如何用系统的方法去开店？让店还没有开就知道能赚钱？

线下的实体店永远是不可缺的，线上的网店永远不能替代线下的实体店！

对于一些连锁企业，大企业而言，大公司是怎么样开店的？

大公司开店需要做财务的核算，还有市场的调研！

现在很多人觉得线下开店不用怎么选址了，随便开店就可以了，只要线上能引流就好了！

告诉你，这样的话大错特错，如果我们开店，不用引流就能赚钱，就能有庞大的客户，这样开店成功率才算高，线上的引流只是辅助！

这就是为什么很多人开店不成功的原因，因为，一开始都没有站在成功的那一边，只想开了店以后，才来考虑客户，无疑就会增加巨大的不确定性，这种不确定性，就会转化为风险！

所以，我们要在这种不确定性中找到确定性，让这个风险锁定在确定之中，这样我们开店的成功率才更高。

我们看一下，怎么样开店的成功率才比较高呢？

第一：做财务核算

怎么样做财务核算呢？

1、成本

开店的面积多大，多大的面积需要多少营业额，需要多少房租？需要多少工资，需要多少水电费，把这个固定成本和变动成本算出来。

2、收入

从历史的数据当中，算出平均每一个客户进店的消费额，毛利率是多少？边际利润是多少？

利润=收入—成本。这个时候就可以统计，这个店每天必须要保证多少人进店才不会亏本，算出这个盈亏平衡点。

我们有没有这样算过呢？如果没有这样算过，那我们这样开店，这是在赌博，既然是赌博，结果就一定是输！

第二：做市场调查

要去统计，这一条街每天有多少人经过，每个时间段有多少人经过，特别你是营业的那个时间段，有多少人经过。

每天街上有那么多人经过，需要算一下，100个人里面，有多少人从这个店门口经过，会有几个人进店，需要测算出一个概率，这就是需要做市场的调查。

假如你要拿下某个店面，这样测算了以后，你才知道多少人流量才确保不会亏本，这就是做市场调查的意义！

我们做开店有没有这样做测试呢？有没有这样去调研市场呢？

如果我们这样做了，很快就能测算出这个店能不能开！

记住：我们开店，绝对不是开了店以后再看看能不能吸引客户过来，绝对不能开了店以后再想办法去吸引客户！

大企业开店都是有市场人员去调研的，他们开店都是一套系统的方法，不然，他们也不可能开那么多店。

有市场调研的人员去统计人流量，连续统计一个星期，看一下，平均每天有多少人经过这家店。

假设100个人里面有25个人进店，这个是概率。这家店需要50个人才能够保本。

这个时候，就要看这条街道每天有没有200个人经过，如果没有超过200个人，即使这个店铺的租金再低，也不能要，因为这样开下去，就是一个亏本的生意。

能开这么多店的大公司，之所以是大企业，是因为他们的系统足够的完善，选地址绝对不是随便说说的，绝对不是拍脑袋决定的。更不是说刚好有一个空店，就租下来了。

当然，线上的网络营销，把客户引到店里，这就是另一回事。

我们创业不是拍脑袋决定的，而是通过精细化算出来的！如果随便就开店了，一定会加大风险！

这就是为什么开店的人，都要去商业街开店呢，因为人流量多，所以商业街的店铺租金贵，而且一铺难求！

为什么有些人，再贵的转让费，都敢把这个店拿下呢？

为什么有些人，在店铺门口写着转让，为什么？因为这个店做不下去了，如果这样做不下去了的店，我们转过来，这不是找死吗？我们再强的经营能力也不行！

如果人家的店经营得很好，别人愿意转让吗？肯定不愿意转让？

所以，好的店面找不到，不好的店面大把。所以，只要我们算好了，再贵都可以拿下，因为拿下就是赚钱，一开始就算好了就能赚钱，赚钱是算出来的！

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总结：

房租越是贵的店铺越是租不到，房租越是便宜越没人要，其实，房租贵的原因就是引流成本的一种。

为什么有些人再贵的转让费都敢拿店呢？

因为生意好，能赚回来，所以就是因为敢花钱，把钱花对了，才能赚到钱！

如果我们能用这样一套的系统方法，花出去的钱能很快赚回来，就算再贵的转让费，也敢拿下。

而且，即使不做这个生意了，还能赚转让费，所以懂得商业逻辑的人，随便都可以赚钱，为什么？因为是站在不败之地，所以再怎么样也不会失败。

找店面，就要核算这里的人流量有多少，其实一个小时都可以算得出这里能不能开店。

接下来，这家店要投入多少，也就可以算得出来了。保本点需要多少客户，按照这样的人流量能赚多少钱，心中一目了然，这才叫有备无患。

这样才叫心中有数，这样做生意才叫做生意，而不是赌博。

要转让店面，无非就是筹码的问题，无非就是价格的问题，我可以给你双倍，三倍的转让费，然后把店拿过来。

为什么敢给那么高的转让费，因为算过了，即使给你三倍的转让费，也很快就可以赚回来了。

所以，没有拿不下的店面，只有转让费用够不够的问题，所以，你想在哪里开店，就能在哪里开店！因为一切都是算好的，这样才是立于不败之地的核心所在！

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大公司都是这样子的， ZARA成功的地方就在于直接复制LV，因为LV开店的经验比我更丰富，你开这家店之前，你肯定精算得更加清楚，所以，我就直接在你隔壁开一家，我就可以直接马上借力成功。

其实肯德基也是如此，麦当劳开在哪里，肯德基在附近也有一家，真功夫的成功也是这样，也是抄袭肯德基，招牌都很像，内部设置的风格也很像，而且都是开在肯德基的附近，你去观察就知道了。

处处留意皆学问，这样才能借力打力不费力，才能扶摇顺风而上。

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