你一定有帮助：芭芭拉·明托的《金字塔原理》。

01 神奇的金字塔

读者在了解一个观点，即使很短，几十个字，仍然要看完每一句话，并且试图发现它们之间联系，大多数情况下，读者都会很累，因为文章缺乏合理的逻辑。

但如果文章呈现金字塔结构，整个思路从金字塔顶部逐渐向底部展开，那么就很容易理解和接受。这种现象体现了我们思维的基本规律：

1.大脑会自动将信息归入金字塔结构中去。

2.归纳到金字塔结构中的内容容易理解。

那么，什么是金字塔结构呢？如下图所示：

金字塔结构，就是文章从金字塔顶端开始，自上而下的，沿着各个分支，将我们的思想一层层传达。它体现了三个逻辑思想：

1.归类分组，将思想组织成金字塔。古希腊人眺望远方的星空时，就会将星星按照某种形状，进行分组，比如勺子形状的北斗七星，以便于理解记忆。

2.寻找逻辑，将思想进行抽象概括。一些报告常会说“我有十个要点”，这就是没有进行概括，你的传播是无效的，因为读者常常只能记住五个要点。

3.结论先行，学会自上而下的表达。最清晰的表达顺序是，先提出概括性思想，再提出具体的支持事例。因为，读者只能逐句阅读，还会假定句子之间存在逻辑关系，如果我们事先不告诉他们，他们就会一直寻找，非常辛苦，甚至放弃阅读。

金字塔中的内容用两种方式进行关联：纵向和横向。

纵向就是思想的上一个层次就是对该思想的概括，思想的下一个层次就是对该思想的的解释和支持；

横向就是一组思想必须是同一个逻辑，且按照一定顺序组织，包括演绎、时空和程度顺序。

如果写之前，我们就能知道文章的逻辑结构，那么就可以直接写出来。但是，多数情况，我们根本不知道自己想表达什么。所以，不要幻想一坐下来就能写成金字塔结构，我们首先要梳理自己的想法。

下面介绍三种关系来梳理想法：纵向关系、横向关系，和序言冲突关系。

02 纵向关系

阅读一些很简单的文章，也需要我们很久才能看明白，比如我们阅读文章，就需要一个句子接着一个句子向下阅读，直到读完所有内容，才明白文章到底讲了什么，而我们阅读的顺序就是文章纵向关系。

纵向关系可以很好吸引读者的注意力，因为采用疑问/回答式的对话，从而使读者带着极大的兴趣了解我们的思路，为什么可以肯定读者会感兴趣？因为这种纵向关系会迫使读者按照我们的思路来理解。

而且我们每个想法，都应该是“向读者发出新信息并引发疑问的语句”，读者不会想阅读已经知道的内容，可以说表达思想就是向读者传达新的信息。

为了向读者传递新的信息，必然会使对方产生疑问“为什么”，作为作者我们就需要回答疑问，这个疑问仍是读者不知道的信息，如此循环，直到没有疑问，到这里，我们就可以离开金字塔结构的第一个分支了，返回总观点，继续回答其他分支问题。

疑问就像一盏路灯，具有聚焦功能，会照亮固定区域，指引我们向着既定方向前进。

03 横向关系

我们把纵向关系搞定后，就需要考虑横向关系了，横向关系也就是要保持合乎逻辑，逻辑就是演绎和归纳。

演绎也就是三段论：第一段就是对某个现象的表述，第二段是对该表述的主语或谓语再表述，第三段就说出以上两种表述隐含的意义。比如：所有的人都会死，苏格拉底是一个人，因此苏格拉底也会死。

归纳也就是，用同一个名词表述句子中共有的思想，比如小明喜欢小红，小亮喜欢小红，小方喜欢小红，所以小红是万人迷。

04 序言结构

我们可以创造疑问/对答的叙述方式，和演绎归纳的逻辑结构，但是如果内容与读者无关，就很难引起读者的注意。为了保证相关性，我们就需要直接写出读者头脑中已有的疑问。

虽然我们写作的目的，就是为了告诉读者未知的信息，但是读者只有知道自己的疑问后，才会去找答案，你需要帮他重现他的疑问。这个疑问相当于一个支点，向前追溯根源，向后得到答案。

疑问，往往叙述的方式出现。在序言的开头，应向读者说明“背景”的时间、地点、人物，在这一背景下应当发生一件事，突破常规，称之为“冲突”，这个冲突会让读者产生“疑问”，为什么会这样？然后，我们可以给出“答案”。

这种背景-冲突-疑问-答案的结构，可以让读者了解你的思想之前，和你处于同一个情景中，否则你凭空抛出一个观点，实在让人摸不着头脑。

总之，序言以讲故事方式说出发生的背景和冲突，引发疑问，带出答案，也就是核心思想，这一思想又产生新的疑问，然后就可以运用纵向、横向关系进行正文写作了。

成圣时刻 ：反自己的人性，顺读者的人性……

总结：金字塔结构的文章内容，就是采用纵向疑问/回答式对话，横向演绎归纳推理，背景冲突序言这三种方式呈现。它不但可以帮助我们找到想法，还能让读者饶有兴趣的阅读下去。