管理者不是以权压人，而是领导人

很多下属不听话，为什么不听话，当然，越有能力的越不听话，因为他具备那种能力不听话！

如何办？

一、权力与权威

这就使得我们要搞清权力的运作规律，这样我们才能领导更多的人，而不是管理人，没人愿意被人管！

以权压人叫权力，以威服人，这叫权威！

你叫下属干一件事情，这就叫权力，因为你对他有权力。

但是，你叫下属去做一件事情，下属就一定要做吗？如果下属不做，那就是没有权力。

你对下属有没有权力，取决于他听不听，他听，就有权力，他不听，你再大的权力也没用！

现在的人，都很听领导的话吗？

不听，就算表面听了，也是阳奉阴违，在对抗你的权力！

这就是为什么领导再三强调，结果大家还是我行我素的原因！

下属为什么不认可你呢？因为你没有权威，权威就是权力对一个人的威慑力，就是别人对你权力的接受程度，你有权威，下属就心甘情愿，不用多说，也能把事情搞得好好的。

如果你没有权威，就算你破口大骂，气死自己也无济于事，下属不听你的，往往来自于你没有权威！

二、权不多用，权不离经

很多管理者为了提高权威，用的一些方法不对，其实，与其说方法不对，还不如说是心态不对！

权力是为目标服务的，而不是为个人服务的！

很多管理者或者是老板，非常重视排座次，讲排场，非常喜欢那种前呼后拥的感觉，重视下属有没有帮自己拎包，开车门，打伞！

搞得你是作秀，每个人都有手有脚，大家都是一个能自理的人，但是，为什么这样的事情还很流行呢？

这就是测试下属的权力接受的能力，就像以前领导逼迫下属喝酒，这就是一种典型的权力测试，以权压人，从而证明自己的权威，这是一种起反作用的权威，别人不但不听，反倒让人讨厌。

这不是在用人，也不是在成就人，而是把人当成了哈巴狗！或许，当你有一天醒悟的时候，咬你最狠的人，也就是当时那些对你点头哈腰的哈巴狗！

扭曲的权威，不但对自己不利，还带坏了全体人员浪费钱财，如果一个老板这个样子，出门前呼后拥，那你的总经理呢？

他要不要这样干呢？你的销售总监呢？无形之中，你公司的费用全都起来了，不应该花的钱，白白就这样为了面子而浪费了。

何况，你的员工，你的客户，你的合作伙伴，你的家人，他们不但不会为这样的行为买单，甚至是排斥你！

所以权不能多用，权不能离开为公司服务，为目标服务的宗旨，这就是权不离经！

权力是为大家谋福利的，而不是谋私利的。

三、恩威并施，奖罚分明

恩；我们看一下这个字面的意思，因+心，因为什么，才能让人有心，让一个员工能够在你公司安下心，我们可以思考一下，员工之所以在你公司，是因为你公司能获得更多，公司要设置一种造富的机制，让员工通过自己的努力，获得钱财和成长！

如果一个公司只有威，没有恩，没有人会服，全都跑光光了！毕竟员工来你公司是赚钱的，是成长的，而不是来当哈巴狗的。

恩威并施，就是奖罚分明，讲清楚奖是为了让下属做事有动力，讲清楚惩罚是为了让下属做事有压力，既有动力又有压力，下属才可能把事情做的更好。

人如果只是单纯地做事情，没有收获，或者收获的东西一眼就看到了头，没有任何外部力量的加持，很容易做着做着就没劲了，只追求把事情做完，不追求把事情做好，敷衍了事，得过且过。

而讲清楚了奖惩机制后，那就相当于前面有人在拉，后面有人在推，不想努力的员工也不得不认真干，而想努力的员工呢？更加有动力！

四、以能服人，以德服人

好的管理者，好的老板，都不会以权服人，都是以能服人，以德服人！慢慢地形成以影响力服人！这是所有的老板，管理者都要修炼的。

1.以能服人

很多管理者自己都没有任何成绩，下面的员工能服吗？就比如销售主管都没有成功，销售员会服你吗？肯定不会的。

比如说，可以和下属沟通，帮他们解决问题。

他说，你听，他问，你答！还把背后的来龙去脉讲清楚，哪个点是要注意的，哪个点是很容易出错的。

只有管理者有能力，才能做出如此的回答，这样才能让你下面的团队更加团结，有凝聚力！才能实现更好的业绩，而你的下属也更加服你！

不但是如此，经常还鼓励大家提出问题，讨论问题，如何让业绩更好，如何让客户更好，这些事情你想过了没有？如果我们一起讨论，是不是能够做得更好，我们的收入是不是更高，我们的能力是不是会更强！

这就是以能服人！下属听你的话，是因为你的能力很强，你的建议有价值。

有些管理人员，不但不和下属沟通，反倒还把自己搞得很神秘，故作清高，你猜，你猜，你再猜！

到了最后也不表态，没有一点主动带头的作用，如果下属某一天把事情搞砸了，就可以调转枪口，可以随便甩锅，你们自己说的啊，关我什么事情啊

以能服人以后，要领导更多的人，那就要以德服人！

2.以德服人

管理者是要有一颗成就自己下属的心，要不然，这个人就不能当管理者。

不然的话，时间慢慢长了以后，他就会变成摆设，大家都不听他的，因为只有成就下属的心，才能具备威信。

有威信是不容易的，有威往往就没信，有信往往就没威。

只有权威，那么大家就会跟你保持一定的距离。

结果就是，大家什么话都不想和他说，这就是为什么很多公司，下面发生了很多事情，上面的领导一个都不知道！

有信是什么呢？

那就是跟大家打成一片，吃喝玩乐也在一起，打牌三缺一也能想起他来。

但是，人和人熟悉起来了就会导致轻视，导致不重视！因为大家觉得你也就那样！

所以一个管理者的权威不是那么容易建立的，怎么做才能建立起来呢？

那就是以德服人，这样的管理者，这样的老板才有人格的魅力，不管如何，那就是这个管理者，领导者，他所有的出发点都是为大家好，都是成就大家。

这样的人才有人格的魅力，大家才愿意听他的，所以，有能力的人不一定能够领导人，有人格魅力的人才有领导力。

就算是打他们也好，骂他们也好，因为领导者的出发点是为大家好，这就是为什么很多人被领导骂了，还不往心里去，还觉得领导真够哥们，就是因为领导的心，领导的出发点都是为大家好，骂也是一种爱，是为了让我有更大的成长，就是这个道理。

但是呢？无数的管理者，只是用嘴去说服人，而不是用发心去成就人！

细微之处见品质，毫厘之差定乾坤。就这么一点差别，真是天差地别！

你之所以能严，是因为人家看透了你那颗心，我知道你是为我好，而且这个话还不用说，如果你不是真心为别人好，你还严，别人根本不理你那一套，因为别人都把你看透了。

但是很多人就是用嘴巴去改变别人，而不是用心去感动别人，所以当管理者不简单，当老板更不简单！

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最后

为什么下属总是不听你的话？

不是因为你没有权力，而是你没有恩，也没有能，更没德！

当然，也可以用权力去威慑别人，恩威并施，用恩去压制别人，把压制当成权力，把服从当成权威！

但是，这样是凝聚不了人心的，只能适得其反，特别是你公司遇见转折点的时候，恩不足了，人也就离开你了，或许，还会顺便踩你，以报往日你踩在大家头上的作威作福！

以恩服人，以能服人，以德服人！如果这三个都做到了，你的公司将是铁桶江山，你的团队是一支来则战之，战之必胜的无坚不摧的铁血团队！

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